案例名稱

【資料圖】

借勢世界杯！體育賽事IP強賦能銀行營銷

案例簡介

世界杯是全球影響力最大的體育運動會，其商業(yè)價值甚至超過了奧運會。在中國，擁有球迷數(shù)量近2億，以25-44歲城市高知群體為主，是高收入、高消費的社會中堅力量。同樣，他們也是各家銀行的核心目標客群。

正是看中世界杯這一頂級賽事的IP價值，鼎翰文化成為了FIFA2022卡塔爾世界杯全球授權商偉光國際在中國大陸地區(qū)的授權經(jīng)銷商。通過世界杯這一頂級IP，與多家國有行、股份制銀行、城商行一同激活體育營銷新場景，探索零售金融新模式。

創(chuàng)新技術/模式應用

當世界杯遇上銀行，鼎翰文化圍繞2022年卡塔爾世界杯官方授權周邊產(chǎn)品，營銷策略以“IP+產(chǎn)品+優(yōu)惠”為核心，通過獨家產(chǎn)品促獲客、社會傳播促曝光、活動參與促活躍、支付路徑促綁卡、球迷營銷促客群轉化這五大營銷手段，讓銀行輕裝入局世界杯。實現(xiàn)銀行服務滿足客戶需求，有效拓展新客戶、促活老客戶，擴大服務版圖，提升銀行品牌影響力。

1、搭建球迷專區(qū)，點燃球迷熱血；

與多家國有行、股份制銀行、城商行合作，在其APP的生活板塊，搭建世界杯球迷商城，為客戶提供世界杯官方授權周邊產(chǎn)品盛宴。

2、開展支付立減、簽到、抽獎活動，進一步強化營銷效果；

專屬銀行客戶權益，開展使用指定銀行卡支付購買享受支付立減優(yōu)惠、連續(xù)簽到有禮、下單抽獎等繽紛福利，有效提升APP活躍度、動卡消費。

指定銀行卡支付立減

簽到抽獎活動

3、通過直播等新媒體運營觸達年輕客群；

鼎翰文化打造世界杯專場抖音直播間，以新媒體觸達年輕客群。與某股份制銀行信用卡合作世界杯抖音專場，曝光超1000萬，助力客戶引入與消費提升。

4、一系列周邊產(chǎn)品、賽事熱點海報、推文為客戶種草，帶動消費。

通過系列周邊產(chǎn)品海報、賽前預測海報、賽后熱點長圖，將世界杯IP與銀行球迷系列活動融合，以內容營銷提升宣傳推廣效果。

項目效果評估

鼎翰文化通過世界杯賽事+周邊產(chǎn)品+銀行支付優(yōu)惠的整合傳播形式，曝光量近4.5億，累計觸達近1億銀行客戶。助力多家銀行完成了高標準、高差異、高穿透的品牌傳播，既滿足了球迷客戶對世界杯賽事的熱愛，也擴大了銀行的服務版圖和品牌影響力。

項目牽頭人

李珍 研發(fā)中心總助

項目團隊成員

管榮強、楊皓翔、易艷平、莫柳劍、蔣青華、向澤庶、雷雨星、譚斯普林、吳晶

關鍵詞：