《塵白禁區(qū)》

(資料圖)

不知不覺，2023年已經(jīng)來到了立秋，但暑假還遠未過去。游戲的暑期檔仍有不少重量級選手蓄勢待發(fā)。然而，大量此前人們看好的游戲，在上線首月的數(shù)據(jù)并不樂觀。

二次元游戲無疑是今年暑期爭奪最為激烈的一條賽道。之前鈦媒體App文章中我們也曾經(jīng)提到過，隨著《蔚藍檔案》和《塵白禁區(qū)》等一系列游戲的上線，二次元賽道將會持續(xù)火熱下去，一掃部分作品不及預期的陰霾。

實際上，這些二次元游戲依舊沒有顯示出和前期熱度匹配的吸金能力。反倒是前期不被人看好的《晶核》，不到一個月的時間里App Store的流水就已經(jīng)突破3498.8萬美元（約合人民幣2.52億元），大大超出了人們的預期。

如果在暑期檔中段就進行一次復盤，網(wǎng)易游戲無疑是2023年暑期的大贏家。6月底他們推出了《巔峰極速》和《逆水寒手游》兩款游戲。這兩款游戲雖然成長路徑截然不同，但都給網(wǎng)易帶來了巨大的流水收益?！赌嫠钟巍废螺d量也順利地突破了4000萬，影響力的擴展勢頭十分明顯。

無論是二次元游戲們的折戟，還是網(wǎng)易游戲新作在流水層面的成功，都非常值得進行復盤研究。了解了他們在今年暑期表現(xiàn)的得失，對于接下來的游戲而言似乎能夠起到某種啟示性作用。

二次元賽道疲軟，《蔚藍檔案》出師不利

公測之前，幾乎所有人都會把《蔚藍檔案》當作今年暑期檔二次元游戲的種子選手。

《蔚藍檔案》是一款由韓國NEXON Games旗下的MX studio開發(fā)，上海悠星網(wǎng)絡發(fā)行的二次元角色扮演游戲。玩家所扮演的是聯(lián)邦搜查社的老師，和不同社團少女之間的故事。本作優(yōu)秀的劇本使其在諸多粉絲心中擁有極高的地位。

7月8日，《蔚藍檔案》官宣了公測的定檔日期，旋即引發(fā)了國內(nèi)粉絲的強烈反響。游戲B站公測前瞻視頻的播放量突破百萬，上線前全網(wǎng)預約人數(shù)也突破了400萬，足見玩家對于游戲的期待程度。

《蔚藍檔案》

日本市場以及跨服游玩所獲得的先期口碑，讓所有人對于這款游戲在中國市場的表現(xiàn)產(chǎn)生了極大的期待。與此同時，悠星自己也沒有放棄買量這種傳統(tǒng)的推廣方式。

根據(jù)Dataeye數(shù)據(jù)顯示，《蔚藍檔案》在游戲上線前半個月開始就進行了預熱投放。游戲上線前一天，《蔚藍檔案》單日投放素材數(shù)增加到了1000組。而到了公測日當天，游戲單日投放素材數(shù)直接突破4100組。以一款海外已經(jīng)上線過的游戲標準來考量，《蔚藍檔案》的投放力度不可謂不大，這也直接使其在上線第一天就登頂App Store免費榜。

不過，這個數(shù)量和今年其他二次元游戲進行比較，就顯得投放力度不足了。據(jù)了解，《塵白禁區(qū)》上線當天投放素材數(shù)高達2.6萬組，而另一個爆款《重返未來：1999》，首日投放數(shù)更是突破1.6萬組，成為了當時買量帶動游戲收入的典范。

值得一提的是，《蔚藍檔案》投放的平臺主要集中在B站，這也是看中了B站的二次元用戶數(shù)量較多，和游戲的題材類型相匹配。另外，《蔚藍檔案》還在諸多音樂平臺進行了投放，顯然是希望通過國內(nèi)音樂平臺上的原聲音樂與游戲推廣實現(xiàn)更緊密的聯(lián)動。

在這種相對保守的投放策略之下，《蔚藍檔案》的首周流水成績并不理想。雖然游戲上線第一天就登頂了App Store，后勁明顯不足。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，上線一周游戲的App Store收入達到了111.4萬美元（約合人民幣803.16萬元），這和游戲的人氣顯然是不匹配的。

究其原因，《蔚藍檔案》最為吸引玩家的還是其精妙的故事，但大量的粉絲已經(jīng)在海外服體驗過游戲，或者是在B站等視頻網(wǎng)站“云”過游戲的劇情流程，他們再次入坑為游戲付費的可能性并不大。

而在其他方面，《蔚藍檔案》并沒有顯示出超過行業(yè)平均水平的玩法或者畫面表現(xiàn)力，自然很難吸引核心粉絲之外的玩家群體了。

事實上，《塵白禁區(qū)》等二次元游戲有著和《蔚藍檔案》相似的困境。他們可能在某些細分層面上有著比較突出的優(yōu)點，甚至一些游戲已經(jīng)通過了海外市場的考驗。但當他們回到國內(nèi)二次元游戲這個已經(jīng)非?！熬怼钡馁惖罆r，“要么爆要么死”成為了大部分二次元游戲的命運。

不是二次元游戲的《晶核》，吃到了二次元紅利

于是，《晶核》變成了這個夏天二次元賽道的異類。

從游戲的美術(shù)畫風上，你很難不認為《晶核》是一款二次元游戲。但從話題熱度上，《晶核》可以稱得上是默默無聞。即便是那些二次元氣氛比較濃厚的社區(qū)，人們也很少能夠看到主流二次元群體討論這款游戲。

