(資料圖片僅供參考)

出海手游每年都有爆款。細數往年的爆款，可以發(fā)現少不了SLG游戲的身影——從2014年至今先后產生了《列王的紛爭》、《王國紀元》、《黑道風云》、《萬國覺醒》、《口袋奇兵》、《三國志·戰(zhàn)略版》等等SLG爆款產品。

今年，在手游市場規(guī)模整體收縮、版號艱難、投資縮減的環(huán)境下，出海也難出爆款，出海的輝煌時刻仿佛停留在了《原神》的熱潮中。SLG像“護城河”一樣，再次扛起了游戲出海的大旗，只是這一次，它的方式有點不一樣。

從猿類到狼族，看動物題材SLG手游如何演繹“瘋狂動物城”？

01 SLG是中國出海的“中流砥柱”

策略游戲一直是中國出海的優(yōu)勢賽道。從市場份額來看，所有的策略游戲中，有超六成來自中國廠商，而就是這六成的中國出海手游，占據了全球超八成的策略游戲營收。

從策略的細分玩法來看，SLG是流量及營收的主要來源。過去三年，策略品類中，SLG玩法市場份額逐年增長。下載量從2019年的27%增長到2021年的32%，營收從48%增長至52%。

毋庸置疑，SLG仍然是中國出海游戲重要的組成部分。只是從2022年開始，全球游戲市場縮水，策略類也沒有逃過縮水的命運。OpenMediation發(fā)布的《2022年中全球手游市場報告》顯示，策略類游戲2022上半年出現負增長，流量縮水僅次于超休閑。

破局仍然要依靠SLG子品類。只是，傳統(tǒng)題材的SLG已經無法繼續(xù)滿足玩家的胃口。近期，“動物題材SLG”走上熱搜，全球游戲玩家數量增長明顯，本文將從差異賣點、素材創(chuàng)意和市場表現這三個角度剖析“動物題材SLG”出海的代表產品《猿族時代》、《小小蟻國》和《Wolf Game》。

02 《猿族時代》拉開動物題材SLG創(chuàng)新序幕

2020年，一款名為《Age of Apes》（猿族時代）的SLG游戲在海外上線，上線后便獲得應用商店的推薦位。從名字可以看出，這款游戲是以“猿猴”為題材的游戲：當人類全部滅亡之后，猿族成為世界的主人，一場爭奪【香蕉】的“猩”際大戰(zhàn)即將開始，你作為這場戰(zhàn)爭的指揮官……

① 差異賣點：題材創(chuàng)新只是吸引玩家的第一步，“副玩法”才是留住玩家的王道。

與傳統(tǒng)意義上的SLG游戲不同，《猿族時代》在游戲中融合了RTS元素和PVE玩法。在游戲中，玩家需要通過連線派兵，占據敵人據點，攻占對方所有據點方可獲得勝利，類似的游戲玩法最早出現在超休閑品類中。

不只是輕度化的玩法，游戲還設計了輕度化的外圍系統(tǒng)。在外圍系統(tǒng)上，《猿族時代》開發(fā)者設計了很多輕度化的“副玩法”，比如類似斗獸場的塔防游戲、類似解開繩子的益智游戲，將“SLG的輕度”化展現得淋漓盡致。

② 素材創(chuàng)意：重點突出競技的“休閑化”。

游戲在廣告素材的設計上，主要體現了“競技”元素，體型不對等的猩猩、遍地的香蕉、厚重的拳擊手套、簡單的搖桿操作，收集香蕉、打敗猩猩、對抗BOSS，簡化玩法展示。

這樣的買量素材為游戲帶來了相當可觀的用戶數據。

③ 市場表現：過去一年，游戲總下載量超過400萬，IAP營收超過500萬美元。

從獲客路徑上來看，游戲主要在次發(fā)達地區(qū)獲客，如越南、巴西、墨西哥、土耳其、印尼等。下載量Top10國家中，有7個次發(fā)達國家，這7個國家?guī)淼南螺d量占總下載量32.9%，超過美國。

03厚積薄發(fā)的《小小蟻國》

成都星合互娛率先將動物題材應用在了SLG游戲當中。

2019年，星合互娛成立，2021年上架發(fā)行了《The Ants: Underground Kingdom》（小小蟻國），游戲一經上架，迅速獲得用戶的喜愛。上架三個月后，游戲榮登中國出海手游下載量榜單，列11位。同期，被選入中國手游海外收入增長榜，為Top6游戲。

自游戲上架以來，Google Play累計下載量超1000萬次，App Store累計下載量超500萬，全球日活用戶數量超170萬。從這個數據來看，《小小蟻國》可以說是非常成功的一款游戲。

