盤點(diǎn)近一季度西南地區(qū)白酒市場的大動作，舍得重慶戰(zhàn)役必定位列其中，作為舍得酒業(yè)(600702)全國化布局的首戰(zhàn)，舍得的戰(zhàn)役執(zhí)行動作不僅引起區(qū)域酒商的極大關(guān)注，也引起了全國酒圈媒體的關(guān)注。4月12日上午，舍得酒業(yè)營銷公司在重慶觀音橋智選假日酒店召開重慶戰(zhàn)役一期總結(jié)暨二期戰(zhàn)役部署會，營銷公司副總經(jīng)理何進(jìn)，重慶戰(zhàn)役執(zhí)行組組長楊洋，沱牌事業(yè)部西南大區(qū)總經(jīng)理、重慶戰(zhàn)役執(zhí)行組副組長王定斌，營銷公司重慶戰(zhàn)役執(zhí)行組副組長王亭現(xiàn)場出席會議。舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理、重慶戰(zhàn)役領(lǐng)導(dǎo)組組長王維龍在線參會并作重要講話。線上參會的還有戰(zhàn)役領(lǐng)導(dǎo)組，運(yùn)營保障組成員以及全國各大區(qū)首席代表。
一期開拓市場戰(zhàn)果豐碩
二期進(jìn)入“與客戶協(xié)同培育市場的關(guān)鍵攻堅階段”
作為長江流域經(jīng)濟(jì)樞紐之一的重慶，一直具有戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)意義和無限市場潛能。對于舍得酒業(yè)來說，從提升品牌影響力、深入拓展戰(zhàn)略市場、強(qiáng)化西南地區(qū)大本營實力等方面來看，拓展重慶市場十分必要。尤其在成渝經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)如火如荼的階段，重慶戰(zhàn)役的啟動被視為舍得酒業(yè)發(fā)起特大城市總攻的標(biāo)志性起點(diǎn)。
會議對持續(xù)了一個月的“重慶戰(zhàn)役”一期進(jìn)行了總結(jié)復(fù)盤和表彰。據(jù)悉，此次重慶戰(zhàn)役的業(yè)務(wù)團(tuán)隊由兩支隊伍組成，一支是從全國抽調(diào)的骨干精英，另一支是來自西南區(qū)域的業(yè)務(wù)精英們組建的本土團(tuán)隊。在全國首個戰(zhàn)略性城市戰(zhàn)役打響的時候，這些舍得同學(xué)們召之即來、來之即戰(zhàn)的作風(fēng)，以及攻堅克難、開拓進(jìn)取的精神，體現(xiàn)了舍得人為目標(biāo)而戰(zhàn)、甘于奉獻(xiàn)、不達(dá)目的誓不罷休的優(yōu)秀品質(zhì)，也為后繼力量和全國的業(yè)務(wù)團(tuán)隊作出了表率。
會議指出，戰(zhàn)役一期的攻勢迅猛，取得了良好的市場開拓成績，并對二期市場培育階段重點(diǎn)工作進(jìn)行部署。
營銷公司副總經(jīng)理何進(jìn)對重慶戰(zhàn)役集結(jié)號以來紅藍(lán)軍的戰(zhàn)績表達(dá)了肯定，要繼續(xù)深入貫徹老酒戰(zhàn)略的“一核四維”，做好傳承和延續(xù)工作，并表示公司正將重慶戰(zhàn)役的精神和模式在全國推廣，參與會戰(zhàn)的同學(xué)應(yīng)將會戰(zhàn)所學(xué)帶入各個市場，進(jìn)行因地制宜的運(yùn)用。
在一期戰(zhàn)役表彰環(huán)節(jié)，對戰(zhàn)果顯著的紅藍(lán)軍團(tuán)隊和個人進(jìn)行隆重的表彰。
打造可復(fù)制的“重慶樣板” 加速全國化布局
對于重慶戰(zhàn)役，王維龍指出，通過一期摸索出的“雙會模式”，在沒有重火力，僅是調(diào)動全國部分精英人員共同合力的情況下，在重慶市場短期實現(xiàn)突破性成果。這種會戰(zhàn)模式與常規(guī)招商的模式相比，具有“快速摸排、領(lǐng)導(dǎo)賦能、快速轉(zhuǎn)化、周期短、高勢能”的特點(diǎn)，為各地會戰(zhàn)開始提供寶貴經(jīng)驗，實現(xiàn)了重點(diǎn)城市打法上的模式突破。
對于二期輪戰(zhàn)的開啟，王維龍則表示，二期戰(zhàn)役設(shè)置了六輪周期，將會陪同客戶走過關(guān)鍵攻堅的前期階段，這是對舍得酒業(yè)對老酒戰(zhàn)略中“利他客戶思維”的踐行。同時，他還勉勵紅藍(lán)隊的舍得同學(xué)們，這不僅是一場戰(zhàn)役，也是一次全國“輪戰(zhàn)”式的動態(tài)的培訓(xùn)，每一位舍得同學(xué)都將在戰(zhàn)火中得到成長，而未來重慶戰(zhàn)役，也將在全國范圍的重點(diǎn)城市實現(xiàn)聯(lián)動。重慶團(tuán)隊要“把勢做大，把事做小”，即高舉高打的同時，要特別注重執(zhí)行細(xì)節(jié)，積沙成塔把事做實，實現(xiàn)市場突破性成長。
據(jù)了解，在舍得酒業(yè)“重慶戰(zhàn)役”剛剛啟動的試點(diǎn)階段，舍得酒業(yè)就對“重慶戰(zhàn)役”寄予厚望，表示未來希望建立可復(fù)制樣板，繼續(xù)按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，在聚焦核心區(qū)域的同時，加快品牌的全國化布局。此次重慶戰(zhàn)役的一期總結(jié)和二期輪戰(zhàn)啟動，無疑為“重慶樣板”的全國化進(jìn)程和因地制宜的模式復(fù)制提供了源動力與信心。
對此，多位熟悉舍得酒業(yè)行業(yè)觀察人士指出，盡管新冠疫情及大環(huán)境的不確定性給白酒行業(yè)帶來短期影響，但在國內(nèi)加速雙循環(huán)和新消費(fèi)升級的前提下，一批以舍得酒業(yè)為代表的有一定規(guī)模與實力的酒企，有望以后發(fā)優(yōu)勢實現(xiàn)彎道超車，沖擊行業(yè)第一陣營。由此，舍得酒業(yè)全國化的布局與市場表現(xiàn)，值得期待。
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