“很意外，2個(gè)月前更新的官網(wǎng)突然被炒作?！?/p>

8月4日，領(lǐng)存技術(shù)官網(wǎng)「投資者關(guān)系」一欄中掛出的，1000萬盡調(diào)“合作誠意金”聲明，被投資圈內(nèi)人截圖，在群內(nèi)快速傳閱，外加上媒體的炒作，領(lǐng)存創(chuàng)始人楚一兵被推至輿論的風(fēng)口浪尖，輿論的聲音鮮明的分為兩派。

批判者聲稱，“創(chuàng)始人不聰明，姿態(tài)放得很低，但把話語權(quán)用到了極致”，“雖然防止了白嫖項(xiàng)目信息的投資人，但也太把自己當(dāng)回事了”，“吊胃口的廣告推銷罷了”，“1000萬的盡調(diào)門檻太高，嘩眾取寵而已”。

(資料圖)

支持者的聲音，認(rèn)為“話糙理不糙，也很謙遜，都是當(dāng)下現(xiàn)狀”，“創(chuàng)始人和投資人是對等關(guān)系，為什么要卑躬屈膝”。

一份聲明引發(fā)了創(chuàng)業(yè)者、投資者“地位”、“姿態(tài)”的戰(zhàn)爭。

1000萬，折射出的到底是創(chuàng)始人的“傲慢”？還是某些囊中羞澀卻又無法放棄精英形象投資人的“玻璃心”？

制定規(guī)則“有罪

聲明不撤，繼續(xù)掛在官網(wǎng)，這是領(lǐng)存技術(shù)創(chuàng)始人楚一兵的明確態(tài)度。

8月4日，楚一兵的微信好友驟增，領(lǐng)存技術(shù)官網(wǎng)投資人的注冊數(shù)量也突然增長，隨之而來的是投資人的謾罵、創(chuàng)業(yè)者的聲援。

“第一天就有情緒激動的投資人打電話給我進(jìn)行指責(zé)。”楚一兵告訴「鈦媒體創(chuàng)投家」，他們并沒有伸手討錢，前兩輪融資也沒有BP，即使偶爾通過FA拿到了領(lǐng)存的資料，感覺條款不可以接受直接扔到垃圾桶即可，涵養(yǎng)是難能可貴的品質(zhì)。

面對輿論，楚一兵沒有退縮，他在朋友圈和官網(wǎng)回應(yīng)一篇600字“小作文”，大致意思是：無意冒犯任何投資人，只是想提升融資效率，公司沒有專門負(fù)責(zé)融資的人員，創(chuàng)始人的有效時(shí)間應(yīng)該用于工廠建設(shè)和內(nèi)部管理。并表示，官網(wǎng)內(nèi)容不會刪除和撤銷，規(guī)則，依然如此。

并配上了一張自己穿著帽衫、抽著煙卷、眼神淡定自若的照片，評論區(qū)公開回復(fù)：靜靜地抽根煙，口吐仙氣，笑看投資圈風(fēng)云涌動。

請輸入圖說

“又不是犯了什么錯(cuò)，為何要回避呢？不會因?yàn)椴糠趾翢o獨(dú)立思考能力的羊群投資者而改變規(guī)則” 在楚一兵看來，融資只是在創(chuàng)業(yè)過程一個(gè)可有可無的選項(xiàng)，投資者和融資者需要站在對等的位置。

他的行為收獲了部分創(chuàng)業(yè)者的聲援。“我的電話是公開的，很意外收到很多素不相識的創(chuàng)業(yè)者致電，對領(lǐng)存敢于打破規(guī)則表示認(rèn)同和支持，我的做法應(yīng)該是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的心聲。”

照常出差、照常談工廠落地合作、忙到深夜吃一碗宵夜繼續(xù)奮斗，是楚一兵面對輿論的態(tài)度?！耙呀?jīng)是中年大叔了，我的責(zé)任是經(jīng)營好公司，對公司背后的幾百個(gè)家庭負(fù)責(zé)，對我們的投資人負(fù)責(zé)。”

領(lǐng)存不是一家新公司，成立于2016年，是一家為中國軍工領(lǐng)域提供計(jì)算、存儲、加密、數(shù)據(jù)安全系統(tǒng)服務(wù)的公司，研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員大多來自國內(nèi)大型軍工企業(yè)，也已經(jīng)是德國大眾、波音、西門子等國際企業(yè)的全球供應(yīng)商。

截至目前，已獲得三輪融資。2018 年獲得啟賦資本、青松基金數(shù)千萬天使輪投資，2020年獲得許昌魏都投資總公司5000萬人民幣投資，2023年6月獲得深圳市投控東海投資有限公司投資的2億人民幣投資。

