科技的發(fā)展讓我們的生活變得智能、便捷，但我們卻很難再像以前一樣吃上綠色健康的食物，喝上衛(wèi)生潔凈的清水了。去年網(wǎng)上爆火的“科技與狠活”，讓很多人意識(shí)到食品添加劑的普遍性，連很多所謂的純牛奶，里面也是加入了不少的添加劑，更別提其他的半成品食物了。同樣的，很多人也不敢直接食用水龍頭的自來(lái)水，煮飯喝水都選擇另外購(gòu)買(mǎi)礦泉水，這樣才更放心。

其實(shí)，現(xiàn)在不僅是城市自來(lái)水無(wú)法食用，連很多偏遠(yuǎn)山村的水質(zhì)也受到污染，潔凈水源正在慢慢枯竭。我們的生活品質(zhì)在持續(xù)提升，但健康的飲食和用水卻離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)，以至于很多家庭不得不用上凈水器這類(lèi)產(chǎn)品。

(相關(guān)資料圖)

（圖源：奧維云網(wǎng)）

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)凈水器行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模僅63億元，到2018年增長(zhǎng)到317億元，銷(xiāo)量更是突破1000萬(wàn)臺(tái)。但是，從2019年開(kāi)始，凈水器市場(chǎng)規(guī)模卻開(kāi)始縮水，按理說(shuō)疫情之后大家對(duì)健康用水的需求會(huì)更強(qiáng)烈，凈水器應(yīng)該賣(mài)得更好才對(duì)。但2022年的零售額規(guī)模僅有185億元，同比下降18.7%，零售量739萬(wàn)臺(tái)，同比下降20.2%。

我國(guó)的凈水器行業(yè)到底出現(xiàn)了什么問(wèn)題，為何規(guī)?？s水如此之快，還有更長(zhǎng)久的未來(lái)可言嗎？

凈水器怎么就走偏了？

首先需要明確一點(diǎn)，凈水器產(chǎn)品的銷(xiāo)售安裝特別依賴(lài)線下市場(chǎng)和家裝市場(chǎng)，近幾年疫情原因?qū)е潞芏鄬?shí)體店客流量銳減，上門(mén)入戶(hù)安裝也遭遇一定的阻礙和限制，對(duì)凈水器的銷(xiāo)量增長(zhǎng)確實(shí)造成很大的影響，這是導(dǎo)致其銷(xiāo)量下滑的原因之一。

但是，我國(guó)凈水器行業(yè)目前的主要問(wèn)題可能并不是環(huán)境因素的影響，而是行業(yè)本身的發(fā)展出現(xiàn)了很大的問(wèn)題，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)畸形，夸大宣傳、弄虛作假甚至坑騙消費(fèi)者的情況屢見(jiàn)不鮮。小雷總結(jié)了一下，認(rèn)為其根本性問(wèn)題應(yīng)該有以下幾點(diǎn)。

第一、前幾年凈水器行業(yè)高速發(fā)展，吸引了大量品牌的加入，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜，低劣山寨產(chǎn)品叢生。某些小品牌為了提高名氣來(lái)吸引消費(fèi)者，會(huì)冒充海外品牌，取一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很洋氣的名字，宣稱(chēng)自己是國(guó)際某某大品牌，再偽造一堆國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)或證書(shū)等。然而，這樣的“國(guó)際大牌”其注冊(cè)地很可能只是國(guó)內(nèi)某個(gè)犄角旮旯里的小工廠，不僅沒(méi)有尖端的科技，甚至連最基本的質(zhì)量安全都無(wú)法保證。

第二、在凈水機(jī)行業(yè)中，還普遍存在夸大宣傳或虛假宣傳的情況。正常來(lái)說(shuō)，凈水器就是幫你過(guò)濾水中不可見(jiàn)的雜質(zhì)、細(xì)菌微生物和重金屬元素等，但有些山寨品牌則宣傳凈水器具有養(yǎng)生美容功能，或聲稱(chēng)具有礦化水質(zhì)的能力，比礦泉水還健康等，以此來(lái)欺騙老年人或?qū)羲饕恢虢獾南M(fèi)者。

（圖源：微博）

有些商家為了提高詐騙的信服力，甚至還用上了科學(xué)的手段，它們通過(guò)電解水的實(shí)驗(yàn)來(lái)告訴你，凈水器的效果是多么神奇。未凈化的水電解后會(huì)變黑，而凈化過(guò)濾后則不會(huì)變色，用直觀的現(xiàn)象告訴你自來(lái)水有多臟，凈水器有多好用。然而，央視財(cái)經(jīng)《第一時(shí)間》欄目組早在2017年就揭破該謊言，該實(shí)驗(yàn)并不能證明自來(lái)水有無(wú)污染。據(jù)專(zhuān)家介紹，經(jīng)凈水器過(guò)濾的水內(nèi)礦物質(zhì)含量變低，水的導(dǎo)電性變差幾乎不會(huì)發(fā)生電解反應(yīng)，所以水才會(huì)變色。而自來(lái)水會(huì)變色的水是因?yàn)槠鋬?nèi)的礦物質(zhì)元素含量更高，讓鐵板發(fā)生電解反應(yīng)，這樣的水對(duì)人體反而更有益。

第三、有些山寨品牌不會(huì)選擇在線上或正經(jīng)渠道銷(xiāo)售，而是打著家電下鄉(xiāng)、宣傳講座等形式，專(zhuān)門(mén)跑到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村地區(qū)欺騙消費(fèi)者。舉辦一場(chǎng)小型的晚會(huì)活動(dòng)吸引觀眾，接著就開(kāi)始推銷(xiāo)賣(mài)貨，有些甚至喊出虧本降價(jià)的口號(hào)來(lái)吸引觀眾，部分還會(huì)以免費(fèi)送禮的形式半賣(mài)半送。這種騙局在農(nóng)村真的特別常見(jiàn)，小時(shí)候我就在村里見(jiàn)過(guò)好幾次賣(mài)假藥的，前幾年我奶奶也被人忽悠買(mǎi)了一臺(tái)凈水器，不過(guò)一直都沒(méi)拿出來(lái)用過(guò)。

