“下沉市場”，正逐漸成為數(shù)字化的沃土。

新的應(yīng)用場景催生新的技術(shù)創(chuàng)新，新技術(shù)的普及又孕育更多新應(yīng)用場景，這是每一次技術(shù)迭代都會發(fā)生的故事，放之如今，就是以云計算為代表的數(shù)字化技術(shù)，深入到下沉市場。

云計算技術(shù)已經(jīng)成熟，同時早期市場客戶趨于飽和，共同造就了目前的行業(yè)趨勢：云計算從一二線城市向三四線城市蔓延，從互聯(lián)網(wǎng)、金融等場景向更多行業(yè)場景滲透，成為中國數(shù)字化的一條主線。

(資料圖片)

江西省九江市就是一個典型樣板，從面向政府機構(gòu)和市民服務(wù)的政務(wù)云，再到江西省內(nèi)首家全院系統(tǒng)上云的“醫(yī)療云”，還有適合自然資源局的“專網(wǎng)云”，他們正在根據(jù)自己的業(yè)務(wù)屬性，找到上云、用云的最佳姿勢。

而落地于九江市的中國電信中部云計算大數(shù)據(jù)中心，成為這些客戶考量的重要因素，天翼云也借此打開了市場。

樸素的上云邏輯

與高大上的互聯(lián)網(wǎng)客戶相比，九江的云上客戶顯得很務(wù)實，他們無需詳細了解新穎的技術(shù)名詞，只需關(guān)注技術(shù)背后的降本增效作用，政策驅(qū)動也是一大助力，安全合規(guī)貫徹在他們的每個動作。

2019年，中國電信中部云計算大數(shù)據(jù)中心正式落戶九江，九江市政務(wù)云也開始大規(guī)模上云的旅程?！半S著信息化程度越來越高，特別是應(yīng)用系統(tǒng)越來越多，對系統(tǒng)支撐環(huán)境的可靠性和安全性要求也更高了，原來自建的系統(tǒng)沒辦法支撐新的業(yè)務(wù)需求。所以我們就采取了另外一種思路，租賃天翼云的云服務(wù)”，九江市數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展中心副主任朱軍表示。

九江政務(wù)云十分注重安全合規(guī)，同時有很多的紅線和規(guī)則要遵守，譬如互聯(lián)網(wǎng)區(qū)和政務(wù)外網(wǎng)區(qū)的雙區(qū)隔離需求，從物理架構(gòu)層面實現(xiàn)隔離，同時從邏輯層面實現(xiàn)安全可控的數(shù)據(jù)共享。

九江市第一人民醫(yī)院副院長歐陽霆也提到，2020年開始，醫(yī)院準(zhǔn)備做智慧醫(yī)院的建設(shè)，涵蓋面比較廣，涉及業(yè)務(wù)部門多，系統(tǒng)非常繁雜，大概規(guī)劃出200多個系統(tǒng)，需要承載的服務(wù)資源就非常的龐大，老院區(qū)機房不足以去承載新的服務(wù)資源規(guī)劃。

在九江市第一人民醫(yī)院考慮機房選址的過程中，上云進入到院方視線之中。醫(yī)療云的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)嚴格，例如機房的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)院所用的機房要達到B級，這意味著從管理到硬件設(shè)施到相應(yīng)的配套網(wǎng)絡(luò)，各個方面都要做到安全冗余。

“中國電信中部云計算大數(shù)據(jù)中心也拿到了三級等保，對于醫(yī)院來講，最擔(dān)心的就是安全，我們2016年的時候就有上云的想法，但是當(dāng)時九江還不具備這樣的環(huán)境，一個是硬件的安全，一個是數(shù)據(jù)的安全?！睔W陽霆說。

目前不僅九江市第一人民醫(yī)院的兩個院區(qū)上云，該醫(yī)療云還托管了開發(fā)區(qū)醫(yī)院以及多個社區(qū)醫(yī)院，相當(dāng)于一個城市醫(yī)聯(lián)體，再靠自建機房，不僅投入大，系統(tǒng)維護等技術(shù)力量也跟不上，醫(yī)療云是合適的選擇。

九江市自然資源局是政策驅(qū)動型上云。2019年，自然資源部下發(fā)通知，要求構(gòu)建國土空間規(guī)劃“一張圖”實施監(jiān)督信息系統(tǒng)?；趪量臻g基礎(chǔ)信息平臺，整合各類空間關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，著手搭建從國家到市縣級的國土空間規(guī)劃“一張圖”實施監(jiān)督信息系統(tǒng)，形成覆蓋全國、動態(tài)更新、權(quán)威統(tǒng)一的國土空間規(guī)劃“一張圖”。

九江市自然資源局副局長黃鋼回憶表示，“任務(wù)下來以后，我們發(fā)現(xiàn)市縣一體的國空平臺數(shù)據(jù)量非常大，市里統(tǒng)建，縣里只管使用，我們的信息化水平還做不了這個事，后來我們找到電信尋求技術(shù)解決方案，進而用專網(wǎng)云解決了問題。”

因地制宜的用云

針對九江政務(wù)云，天翼云采用OpenStack增強型架構(gòu)，并利用自研SDN替換原有網(wǎng)絡(luò)組件，為九江構(gòu)建出全新的“云網(wǎng)安”一體政務(wù)云架構(gòu)，同時上線了互聯(lián)網(wǎng)區(qū)、政務(wù)外網(wǎng)區(qū)共同納管的混合云管平臺，利用公私同源的技術(shù)架構(gòu)特點，實現(xiàn)政務(wù)云功能的迭代。

