案例名稱

【資料圖】

借勢(shì)世界杯！體育賽事IP強(qiáng)賦能銀行營(yíng)銷

案例簡(jiǎn)介

世界杯是全球影響力最大的體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，其商業(yè)價(jià)值甚至超過(guò)了奧運(yùn)會(huì)。在中國(guó)，擁有球迷數(shù)量近2億，以25-44歲城市高知群體為主，是高收入、高消費(fèi)的社會(huì)中堅(jiān)力量。同樣，他們也是各家銀行的核心目標(biāo)客群。

正是看中世界杯這一頂級(jí)賽事的IP價(jià)值，鼎翰文化成為了FIFA2022卡塔爾世界杯全球授權(quán)商偉光國(guó)際在中國(guó)大陸地區(qū)的授權(quán)經(jīng)銷商。通過(guò)世界杯這一頂級(jí)IP，與多家國(guó)有行、股份制銀行、城商行一同激活體育營(yíng)銷新場(chǎng)景，探索零售金融新模式。

創(chuàng)新技術(shù)/模式應(yīng)用

當(dāng)世界杯遇上銀行，鼎翰文化圍繞2022年卡塔爾世界杯官方授權(quán)周邊產(chǎn)品，營(yíng)銷策略以“IP+產(chǎn)品+優(yōu)惠”為核心，通過(guò)獨(dú)家產(chǎn)品促獲客、社會(huì)傳播促曝光、活動(dòng)參與促活躍、支付路徑促綁卡、球迷營(yíng)銷促客群轉(zhuǎn)化這五大營(yíng)銷手段，讓銀行輕裝入局世界杯。實(shí)現(xiàn)銀行服務(wù)滿足客戶需求，有效拓展新客戶、促活老客戶，擴(kuò)大服務(wù)版圖，提升銀行品牌影響力。

1、搭建球迷專區(qū)，點(diǎn)燃球迷熱血；

與多家國(guó)有行、股份制銀行、城商行合作，在其APP的生活板塊，搭建世界杯球迷商城，為客戶提供世界杯官方授權(quán)周邊產(chǎn)品盛宴。

2、開(kāi)展支付立減、簽到、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷效果；

專屬銀行客戶權(quán)益，開(kāi)展使用指定銀行卡支付購(gòu)買享受支付立減優(yōu)惠、連續(xù)簽到有禮、下單抽獎(jiǎng)等繽紛福利，有效提升APP活躍度、動(dòng)卡消費(fèi)。

指定銀行卡支付立減

簽到抽獎(jiǎng)活動(dòng)

3、通過(guò)直播等新媒體運(yùn)營(yíng)觸達(dá)年輕客群；

鼎翰文化打造世界杯專場(chǎng)抖音直播間，以新媒體觸達(dá)年輕客群。與某股份制銀行信用卡合作世界杯抖音專場(chǎng)，曝光超1000萬(wàn)，助力客戶引入與消費(fèi)提升。

4、一系列周邊產(chǎn)品、賽事熱點(diǎn)海報(bào)、推文為客戶種草，帶動(dòng)消費(fèi)。

通過(guò)系列周邊產(chǎn)品海報(bào)、賽前預(yù)測(cè)海報(bào)、賽后熱點(diǎn)長(zhǎng)圖，將世界杯IP與銀行球迷系列活動(dòng)融合，以內(nèi)容營(yíng)銷提升宣傳推廣效果。

項(xiàng)目效果評(píng)估

鼎翰文化通過(guò)世界杯賽事+周邊產(chǎn)品+銀行支付優(yōu)惠的整合傳播形式，曝光量近4.5億，累計(jì)觸達(dá)近1億銀行客戶。助力多家銀行完成了高標(biāo)準(zhǔn)、高差異、高穿透的品牌傳播，既滿足了球迷客戶對(duì)世界杯賽事的熱愛(ài)，也擴(kuò)大了銀行的服務(wù)版圖和品牌影響力。

項(xiàng)目牽頭人

李珍 研發(fā)中心總助

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員

管榮強(qiáng)、楊皓翔、易艷平、莫柳劍、蔣青華、向澤庶、雷雨星、譚斯普林、吳晶

關(guān)鍵詞：