西藏藥業(yè)股東會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

(資料圖片)

新活素（注射用重組人腦利鈉肽）作為心血管領(lǐng)域的20億級(jí)大單品，同時(shí)作為心衰生物藥龍頭西藏藥業(yè)（600211.SH）的核心產(chǎn)品，其增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)備受市場(chǎng)關(guān)注。

近日，在西藏藥業(yè)2022年年度股東大會(huì)上，公司董事長(zhǎng)陳達(dá)彬等對(duì)鈦媒體APP表示，目前新活素處于穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2023年該產(chǎn)品銷售量有望突破800萬(wàn)支，同時(shí)公司正在制定新的推廣方案，以發(fā)力諾迪康顆粒等幾款傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)2023年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)。

新活素今年銷量有望突破800萬(wàn)支

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，西藏藥業(yè)2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.55億元，同比增長(zhǎng)19.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.70億元，同比大增76.99%；扣非后凈利潤(rùn)為3.69億元，同比大幅增長(zhǎng)453.58%。

在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，公司明確表示2023年對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售，力爭(zhēng)完成總收入35億元，總成本控制在25億元以內(nèi)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。不過(guò)公司方面也強(qiáng)調(diào)道：“該計(jì)劃不構(gòu)成公司對(duì)投資者的實(shí)質(zhì)承諾，請(qǐng)投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

上述經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的底氣主要來(lái)源于兩方面：一是致力于核心產(chǎn)品新活素的持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，二是發(fā)力于公司幾款傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品。股東會(huì)上，西藏藥業(yè)總經(jīng)理郭遠(yuǎn)東對(duì)鈦媒體APP表示：“預(yù)計(jì)今年新活素的銷售增長(zhǎng)在40%左右?！?/p>

新活素是西藏藥業(yè)的支柱性產(chǎn)品，2022年該產(chǎn)品銷量616萬(wàn)支，銷售收入22.51億元，同比增長(zhǎng)33.71%，占據(jù)總營(yíng)收的比例為88.10%。公司董事長(zhǎng)陳達(dá)彬?qū)︹伱襟wAPP表示，今年預(yù)計(jì)能完成800萬(wàn)支的銷售，甚至更好的銷售業(yè)績(jī)。

按照去年的銷售價(jià)來(lái)算，800萬(wàn)支的新活素銷量將帶來(lái)30億元的銷售收入。鈦媒體APP從股東會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，目前公司新活素的產(chǎn)能700多萬(wàn)支，預(yù)計(jì)2024年公司新增的1500萬(wàn)支新活素產(chǎn)能項(xiàng)目正式投產(chǎn)，截至目前，該項(xiàng)目各車間主體施工已完成，主要設(shè)備已運(yùn)達(dá)公司并完成安裝，技術(shù)改造工作持續(xù)推進(jìn)中。

行業(yè)來(lái)看，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)心血管患病率處于持續(xù)上升階段，《中國(guó)心血管健康與疾病報(bào)告2021》顯示，心血管病患者人數(shù)3.3億，其中冠心病1139 萬(wàn)、心衰 890萬(wàn)；據(jù)《急性心力衰竭中國(guó)急診管理指南（2022）》數(shù)據(jù)，65歲后每增加10歲，男性及女性心衰的發(fā)病率分別增加2倍和3倍。

根據(jù)2021年HuaWang等人發(fā)布的《Prevalence and Incidence of Heart FailureAmong Urban Patients in China》數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)25歲以上心衰患者人數(shù)約為1210萬(wàn)人，每年新發(fā)患者約300萬(wàn)人，近年隨著人口老齡化加劇，中國(guó)心衰患者數(shù)量還有繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在治療急性心衰領(lǐng)域，由于可降低靜脈張力（優(yōu)化前負(fù)荷）和動(dòng)脈張力（降低后負(fù)荷），以及可以增加鈉鹽排泄和利尿，新活素在臨床上發(fā)揮著重要作用。據(jù)德邦證券測(cè)算，目前該產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率僅24%-30%，未來(lái)或仍有較大的提升空間。

“以前新活素產(chǎn)品基本聚焦于三級(jí)醫(yī)院，醫(yī)保降價(jià)以后已經(jīng)進(jìn)入到二級(jí)醫(yī)院。隨著康哲藥業(yè)的學(xué)術(shù)推廣達(dá)到一定程度后，醫(yī)生的接受度也隨之提高，或?qū)@得更多的使用群體?，F(xiàn)階段來(lái)看，新活素保持著非常健康的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?！惫h(yuǎn)東對(duì)鈦媒體APP表示。

制定新推廣計(jì)劃，發(fā)力傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品

“在國(guó)家大力發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)的契機(jī)下，公司正在制定一個(gè)全新的推廣方案，發(fā)力于公司幾款中藥傳統(tǒng)產(chǎn)品?！惫h(yuǎn)東對(duì)鈦媒體APP表示。

資料顯示，在中成藥領(lǐng)域，公司目前擁有用于心腦血管領(lǐng)域的諾迪康顆粒、扭挫傷及風(fēng)濕類風(fēng)濕領(lǐng)域的雪山金羅漢止痛涂膜劑、肝膽領(lǐng)域的十味蒂達(dá)膠囊、小兒外感及上呼吸道感染領(lǐng)域的小兒雙清顆粒等。

數(shù)據(jù)顯示，2022年公司心腦血管、外用、肝膽、感冒四大治療領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)收入分別為24.59億元、5369.43萬(wàn)元、1080.55萬(wàn)元以及1472.37萬(wàn)元，肝膽之外的其他三大領(lǐng)域均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

渠道推廣上，據(jù)鈦媒體APP了解，公司產(chǎn)品的渠道推廣主要由大股東康哲藥業(yè)負(fù)責(zé)，據(jù)德邦證券數(shù)據(jù)，康哲藥業(yè)在國(guó)內(nèi)覆蓋超5萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，20萬(wàn)家終端零售藥店，擁有銷售人員超4000名。

值得一提的是，公司另一重磅產(chǎn)品依姆多的資產(chǎn)交接工作正穩(wěn)步推進(jìn)，93個(gè)需過(guò)戶商標(biāo)已完成90個(gè)，上市許可/MA轉(zhuǎn)換涉及44個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已完成 MA 轉(zhuǎn)換工作的國(guó)家和地區(qū)共 29個(gè)。據(jù)了解，依姆多聚焦心內(nèi)科長(zhǎng)期抗缺血治療，至今仍是治療冠心病最有效的一線藥物，在心血管系統(tǒng)用藥中占據(jù)著重要的地位。后續(xù)隨著原料藥供應(yīng)問(wèn)題的順利解決，該藥品銷售的提升值得期待。

據(jù)悉，2022年依姆多實(shí)現(xiàn)銷售收入2491.56萬(wàn)美元、利潤(rùn)總額683.13萬(wàn)美元，分別完成2022年度預(yù)計(jì)目標(biāo)的101.47%和105.53%。 其中銷售收入同比下滑45.2%，主要是受原料藥供應(yīng)不足所致。

公司副總經(jīng)理唐波對(duì)鈦媒體APP表示：“目前依姆多國(guó)內(nèi)和海外的轉(zhuǎn)移研究很順利，國(guó)內(nèi)方面已完成持有人變更，阿斯利康會(huì)作為我們的生產(chǎn)商繼續(xù)生產(chǎn)，同時(shí)我們也會(huì)增加一家有資質(zhì)的生產(chǎn)廠生產(chǎn)依姆多；海外市場(chǎng)相關(guān)變更工作如期進(jìn)行中，目前還是比較理想的?！?/p>

（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜張海霞）

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