究其原因，朝夕光年似乎并不希望讓玩家們認定《晶核》就是一款二次元游戲，而是想要走向更廣闊的受眾群體?！吧暇Ш耍纯瘫┐颉?、“九重好禮，哐哐暴送”、暴力美學、“暴打暴刷暴搓暴金”，這些宣傳文案都會讓人想起主流MMORPG乃至傳奇游戲，和二次元游戲并不搭邊。

在買量投放層面，《晶核》甚至稍遜于前面提到的《蔚藍檔案》。游戲上線當天，《晶核》的投放素材量也只是超過了3700組。即便后面保持了投放數(shù)量的穩(wěn)定性，《晶核》還是不如同期主流的二次元游戲。

不過，游戲類型和用戶群體的變化，使得《晶核》投放的主力平臺發(fā)生了變化。B站仍然是《晶核》投放量最高的平臺，占到了投放總量的40%，或許是希望能夠獲取更多的年輕用戶。同時，穿山甲聯(lián)盟投放占比高達32.2%，則是一個非常重要的指標。穿山甲聯(lián)盟中大多是那些更為下沉的平臺，也符合《晶核》的預期受眾。

《晶核》希望去對標的，或許還是《龍與地下城》系列（以下簡稱《DNF》）。宣傳上，他們找來了DNF大主播和前DNF職業(yè)選手孫亞龍拍攝買量素材。游戲本體上，朝夕光年重點關(guān)注的還是游戲的爽快感。動作系統(tǒng)的精進助推了玩家在PVP模式中花費更多的時間，交易系統(tǒng)則進一步提升了玩家刷刷刷的動力。

《晶核》代言人孫亞龍

顯然，無論是宣傳還是游戲本身，《晶核》和真正的二次元游戲都沒有太多的關(guān)系。不過，朝夕光年并不介意《晶核》被誤會成為二次元游戲，因為只有這樣才能真正地接觸年輕玩家群體。

眾所周知，二次元游戲核心玩家群體正是當下的年輕人，他們也是消費的主力軍。利用人們對于二次元游戲的認知誤區(qū)，或是使其成為游戲宣發(fā)推廣的一部分，都可以極大地幫助《晶核》吸引年輕玩家，最終實現(xiàn)用戶的留存。類似的方法《幻塔》曾經(jīng)使用過，效果基本符合他們的預期?，F(xiàn)在，《晶核》再一次利用這種認知錯位嘗到了“二次元游戲”的甜頭。

會呼吸的江湖？《逆水寒手游》話題度拉滿

相比熱鬧的二次元賽道，其他游戲題材和類型鮮有真正的黑馬跑出。騰訊的《無畏契約》雖然已經(jīng)上線，但并沒有推出移動版本。其他新游則鮮有躋身App Store暢銷榜TOP50的機會。因此，接連拿出《巔峰極速》和《逆水寒手游》的網(wǎng)易游戲成為了這個暑期頗為亮眼的公司。

《巔峰極速》利用抖音營銷擴展用戶群體，鈦媒體App已經(jīng)進行過詳細的分析?！赌嫠钟巍穭t有所不同，因為《逆水寒》這個IP本身就是話題來源。

從《逆水寒》端游上線之日起，圍繞著這款游戲的話題和爭議就沒有停止過。

游戲行業(yè)每每有新鮮的玩法出現(xiàn)，跟進最快的或許就是《逆水寒》。類自走棋玩法的加入，當初也為這款游戲招來了大量的口水。逼肝逼氪等付費網(wǎng)游都會遇到的批評聲音自然從來沒有離開過《逆水寒》。因此，當網(wǎng)易決定將《逆水寒》進行端轉(zhuǎn)手的時候，大部分人對這款游戲的未來是有些迷茫的。

《逆水寒手游》沒有放棄過去借助熱點話題吸睛的方法。ChatGPT無疑是今年最火的科技話題之一，網(wǎng)易憑借伏羲實驗室過去幾年在大模型上的深耕，為《逆水寒手游》引入了一套對話的新系統(tǒng)，能夠讓玩家與NPC對話的過程中體驗迥異的故事走向。

然而，這些新的系統(tǒng)都是為了《逆水寒手游》這次新的宣傳口號所設置的，那就是“會會呼吸的江湖”。AI讓這個仙俠世界活了過來，各種單機游戲中比較普遍的游戲系統(tǒng)也是如此。

《逆水寒手游》

MMORPG在今天的市場上最容易出現(xiàn)的問題就是游戲本身的趣味性不足，陷入單純打副本的重復之中，帶給玩家一種“上班”的感覺。因此，如果想要討好現(xiàn)在的玩家，勢必要在游戲中加入大量新的系統(tǒng)，同時調(diào)動玩家的探索感。

這種玩法的融合，最為典型的就是就是游戲中的通緝系統(tǒng)。玩家隨意攻擊游戲中的NPC，都有可能被官府通緝，最終被抓進大牢里。這種小的系統(tǒng)設計顯然來自于《GTA5》或者《賽博朋克2077》這類開放世界游戲，但放到MMORPG中顯然可以提升游戲的活性。

依靠著玩法和話題度，《逆水寒手游》延續(xù)了端游的成功。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，上線一個多月以來，《逆水寒手游》依舊穩(wěn)定在App Store前十的位置，總收入高達7315.78萬美元（約合人民幣5.27億元）。

暑期檔進入中途，游戲市場的廝殺勢必更加激烈。一些原本人們心目中的種子選手不及預期，未免令人比較失望。但市場就是這樣，一些預期落空之后，他又總會給你帶來驚喜。下一個黑馬花落誰家？恐怕沒有人會知道。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜雪夜楓鱗）

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