對于一個初創(chuàng)企業(yè)來說，五年的時光，足矣經(jīng)過許許多多。

2018年從OPPO獨立，高速擴張成為全球增長最快的智能手機品牌，到回歸中國市場，經(jīng)歷疫情期間的缺芯時代和去庫存階段，真我走過的五年，可以說是智能手機最跌宕起伏的五年。

真我realme副總裁、全球營銷總裁、中國區(qū)總裁徐起表示，五年時間，仿佛經(jīng)歷了需要十年才能經(jīng)歷的事情。

【資料圖】

戰(zhàn)略重啟擴張，目標中東非+拉美

自2018年創(chuàng)立以來，真我就成為了中國智能手機成功出海的代表，一路順風順水，連續(xù)打破各項新品牌銷售記錄，是近十年來手機行業(yè)唯一進入前十的新選手。

然而隨著疫情到來，物流不暢、芯片短缺、消費低迷，導致全球智能手機行業(yè)進入了前所未有的低潮期。市場研究機構Counterpoint Research指出，2022年智能手機的換機周期長達43個月，達到了歷史最高水平。

在2022年8月，真我宣布創(chuàng)業(yè)進入全新階段，從"野蠻生長"轉變?yōu)?精耕細作”。

在接下來的11月，真我將此前龐雜的產(chǎn)品線整合為V系列、數(shù)字系列和GT系列三條產(chǎn)品線，分別對應運營商渠道、運營商+線上以及線上渠道。真我希望通過統(tǒng)一全球機型，降低不必要的成本。市場方面，真我將全球市場定義為「2+7+N」，即印度和中國兩個超級市場，7個主要市場和N個既有市場，明確表示將暫停擴張，專注現(xiàn)有的基本盤。

然而進入2023年，隨著疫情的結束，全球經(jīng)濟進入了恢復期。根據(jù)多家調(diào)研機構的數(shù)據(jù)顯示，2023年第一和第二季度智能手機市場雖然仍在下跌，但整體趨勢已經(jīng)放緩，這被普遍認為是智能手機市場即將回暖的趨勢。

真我realme副總裁、全球營銷總裁、中國區(qū)總裁徐起

對此，在2023年8月28日舉行真我五周年的發(fā)布會上，徐起宣布了真我的又一次轉型計劃：真我將會重啟拓展新興市場的計劃，在未來五年覆蓋全球百大市場。

徐起表示，此前的「2+7+N」是在去年時間點上，看未來2到3年的計劃。真我新的百大市場計劃，則更多是描繪更加遠的愿景，兩者之間是一種承接關系。真我在未來相當長時間內(nèi)，仍會聚焦資源與頭部市場去深耕細作。但在夯實一些市場之后，真我會全球尋找潛在機會市場。

徐起告訴鈦媒體App，從今年開始，真我已經(jīng)逐漸把目光投入到中東非和拉美兩個市場。在當下全球還有優(yōu)質(zhì)市場，無法實現(xiàn)快速破局情況下，真我要提前做籌備。

中東非和拉美地區(qū)相對于中國和印度這樣的大市場有很大的區(qū)別，每一個細分市場的商業(yè)模式和所需資源都有所不同。徐起表示，具體選擇怎樣的打法、如何調(diào)配資源，還需要時間去判斷。不過可以確定的是，中東非和拉美都是非常優(yōu)質(zhì)的市場，真我目前已經(jīng)開始了部署。

印度，作為真我的基本盤，進入2023年以來市場表現(xiàn)不佳，或許可以解釋真我抓緊進入中東非和拉美市場的原因。

圖源：Canalys

根據(jù)Canalys 報告顯示，雖然2023年第二季度印度智能手機的出貨量同比僅下降 1%，環(huán)比增長 18%，但真我的市占率從2022年第二季度的17%掉到了2023年第二季度的12%，出貨量從610萬部下降到430萬部，年增長率為-29%。

關于印度市場，徐起表示的確存在一定的未知性，但真我在印度市場更多是做好自己的基本功，遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)前提下積累品牌、打造產(chǎn)品?？紤]到印度市場人口眾多，換機需求大，互聯(lián)網(wǎng)在快速增長，真我在印度市場還會是一個持續(xù)穩(wěn)定的態(tài)勢。

打造屬于年輕人的未來

在產(chǎn)品層面，真我作為一個目標年輕用戶的年輕品牌，始終關注著Z時代用戶的消費趨勢。

徐起告訴鈦媒體App，如今年輕人選擇手機時候的眼光越來越挑剔了。以電商市場為例，2500-4000元價位段里，上半年的銷量占比增長明顯。而2000元以下價位段則稍稍有所下降。消費者對產(chǎn)品綜合表現(xiàn)力更加挑剔，相對便宜的產(chǎn)品會選擇更好的產(chǎn)品。

其次，現(xiàn)在消費者對于產(chǎn)品新的技術和新的下放，關注度越來越高。像是真我剛剛發(fā)布的GT5搭載的240W閃充功能，還有1TB搭大容量版本，對于消費者而言都是新東西。在對真我產(chǎn)品的關注度排名上，240W快充和1T大容量版本，都是用戶非常聚焦的爆點。

第三，現(xiàn)在年輕人對于社交、圈層拓展有比較強的訴求，真我此前做過許多品牌聯(lián)名，像是火影忍者、龍珠以及海外發(fā)布的可口可樂聯(lián)名，都引起了很大反響。

徐起認為，年輕人的消費趨勢對于真我而言，關鍵是兩點：第一是持續(xù)提升產(chǎn)品力，了解當下消費者的產(chǎn)品訴求到底是什么，從而提供越級的產(chǎn)品；第二，則在品牌上不斷取得年輕人的文化價值認同。

就中國市場而言，真我如今還要面對慘烈的價格廝殺。

目前僅芯片與真我GT5同為第二代驍龍8的主流智能手機，就有iQOO 11S、努比亞 Z50S Pro、紅米 K60 Pro、榮耀 Magic 5一眾產(chǎn)品。這些品牌各自在影像、游戲、品牌渠道上有所擅長，產(chǎn)品也擁有各自的擁躉。作為新品牌，真我在認知程度上并不占據(jù)優(yōu)勢。

在被問到如何擺脫低利潤的競爭陷阱時，徐起表示中國市場競爭很激烈，但真我本身希望不只是做一個價格便宜的手機，而是做能夠給用戶帶來越級體驗感的產(chǎn)品。真我希望促使大家購買真我手機的原因是產(chǎn)品力、設計能力和體驗感。

接下來五年，真我除了堅持產(chǎn)品力的提升外，會更加關注品牌塑造，打動更多對于產(chǎn)品、設計有追求的消費者。未來，真我將圍繞性能、影像、設計三個方向進行技術創(chuàng)新，深耕2000-4000元價位段，爭取在4000元以上的高端智能手機價位突圍。（本文首發(fā)鈦媒體App 作者/吳泓磊 編輯/鐘毅）

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