（圖源：微博）

很多人認(rèn)識(shí)凈水器，可能不是因?yàn)橛行枨笙胍?gòu)買(mǎi)才去主動(dòng)了解，反而在網(wǎng)上看到各種騙局，被動(dòng)知道有凈水器這種東西。其實(shí)，凈水器并沒(méi)有太大的技術(shù)門(mén)檻，核心就是濾芯部分，但濾芯大多都是密封結(jié)構(gòu)，根本不會(huì)有人拆開(kāi)看里面到底裝了什么。而凈水的效果也并非立竿見(jiàn)影，過(guò)濾前后的水基本看不出區(qū)別，所以才給了騙子和無(wú)良商家太多可乘之機(jī)。

顯然，此前行業(yè)的種種亂想嚴(yán)重影響了凈水器產(chǎn)品在消費(fèi)者群體中的口碑，讓后續(xù)的市場(chǎng)推廣變得困難重重。再者，凈水器其實(shí)是一種使用成本比較高的產(chǎn)品，平均兩三年就需要更換一套濾芯，換一次就需要幾百到上千不等。凈水器并不能做到一勞永逸，長(zhǎng)期的耗材成本也勸退了不少用戶(hù)。

大量的虛假、詐騙案例，加上不太顯著的凈水效果，讓很多人即便有凈水的需求，也不太愿意去購(gòu)買(mǎi)凈水器。而較為麻煩的安裝過(guò)程，以及經(jīng)年累月高昂的使用成本，同樣阻礙著行業(yè)的進(jìn)一步普及滲透。從目前的情況來(lái)看，凈水器行業(yè)想要繼續(xù)走下去，需要解決的困難真的太多了，后續(xù)發(fā)展之路依舊艱難。

為產(chǎn)品賦值，能成為行業(yè)的破局點(diǎn)嗎？

說(shuō)句不好聽(tīng)的，凈水器行業(yè)已經(jīng)被無(wú)良商家品牌給玩壞了，雖然安吉爾、沁園等品牌仍在努力維護(hù)著中高端市場(chǎng)的穩(wěn)定，但對(duì)于下沉市場(chǎng)的混亂依舊束手無(wú)策。所以，現(xiàn)在很多廠商都在嘗試給產(chǎn)品賦予更多的功能，圍繞消費(fèi)者的核心需求和使用痛點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，以此來(lái)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

例如，目前凈水器產(chǎn)品整體在朝著大通量趨勢(shì)發(fā)展，1200G已成為主流，甚至還出現(xiàn)1600G的型號(hào)，解決了凈水器出水太慢的問(wèn)題。同時(shí)，廠商也通過(guò)技術(shù)或材料升級(jí)，持續(xù)延長(zhǎng)濾芯的使用壽命，目前大部分品牌的RO反滲透濾芯已經(jīng)能做到5年一換，雖然價(jià)格也因此變貴了，但綜合使用成本確實(shí)降低了不少。

除此之外，市面上很多新產(chǎn)品都陸續(xù)加入智能化功能和加熱功能，為用戶(hù)提供更為便捷的使用體驗(yàn)。部分高端凈水器就搭載速熱功能，如安吉爾E-Tech鮮熱凈飲一體機(jī)支持3秒速熱技術(shù)，提供四擋水溫調(diào)節(jié)，能滿(mǎn)足沖泡奶粉、泡茶、煮飯等不同場(chǎng)景需求，使用熱水無(wú)需過(guò)久等待。而帶顯示功能的水龍頭，能直觀顯示水質(zhì)TDS值、濾芯的使用壽命，還能動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)出水溫度等，為產(chǎn)品賦予更高的價(jià)值屬性。

除此之外，隨著我們用水場(chǎng)景的多樣化，用水的需求也在不斷發(fā)生改變，于是也誕生了全屋凈水的概念。從入戶(hù)水管上的前置過(guò)濾器，到中央超濾凈水器和末端配套凈水設(shè)備，產(chǎn)品的功能在逐漸細(xì)化，又彼此關(guān)聯(lián)，能根據(jù)用戶(hù)需求進(jìn)行搭配組合。目前，海爾三翼鳥(niǎo)和安吉爾均推出了全屋用水解決方案，未來(lái)應(yīng)該還會(huì)有更多品牌布局這一市場(chǎng)。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年線上1000G、1200G通量的產(chǎn)品份額同比分別上漲了14.9%、5.1%；RO凈熱一體凈水器的線上、線下渠道的零售額占比分別達(dá)到8.1%、15.3%，同比分別上漲4.1%、3.1%。從中能看出，大通量、智能功能和速熱功能加入后，產(chǎn)品體驗(yàn)得到提升，確實(shí)對(duì)推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)有較大的幫助，這或許會(huì)成為凈水器行業(yè)接下來(lái)主要的破局方向。

但是，以上這些功能都在推動(dòng)著行業(yè)朝高端化方向進(jìn)發(fā)，而凈水器想要持續(xù)提高滲透率，還是得想辦法進(jìn)入下沉市場(chǎng)。所以，行業(yè)存在的諸多亂象仍需要努力想辦法解決，否則凈水器行業(yè)可能會(huì)越陷越深，每往前邁一步都更為艱難。

關(guān)鍵詞：