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最貴一瓶20萬!股東大會熱議飛天茅臺漲價,茅臺董事長丁雄軍:提價需要智慧|全球最新

文章來源:時代周報  發(fā)布時間: 2023-06-14 05:49:45  責任編輯:cfenews.com
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“價格要科學、全面地看待。提不提價格,對于管理層來講,是我們每天都在追求的。但什么時候提、怎么提,確實要有智慧。這兩年的改革,給股份公司和股東貢獻了一些利潤,大家就在想飛天茅臺能提價就會有更多的利潤、回報得更多,我們也是這么想的?!痹?月13日舉辦的貴州茅臺(600519.SH)2022年股東大會上,貴州茅臺董事長丁雄軍如是回應茅臺酒價格問題。

自2018年將飛天茅臺酒出廠價上調至969元/瓶以來,至今已有5年未提價,何時漲價一直備受市場關注。在這次茅臺股東大會上,前海開源基金首席經濟學家楊德龍向丁雄軍提了關于“茅臺提價”的問題。楊德龍對時代周報記者說,丁雄軍董事長的這個回答“很坦誠”,未來也希望茅臺通過價格機制提高收入和利潤。


(相關資料圖)

自2021年8月底掌舵茅臺以來,丁雄軍持續(xù)推動茅臺營銷體制和價格體系改革,開發(fā)推出珍品茅臺、茅臺1935、100ml飛天茅臺、茅臺冰淇淋等新品,重啟自營電商平臺,推出i茅臺數字化營銷平臺,不斷擴大直銷渠道占比。2022年,茅臺直銷渠道收入占比近四成,2023年一季度這一占比升至46%。

茅臺通過各種“曲線提價”方式增厚利潤,改變了業(yè)績低速增長的局面。2022年,貴州茅臺實現營業(yè)收入1241億元,同比增長16.87%;凈利潤627.16億元,同比增長19.55%;2023年一季度實現營業(yè)收入387.56億元,同比增長20%;歸屬凈利潤207.95億元,同比增長20.59%。

“這兩年我們在做增量價格改革,除了飛天1499元之外,周邊的價格全在動、全在提,實質上實現了價格提價。即便是存量那一批酒,我也堅信市場的力量?!倍⌒圮娬f。

丁雄軍表示,茅臺相信市場化和法治化,公司2023年的目標是營收增長15%左右,希望還會有更好的業(yè)績。所以,在增長過程中計算量和價格是多少,增長的動力和潛力來自哪里,茅臺都會算這個賬??偟膩碇v,希望通過不同的策略,為公司和股東創(chuàng)造價值,管理層會繼續(xù)關注茅臺酒的品質和價格。

楊德龍對時代周報記者說,這次茅臺股東大會,投資者普遍熱情高漲,像一個價值投資者的大聚會。茅臺無疑是國內價值投資的標桿企業(yè),市場經過這兩年的調整,很多人對價值投資產生了質疑,甚至不相信價值投資了。實際上好公司是能長期為投資者創(chuàng)造回報的。

尋找渠道最佳平衡點

“最近我和投資者溝通過程中,不斷有投資者問我茅臺的增長靠什么?”丁雄軍表示,主要靠三個生態(tài):第一個是產業(yè)生態(tài),第二個是產品生態(tài),第三個是渠道生態(tài),支撐茅臺能夠持續(xù)增長。

在產業(yè)生態(tài)方面,丁雄軍介紹,茅臺已形成自主可控的供產銷鏈條,從供應的芯片(紅纓子高粱)掌控在茅臺手上,已經打造了呈體系化的生產體系,再到銷售支撐的整個鏈條,茅臺經過幾十年的發(fā)展,可以經受住各種考驗。過去三年,正是因為有這樣的產業(yè)鏈韌性,仍然實現兩位數以上的增長。

他還表示,一個產業(yè)生態(tài)是橫向的,即拓寬產業(yè)服務,這是管理層不得不考慮的問題,這些年也做了思考。茅臺酒要用好兩個資源,一是基酒,二是微生物,要利用茅臺酒打造了周邊產品,靠近年輕人;利用微生物技術,將來可以走向未來食品,研發(fā)一些未來食品。當然,同時還要高科技的領域。

在產品生態(tài)方面,丁雄軍表示,茅臺依靠產品生態(tài)增長。過去幾年,茅臺梳理了清晰的產品價格帶,從尊品、珍品、精品到經典,這幾個梯隊和價格帶是匹配的,形成非常清晰的品質匹配、非常清晰的價格帶?!拔覀円粩嗪粚嵾@些產品帶。”

丁雄軍稱,茅臺在布局產品帶和價格帶時,是一種生態(tài)化布局,不會拒絕任何一個群體,在目前的超高端市場當中,茅臺占80%、90%以上。在相對千元的價格帶也在布局,現在“貴州茅臺80年”賣得最貴,是199999元;賣的最低是迎賓酒,200元左右。茅臺已完成了從200元到20萬之間的價格帶布局。后續(xù)要追求不同群體、不同需求、不同品質、不同價格的產品畫像越來越精準。