① 差異賣點：盡可能真實地還原“螞蟻世界”。

從螞蟻的種族、外形、習性到社會分工，《小小蟻國》都盡可能真實地還原了現實的生活世界——蟻后負責繁衍后代，工蟻負責運送食物，切葉蟻負責培育真菌。此外，在螞蟻孵化成功后，游戲為玩家展示了真實的螞蟻類型、戰(zhàn)斗類型以及背景故事，玩家仿佛置身于一個真實的螞蟻世界。

另外，游戲在畫風上也盡可能還原螞蟻真實的形態(tài)特征，動畫極為逼真。手機屏幕里面更像是一個真實的螞蟻在活動，而非人工設計出來的螞蟻模型。

值得一提的是，為了在游戲中還原最真實的螞蟻世界，游戲團隊甚至在辦公室養(yǎng)了一個螞蟻王國，每天觀察螞蟻的形態(tài)、動作。

② 買量策略：話題引導，社交平臺“造勢”

獨到的買量策略是《小小蟻國》火爆全球的核心因素。開發(fā)者一方面針對不同地區(qū)文化設計不同的買量素材，另一方面通過多種方式在社交平臺形成相關話題。

在素材設計方面，針對日本地區(qū)的買量素材側重于營造輕松愉悅的游戲氛圍，以日本春季野餐文化為背景展開，為了更好地迎合日本玩家的喜好，游戲廣告素材加入了櫻花元素。

針對韓國玩家，《小小蟻國》買量素材采用了韓國玩家解說+游戲內容實錄，拉近玩家距離，同時向玩家傳遞最真實的游戲內信息。針對美國玩家游戲廣告素材則是更加注重游戲核心玩法，向玩家傳遞游戲核心設計，引導玩家直接下載游戲。

《小小蟻國》還另辟蹊徑，通過TikTok、YouTube等社交媒體，與相關博主合作推廣游戲，結合博主在社交媒體的個人影響力，形成話題，吸引博主粉絲進入游戲。

③ 市場表現：激發(fā)新興市場的活力，尤其是東南亞。

《小小蟻國》玩家分布相對集中，Android端用戶集中在美洲（美國、巴西）、東南亞（印度尼西亞、泰國、菲律賓）、中東（土耳其），iOS端用戶集中在歐美（美國、俄羅斯、英國）、日本和土耳其。游戲上線后，迅速獲得市場的認可，用戶體量于2021年9月達到峰值。

而從當下的獲客情況來看，游戲從今年3月開始，在獲客策略上有了一定的調整。獲客的重心從美國這樣的手游發(fā)達地區(qū)，轉向巴西、印尼、泰國、菲律賓等手游次發(fā)達地區(qū)，尤其是加大了東南亞地區(qū)的游戲獲客，印尼日活用戶體量快速增長，直逼美國。而美國的數據增長觸頂，未來的獲客空間并不是很大。

04愛奇藝入局，狼族題材大獲成功

隨著《小小蟻國》的火熱，新廠商想在動物題材SLG賽道“分一杯羹”。

星合互娛投資方三七互娛上架了《Ant Legion》（螞蟻軍團），這款游戲的重心更多地集中在領土擴張和資源搶奪方面。廣州君趣面向國內玩家發(fā)行了《蟻族崛起：神樹之戰(zhàn)》，在畫風上，這款游戲采用了卡通畫風，給玩家營造了一個童話世界。雖然兩款游戲數據表現都比較可觀，但是從玩家體量上，仍然與《小小蟻國》相差甚遠。

但是，近期天象互動（被愛奇藝收購）上線的《Wolf Game: The Wild Kingdom》（下稱《Wolf Game》）有望成為下一個爆款動物題材SLG手游。游戲上架僅3個月，總下載量已突破400萬，日活用戶突破100萬。

① 差異賣點：獨特的游戲世界觀+SLG玩法升級

《Wolf Game》是一款以野狼為主角的SLG手游，游戲故事背景設定為狼族王子復仇。狼王被殺，王子逃脫，為報殺父之仇，狼王子重振旗鼓，誓要重建部落……基于以上的游戲世界觀，游戲真實還原了狼族生活，畫風寫實，盡可能還原狼族的體態(tài)、動作，同時游戲結合真實的狼族部落，參考狼群知識，還原狼族的社會構成。

在游戲的英雄界面中，玩家可以看到關于不同狼群在現實中的各種信息，包括種族特征、形象特點、分布區(qū)域等，一方面讓玩家進一步了解狼群，另一方面也與游戲內英雄屬性設定相關聯。