在溝通期間「效率」是楚一兵的關(guān)鍵詞，設(shè)立1000萬盡調(diào)門檻的出發(fā)點(diǎn)是，提高融資效率，一次性過濾掉無資金實(shí)力、投資階段不匹配、并非有誠意投資的機(jī)構(gòu)，消滅無效溝通，精準(zhǔn)尋找到匹配的投資人。

第一，并未主動向資本伸手要錢；第二，融資聲明只是存在于自己的官網(wǎng)，并未主動大面積擴(kuò)散嘩眾取眾；第三，專注業(yè)務(wù)高于專注融資，卻被輿論攻擊“用謙卑的語氣把橫話都說了”、“有什么資格？”，所以制定屬于自己的規(guī)則“有罪”？

融資地位對等

創(chuàng)業(yè)者排隊(duì)等著一線投資人看項(xiàng)目BP；投資人發(fā)一條微信說聊一下項(xiàng)目，創(chuàng)始人就丟下手里的工作穿越半個(gè)北京城；不是在路演，就是在路演的路上；創(chuàng)業(yè)先融資，做好PPT，這樣的故事停留在上個(gè)世紀(jì)。

風(fēng)險(xiǎn)投資是一份用資金、經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知來博得高收益投資的工作，創(chuàng)始人與投資人身份的差異，只是因?yàn)樘幱诋a(chǎn)業(yè)鏈不同位置所致，為何如今成為“地位”、“姿態(tài)”的爭論？

一位資深創(chuàng)業(yè)者表示：“他只是做了我們不敢做的事情，我們有時(shí)候很反感頻繁的項(xiàng)目溝通，溝通完之后沒有后續(xù)，再問投資進(jìn)展如何，就說再看看。遇到了新的問題，有一搭沒一搭的美名其曰請教創(chuàng)始人，項(xiàng)目融資融永遠(yuǎn)無法推進(jìn)，對于創(chuàng)始人也是一種浪費(fèi)時(shí)間?！?/p>

“不是不想配合，是有錢、有實(shí)力出資的投資機(jī)構(gòu)太少了，大多只是為了配合投資經(jīng)理完成他們的工作?！绷硪晃挥部萍紕?chuàng)業(yè)者表示。2022年上半年募資數(shù)據(jù)顯示，不足1億元人民幣的基金總募資數(shù)量占比約65.7%，但是募資規(guī)模卻僅有9.7%，中小規(guī)?；饠?shù)量明顯增加。

“如果認(rèn)為值得，需要盡調(diào)再打1000萬誠意金，如果認(rèn)為不值得不盡調(diào)，無需支付保證金。盡調(diào)完成并沒有發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人對核心要素做虛假描述又不投資，則保證金不退還，如果發(fā)現(xiàn)虛假描述，則雙倍退還保證金。”楚一兵向「鈦媒體創(chuàng)投家」表示。

并非霸王條款，盡調(diào)前期就項(xiàng)目企業(yè)技術(shù)點(diǎn)、競爭優(yōu)勢、市場預(yù)測、財(cái)務(wù)指標(biāo)、融資額度、估值等核心要素，會與投資人進(jìn)行深入溝通。

楚一兵表示，前期溝通和盡調(diào)消耗的企業(yè)精力完全不同。盡調(diào)需要對核心團(tuán)隊(duì)、客戶、供應(yīng)商、財(cái)務(wù)等進(jìn)行訪談和審核，涉及范圍主要是商業(yè)盡調(diào)、法務(wù)盡調(diào)、財(cái)務(wù)盡調(diào)，在機(jī)構(gòu)寫盡調(diào)報(bào)告的過程中，還需要密切配合不斷補(bǔ)充資料，耗時(shí)一般會在2周-1個(gè)月。對于被盡調(diào)的企業(yè)而言，不僅僅耗時(shí)，如果機(jī)構(gòu)盡調(diào)完不投資，對企業(yè)內(nèi)部骨干、客戶、供應(yīng)商都會產(chǎn)生影響。

此外，盡調(diào)過程也會涉及到很多商業(yè)機(jī)密，尤其是技術(shù)路線、競爭策略等。在楚一兵看來：“如果被傳達(dá)到競爭對手手上，很快就會讓被盡調(diào)企業(yè)陷入不利的競爭環(huán)境，指望投資人遵守保密協(xié)議？投資人可以捫心自問，有幾人嚴(yán)格遵守了保密協(xié)議之約定？。”

投資人學(xué)習(xí)的方式，第一查資料、第二和項(xiàng)目聊天、第三充分盡調(diào)寫報(bào)告，這是圈內(nèi)共識的投資人成長路徑，最終的投資決策不由一線投資人左右，而是由上層決定。

彼時(shí)，創(chuàng)業(yè)者對于知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)路線的謹(jǐn)慎態(tài)度不足為奇?！坝行┩顿Y人盡調(diào)后并不是為了投資，而是替被投企業(yè)摸底市場、了解競爭對手的發(fā)展策略，這種事情我們經(jīng)歷過，所以也會謹(jǐn)慎。”一位創(chuàng)業(yè)者向「鈦媒體創(chuàng)投家」表示。