在渠道生態(tài)方面,丁雄軍表示,目前貴州茅臺有六大類渠道,分別是自營、團購、電商、商超、社會經銷商以及i茅臺。每個渠道都在發(fā)揮獨特的作用,不同的渠道又在互相協同,渠道與渠道之間形成很好的渠道生態(tài),這是茅臺做市場最大的底氣。

丁雄軍透露,截至6月12日,i茅臺注冊用戶數達4179萬人,日活用戶超500萬,累計預約人次33.82億,酒類交易總量達7217噸,投放門店2374家,累計交易額達270.3億元。

“不要追求哪個渠道占比多少,最關鍵的是平衡,達到最佳的一致。”貴州茅臺副總經理王曉維表示,所有渠道背后服務的是消費群體,茅臺這兩年所做的茅臺酒、醬香系列酒等一系列的酒,以渠道為主布局B端,以整個直營體系和團購業(yè)務布局C端,有了i茅臺,自主形成B端、C端互相協同、共同服務于消費者的業(yè)態(tài)。茅臺在渠道的多樣性上、多元化上正在努力布局,尋找最佳平衡點。

“家中有糧,心里不慌”

在股東大會上,也有券商分析師問及茅臺“在平衡社會責任、股東利益、企業(yè)發(fā)展過程中的想法”。

丁雄軍回應稱,從屬性來看,茅臺是一個市場主體,所有行為必須尊重市場規(guī)律;作為公眾公司(上市公司),必須遵循上市公司的規(guī)律,遵循《公司法》《證券法》相關條例;茅臺是國有控股企業(yè)。茅臺這三重角色都有法可依,董事會、經營管理層都在依法依規(guī)生產經營管理。

“不管是從這幾個角色定位,還是從現在企業(yè)管理的科學規(guī)律來講,只要依法辦事,只要按照規(guī)律辦事,我這個董事長就可以平衡好各種角色??梢愿嬖V大家,目前在各種角色里面還沒有受到哪方面特別大的壓力,所有披露出來的大家都看到了,我們只是履行法定的職責。也請股東們放心。我們最需要做的事情,就是千方百計把企業(yè)的生產經營做好,做大蛋糕,分好蛋糕,給社會以最大的價值創(chuàng)造,給股東盡可能大的回報?!倍⌒圮娬f。

2022年以來,白酒行業(yè)進入深度調整期,庫存高企、動銷不暢、價格倒掛等問題困擾行業(yè)發(fā)展。中國酒業(yè)協會理事長宋書玉指出,消化庫存是白酒行業(yè)2023年的首要任務。

丁雄軍認為,白酒這個產業(yè)在中國永遠是一個好的產業(yè),是一個長周期的產業(yè),是一個可以長期存在、可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)。當前國際國內的形勢依然嚴峻復雜,“但我對中國白酒行業(yè)的未來有信心,對茅臺更有信心,我們對實現今年15%的增長目標信心十足、底氣十足,并將努力創(chuàng)造更好的成績?!?/p>

丁雄軍也特別提及,茅臺酒的老酒市場一定要做好,這個邏輯就是買當年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒。收藏的量和價要調控,不能讓收藏的往年酒成為“堰塞湖”,而要成為當期商品酒的正循環(huán)?!罢麄€良性循環(huán)起來了,茅臺的整個產品體系就正向、良性了。我們可以在順周期的時候成長,逆周期的時候調節(jié),跨周期的時候發(fā)展?!倍⌒圮娬f。

關于分紅方面,貴州茅臺代總經理李靜仁表示,今年茅臺分紅比例沒有提高,但分紅總額增長了50多億元,做大蛋糕是前提,做大以后分好是關鍵。分好蛋糕是為了讓茅臺持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,現在的分紅比例是最佳的平衡。

楊德龍對時代周報記者稱,現金分紅是回饋投資者最直接的方式。對于消費企業(yè)來說,它不需要大量的研發(fā)投入,每年就能產生大量的現金流入,如果公司賬上趴很多現金,實際上會大幅度降低公司的凈資產回報率。如果把現金分掉,保留運營需要的現金其實就足夠了,這樣會提高投資者的獲得感,也能夠提高公司的長期股價表現?!巴顿Y者越來越注重企業(yè)的分紅率,如果消費企業(yè)能夠將分紅率提高到80%以上,估計它的投資吸引力會大大增加”

對于茅臺賬上的資金用途,李靜仁表示,賬上的錢一是用于擴大產能;二是本身的生產經營業(yè)務;三是分紅,近四年以來,穩(wěn)定在51.9%的高比例;第四是用于應對風險,白酒行業(yè)也不例外,也有周期。

李靜仁說,董事長在演講過程中說到,應對不確定最好的就是現金,“家中有糧,心里不慌”。

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