此外，游戲還根據不同狼群在現實生活中的種族狀況，設定了不同種群的狼。比如游戲內兵種的狼群包括灰狼、胡狼、郊狼。同時，開發(fā)者在游戲設定中使用的是狼群在現實中的智力、體態(tài)、力量等方面的差異，進一步增強了游戲的策略性。

《Wolf Game》游戲玩法層面設計也是一大亮點。游戲采用的仍是COK底層框架，玩家在游戲內的目標是——擊敗其它族群，建立屬于自己的部落。但是游戲在基礎的COK底層框架外，在核心玩法上融合了RTS（即時戰(zhàn)略）元素。融合了RTS的SLG游戲，在策略上給了玩家更多打法的組合，玩家可以選擇集中炮火攻擊，也可以選擇控制角色移動逐個擊破，更加考驗玩家的策略能力。

除了核心玩法外，游戲還設計了PVE的“戰(zhàn)斗”系統(tǒng)。玩家可以在戰(zhàn)斗系統(tǒng)中創(chuàng)建自己的隊伍，進入游戲副本，與系統(tǒng)控制的BOSS對抗，完成任務目標。

另通過寵物養(yǎng)成系統(tǒng)和休閑向的延展玩法擴大游戲的用戶面。玩家可以在游戲內培育寵物，寵物具備【力量】【耐力】【速度】等基礎屬性，不同寵物會為戰(zhàn)斗帶來不同的效果加成。玩家可以在游戲內與寵物進行互動（如撫摸、嬉戲、喂食等），每次互動都會提升寵物的好感度。

游戲還設計了“翻牌+連連看“的延展玩法，通過該延展玩法獲得游戲內資源。

綜上，《Wolf Game》設計了豐富的、引人入勝的劇情，幫助玩家快速進入游戲、帶入游戲世界觀，同時游戲內的RTS元素、養(yǎng)成系統(tǒng)、延展玩法一定程度上幫助《Wolf Game》區(qū)別了傳統(tǒng)SLG手游，使得這款以狼族為題材的SLG手游在全球化市場上迅速被大眾接受。

② 買量策略：跳出自身賽道，聚焦于“RPG”。

游戲將廣告素材的關鍵詞聚焦在了“RPG”上面，數據顯示，游戲在投放期間，有超過33%的素材為“角色扮演”，而與游戲定位相同的策略類素材僅有7.34%。

從游戲廣告素材來看，《Wolf Game》的爆款素材主打“弱肉強食”。一只兔子命喪虎口，轉世重來，投胎為狼王，帶領族群征戰(zhàn)動物世界。

③ 市場表現：安卓市場+快速的版本迭代。

《Wolf Game》Android端上架于2022年3月，iOS端上架于2022年8月，玩家數量增長自iOS端游戲上架后開始。對比兩端的數據，Android端日活用戶體量明顯高于iOS端。

通過游戲的獲客路徑可以發(fā)現，游戲于2022年8月底進行了一次大力度獲客，之后的幾個月便沒有了獲客行為。根據產品更新情況來看，自游戲獲客后，9月份開始，游戲便開始了進一步優(yōu)化和豐富，除了優(yōu)化Bug，游戲還上線了新功能、增加了新玩法、豐富了皮膚等。

自游戲上架以來，平均每13天優(yōu)化、更新、推出一個新版本?？焖俨蹲綌祿?，結合真實的用戶數據及時調整游戲內容，也是《Wolf Game》大獲成功的原因之一。

05結語

SLG在題材選擇上離不開“社會屬性”四個字，理論上來說，凡是帶有“社會屬性”的群體都是天然的SLG游戲題材。恰巧，動物世界和人類社會在“社會屬性”上高度相似，明確的分工、弱肉強食的生存策略使得動物成為了SLG絕佳的題材選擇。

通過分析可以發(fā)現，成功產品離不開打造差異賣點、非常規(guī)化買量策略和咬住新興市場地區(qū)紅利三個因素。

具體來說，結合休閑玩法，降低SLG游戲本身的游戲核度，滿足更多輕度化玩家的游戲需求成為游戲玩法設計層面的選擇。加大買量力度、按照地區(qū)針對性設計買量策略也是玩家數量大量增長的核心因素。此外，SLG游戲輕度化之后能夠更好地滿足次發(fā)達地區(qū)的玩家偏好，游戲獲客地區(qū)也在從發(fā)達的美國市場向東南亞和拉美地區(qū)轉移。

SLG出海已經進入了新的發(fā)展階段，老的思路無法再深挖SLG賽道的價值，動物題材的創(chuàng)新吸引了很多注意，但當爆款已經出現的時候，市場就再難進入，還需要更多的創(chuàng)新思路，而不是單純的復制，才能保持出海的活力。

關鍵詞： 策略游戲 小小蟻國