收起“玻璃心”

1000萬像一把利劍，刺痛了當(dāng)下囊中羞澀又要充胖子的部分“精英”。

“先不說錢多少，單單是這個(gè)態(tài)度就讓人很無語，現(xiàn)在大環(huán)境都很差，哪一家機(jī)構(gòu)能動不動拿出來1000萬，而且盡調(diào)是必須走的過場，不然怎么說服合伙人投資?！蹦硻C(jī)構(gòu)一線投資人向「鈦媒體創(chuàng)投家」表示。

“企業(yè)被融資氛圍教壞了吧？”、“兩箱茅臺可以解決的事情，再多真出不了了”、“誰的時(shí)間不寶貴，這個(gè)項(xiàng)目在我們?nèi)豪镆呀?jīng)被封殺了”……

針對本次輿論事件「鈦媒體創(chuàng)投家」也詢問了幾位風(fēng)投機(jī)構(gòu)的合伙人。

“沒有關(guān)注，最近在國外出差，投資人只是一個(gè)職業(yè)，拿了LP的錢，替人做好資產(chǎn)配置，其它與結(jié)果無關(guān)的事情，沒必要關(guān)注?！币晃换鸷匣锶吮硎?。

“好的項(xiàng)目份額是需要搶的，蹲在創(chuàng)業(yè)者門口、不斷的聊項(xiàng)目讓他相信機(jī)構(gòu)的投資實(shí)力、可以為項(xiàng)目帶來更多資源幫助他們成長，幫助創(chuàng)業(yè)者解決實(shí)際的問題，而不是簡單的動動嘴皮子就可以，是需要動腦子的。互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，讓很多投資經(jīng)理以為做投資人就是坐在那個(gè)位置，就可以拿到項(xiàng)目，但實(shí)際做的好的投資人、晉升為合伙人的投資人背后付出了多少努力，是一般投資人想不到的?！绷硪晃换鸷匣锶讼颉糕伱襟w創(chuàng)投家」表示。

反傳統(tǒng)投資模式在硅谷是常態(tài)。

1999年還是一家初創(chuàng)的公司的谷歌，手里只有100萬美元的天使投資，在面臨一下輪融資的時(shí)候布林和佩奇選擇了強(qiáng)勢捍衛(wèi)股權(quán)。以至于約翰·杜爾簽署完投資協(xié)議后，自己坐在星巴克的停車場挖苦自己：“我從來沒有為一家初創(chuàng)企業(yè)投入這么多錢，卻獲得這么少的股份。”

20歲的Facebook創(chuàng)始人扎克伯格不僅遲到，還穿著睡衣出現(xiàn)在紅杉資本的辦公室，播放的PPT是“你不應(yīng)該投資我們的十個(gè)理由”，這樣的行為明擺著告訴投資人：紅杉又怎樣，誰在乎？他反抗傳統(tǒng)投資模式，認(rèn)為他們看不懂Facebook的商業(yè)模式和價(jià)值。

從那時(shí)起，硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資人們就在學(xué)習(xí)“聽創(chuàng)始人的”，風(fēng)險(xiǎn)投資人們越來越走向洛克式的自由主義風(fēng)格，而非瓦倫丁和鉑金斯式言傳身教的大家長風(fēng)格。

引援《風(fēng)險(xiǎn)投資史》作者Sebastian Mallaby的觀點(diǎn)：“只有少數(shù)真正具有創(chuàng)造性和革命性的初創(chuàng)公司才會成功，那么我們沒有任何理由去忽視乃至打壓每家創(chuàng)業(yè)公司鮮活的個(gè)性。風(fēng)險(xiǎn)資本應(yīng)該接納那些叛逆、獨(dú)特和個(gè)性的創(chuàng)始人。甚至可以說，創(chuàng)始人如果不夠古怪，那么他們創(chuàng)造出的企業(yè)就會流于平庸。”

遠(yuǎn)在硅谷的唯一一家華裔VC投資機(jī)構(gòu)Leonis Capital表示，他們重點(diǎn)是挖掘“非共識創(chuàng)始人“，偉大的創(chuàng)始人本質(zhì)上是逆向投資者，他們總是擁有大多數(shù)人還沒有的獨(dú)特見解。但是，支持非共識創(chuàng)始人，需要要有自己的獨(dú)立思考，不懼怕逆向觀點(diǎn)。

凱文·埃法西在被Facebook反復(fù)拒絕和“放鴿子”之后，百折不撓的爭取到了投資機(jī)會。放下虛無縹緲的“面子”、“玻璃心”，風(fēng)險(xiǎn)投資的藝術(shù)真諦是尋找璞玉，而非將其雕琢成器。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 郭虹妘）

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