在后續(xù)建設(shè)過程中，天翼云還建立起省市云高效協(xié)同的私有云運維體系，提升省市云三方協(xié)同處理重大事件的能力。同時協(xié)助九江政務(wù)云打造了省市云遷移團隊，采用自主遷移的方式，助力九江市政府在保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)正常運行的前提下，完成政務(wù)遷移工作，并落實政務(wù)服務(wù)運維管理細則，形成“4A全鏈路閉環(huán)管理機制”，大大降低違規(guī)操作帶來的風(fēng)險。

針對醫(yī)療云，歐陽霆表示，從醫(yī)院管理、運營的角度，上云所帶來的人力、電力、場地費用的節(jié)省，足以抵消托管成本，醫(yī)院可以把原來運維機房的花銷用于其他的專業(yè)信息化建設(shè)。

此外，九江市第一人民醫(yī)院是集團化醫(yī)院，天翼云提供了一套系統(tǒng)一張網(wǎng)，利用信息化實現(xiàn)所有院區(qū)同質(zhì)化管理，患者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院更便捷地獲得服務(wù)，

九江自然資源局則通過國土空間基礎(chǔ)信息平臺和一張圖實施監(jiān)督信息系統(tǒng)，納管了九江市所有自然資源的圖層數(shù)據(jù)，目前圖層數(shù)已超過600個，通過這張“云上底圖”，做到全市自然資源的可視、可管、可控。

如上客戶都有非標(biāo)準(zhǔn)化的上云需求，他們需要的不是幾個產(chǎn)品和工具，而是端到端的解決方案，很多時候還需要屬地化服務(wù)，這也是很多互聯(lián)網(wǎng)云廠商難以滲透到下沉市場的原因之一。

天翼云的優(yōu)勢便是“前店后廠”，從人員層面，前端有中國電信九江云公司提供本地服務(wù)，后端有天翼云的研發(fā)部門做定制化方案，從云網(wǎng)資源的角度，中國電信中部云計算大數(shù)據(jù)中心就坐落于九江，基本接近于客戶自建機房。

一朵“本地”云

政務(wù)云、醫(yī)療云和自然專網(wǎng)云，都是自身上云之后進一步通過云對外提供服務(wù)，客戶會慎重考慮云廠商的資質(zhì)、穩(wěn)定性、服務(wù)等多種因素，在九江地區(qū)，中國電信中部云計算大數(shù)據(jù)中心基本是最佳選擇。

“目前而言，在九江只有天翼云能滿足我們的標(biāo)準(zhǔn)。第一，天翼云能夠通過云計算安全的一系列評估，第二只有中國電信在九江建設(shè)了中部云基地，中部云基地的本地支撐能力也是最強的?！敝燔娬f道。

據(jù)了解，中國電信中部云計算大數(shù)據(jù)中心項目總投資20億元，建設(shè)內(nèi)容包括1個云計算大數(shù)據(jù)中心，1個可視化數(shù)字智能應(yīng)用展示平臺和若干個產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)項目。

其中大數(shù)據(jù)中心規(guī)劃建成1600個機柜、16000臺服務(wù)器的運行能力。2019年1月10日由九江市人民政府與中國電信股份有限公司江西分公司簽訂項目合作協(xié)議，實現(xiàn)了當(dāng)年簽約、當(dāng)年建成、當(dāng)年投產(chǎn)，三期共完成1131個機柜建設(shè)，算力達到120萬核，存儲約50PB。

據(jù)九江電信云網(wǎng)中心解決方案團隊隊長屈勇介紹，九江作為天翼云的一個省級節(jié)點，和南昌形成省級雙節(jié)點服務(wù)周邊客戶，同時，九江是國家一級干線的縱橫交匯節(jié)點，在2021年開通了直達國際的互聯(lián)網(wǎng)出口，體現(xiàn)到業(yè)務(wù)上就是時延更短，速度更快。

目前該數(shù)據(jù)中心主要承載了中部地區(qū)的一些行業(yè)上云、企業(yè)上云、桌面上云等業(yè)務(wù)，天翼云在九江大力推進“九朵云”建設(shè)，即政務(wù)云、國資云、醫(yī)療云、工業(yè)云、金融云、交通云、農(nóng)業(yè)云、教育云和視頻云。

目前已承載了全市智慧城管、智慧口岸、智慧水利、智慧環(huán)保、智慧林業(yè)、智慧救助等70多個政務(wù)系統(tǒng)上云；承載了星火、國電、衛(wèi)浴等3200余家工業(yè)企業(yè)上云；承載了市一醫(yī)院、中醫(yī)院等近20家醫(yī)院上云；為全市智慧校園5000余個班級提供云教學(xué)服務(wù)；承載了全省數(shù)字鄉(xiāng)村、綜合治理等180余萬個監(jiān)控視頻云存儲服務(wù)。

下沉市場的云客戶，更看重“看得見”的價值，位于本地的數(shù)據(jù)中心，定制化的解決方案，嚴格參照的技術(shù)規(guī)范，都是考量的重要因素。在一二線城市驗證過的商業(yè)模式，蔓延到三四線城市，應(yīng)用場景與基礎(chǔ)設(shè)施互為前提，推動中國云計算行業(yè)加速向下滲透。

（本文首發(fā)鈦媒體APP 作者｜張帥，歡迎添加作者微信mr3right交流）

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