以代工起家的哈爾斯（002615.SZ），近幾年一直在自主品牌建設(shè)的道路上摸索前行，不過從近半年的經(jīng)營(yíng)情況來看，打破“代工困境”并不是一條輕松的路。

(資料圖)

哈爾斯主營(yíng)不銹鋼真空保溫器皿的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售。8月14日晚間，公司對(duì)外披露2023年半年報(bào)數(shù)據(jù)，哈爾斯上半年不論是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)都出現(xiàn)了不同程度的下降，而作為同行目前專注代工業(yè)務(wù)的嘉益股份（301004.SZ）卻在2023年上半年去得了不錯(cuò)的成績(jī)。

根據(jù)哈爾斯披露的半年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司2023年上半年?duì)I業(yè)收入約9.37億元，同比減少27.7%；凈利潤(rùn)約4556萬元，同比減少64.17%；扣非凈利潤(rùn)約5043萬元，同比下降55.87%。

對(duì)于營(yíng)收下滑，哈爾斯表示主要是受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及主流市場(chǎng)客戶短期消化庫(kù)存等因素影響所致。

雖然營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙降，但上半年哈爾斯依然在銷售和品牌端投入了更多的資源。數(shù)據(jù)顯示，公司的銷售費(fèi)用約為9118萬元，相比2022年同期增加近20%，哈爾斯方面表示費(fèi)用的增加主要是廣告宣傳費(fèi)、展覽費(fèi)及差旅費(fèi)增加所致。

與此同時(shí)，公司加大了自主品牌建設(shè)費(fèi)用的投入，這成為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~減少的主要原因之一。半年報(bào)披露，公司上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-2489.317萬元，上年同期為1.962億元，同比下降了112.69%。

從數(shù)據(jù)來看，在品牌和宣傳端的投入效果顯然不能立竿見影，但公司在自主品牌建設(shè)上的決心還是十分堅(jiān)定。

7月初，哈爾斯對(duì)外官宣TFBOYS之一的王源成為公司的首位品牌代言人，希望借助王源的偶像影響力，吸引更多年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。作為目前娛樂圈內(nèi)的流量明星之一，王源的代言費(fèi)用顯然并不便宜，網(wǎng)絡(luò)上更是流傳了一份千萬一年的代言報(bào)價(jià)。

王源的代言一方面是強(qiáng)化公司的自主品牌的影響力，另一方面公司也是借此拓展年輕消費(fèi)群體，所以和代言一起公布的還有公司對(duì)于旗下原創(chuàng)潮牌NONOO的投入。

目前哈爾斯公司旗下的品牌包括哈爾斯、SIGG、NONOO、SANTECO等4個(gè)品牌，其中NONOO主打年輕市場(chǎng)。

此次投資，哈爾斯不僅將斥資2957萬元收購(gòu)杭州旻大科創(chuàng)有限公司、寧波天犇企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)持有的浙江氮氧品牌管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“浙江氮氧”）合計(jì)49%股權(quán)，浙江氮氧正是目前哈爾斯旗下原創(chuàng)潮牌NONOO品牌的運(yùn)營(yíng)主體。同時(shí)，哈爾斯還將向浙江氮氧增資1500萬元，以支持自主品牌在品牌營(yíng)銷、渠道建設(shè)等方面的資金需求。值得注意的是，截至2023年3月31日浙江氮氧還未能盈利，虧損近150萬元。

自主品牌的建設(shè)，開始轉(zhuǎn)向年輕人的市場(chǎng)，這似乎都是哈爾斯在尋找“第二曲線”的努力，但目前看來，當(dāng)自主品牌建設(shè)還未有明顯成效時(shí)，如何保證基本盤的穩(wěn)步增長(zhǎng)，成為了現(xiàn)在哈爾斯急需解決的問題。

目前，哈爾斯在國(guó)內(nèi)外均有業(yè)務(wù)在經(jīng)營(yíng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以自主品牌的業(yè)務(wù)為主，在國(guó)際市場(chǎng)則以代工貼牌的業(yè)務(wù)為主。數(shù)據(jù)顯示，公司的主要營(yíng)收還是來自于國(guó)外市場(chǎng)，目前國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)營(yíng)收占到公司總營(yíng)收的82.65%。

2023年上半年，公司國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)收約為7.7億元，比去年同期下降31.38%，公司的基本盤受到了影響，這就不難理解公司總營(yíng)收的下滑。

目前，專注在杯壺代工的嘉益股份，2023年上半年?duì)I業(yè)收入約6.53億元，同比增加42.83%；凈利潤(rùn)約1.63億元，同比增加88.77%，并且公司主要產(chǎn)品不銹鋼真空保溫器皿產(chǎn)品的毛利率38.95%不僅高于哈爾斯，還同比提升近10%，近幾年也一直在提升。

是堅(jiān)持自主品牌的大力建設(shè)，還是先將基本盤業(yè)務(wù)進(jìn)一步夯實(shí)，這對(duì)哈爾斯的運(yùn)營(yíng)能力來說是一個(gè)不小的考驗(yàn)。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 曹晟源）

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