財(cái)聯(lián)社|新消費(fèi)日?qǐng)?bào)3月31日訊（記者 高夢(mèng)陽 李丹昱 田簫 陳美 研究員 梁又勻）“今天是我們最后一天營(yíng)業(yè)”?；㈩^局杭州親橙里門店員工向新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者透露，目前糕點(diǎn)制作機(jī)器已打掃封存，門店僅剩的餅干和蝴蝶酥已在中午時(shí)銷售完畢。

繼去年底開始的撤店潮后，新烘焙品牌虎頭局渣打餅行陷入了倒閉風(fēng)波。

(資料圖)

3月30日晚，一個(gè)名為“瘋狂產(chǎn)品 Jason”的小紅書博主，自稱是虎頭局產(chǎn)品經(jīng)理。據(jù)他透露公司已經(jīng)瀕臨倒閉，正在破產(chǎn)清算，并且欠下2億的債務(wù)?！爸钡竭@周，我們才知道老板要跑路了，公司要倒閉了，工資要不回了，我們?cè)撛趺崔k呢？”

3月31日，新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者密集走訪了杭州、成都、北京、上海多家虎頭局門店，其中成都、北京門店都已經(jīng)全部關(guān)閉，上海尚有5家門店可使用小程序到店取餐服務(wù)。

同時(shí)結(jié)合小程序、以及地圖信息，目前虎頭局僅在武漢、上海、杭州、廣州、深圳、南京分別保有7家、5家、3家、1家、1家、1家的在營(yíng)門店，在營(yíng)門店數(shù)從最高時(shí)近80家門店收縮到只有18家門店。而杭州部分門店也打算于近期閉店。

不過，新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者發(fā)現(xiàn)虎頭局抖音官方賬號(hào)仍在正常運(yùn)行，今日直播時(shí)間超過1小時(shí)。同時(shí)，虎頭局小程序會(huì)員儲(chǔ)值功能正常。虎頭局官方小紅書號(hào)還于今日一早發(fā)布了與樂堡啤酒的聯(lián)名。

在眾多新消費(fèi)品牌當(dāng)中，虎頭局當(dāng)下的格局是最讓人意外的。就在今年1月12日，虎頭局剛剛完成數(shù)千萬人民幣的新一輪融資，投資方為紅杉中國(guó)、GGV紀(jì)源資本、水滴資產(chǎn)。截至目前，虎頭局共完成三輪融資，估值近20億元。

值得注意的是，今日有消息稱，虎頭局資金緊張是由于此前紅杉、GGV數(shù)千萬融資未能全部到賬。對(duì)此，新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者獨(dú)家獲悉，不存在融資未到賬情況，資方已經(jīng)完成打款。

那個(gè)光靠著10家門店就引得紅杉、老虎環(huán)球基金、GGV紀(jì)源資本、IDG資本、挑戰(zhàn)者創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪的虎頭局，還能實(shí)現(xiàn)自己百店目標(biāo)嗎？

一線實(shí)探：多地虎頭局門店關(guān)停 多月發(fā)不出工資

“近期有不少人來詢問虎頭局關(guān)店情況”。新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者在杭州了解到西湖邊的in77銀泰門店剛于幾天前關(guān)閉。對(duì)于關(guān)店傳聞，附近商家表示并未得到店員確認(rèn)，“只是大家都這樣傳”。

新消費(fèi)日?qǐng)?bào)在虎頭局官方下單小程序上看到，3月31日當(dāng)天，杭州尚有3家門店正在營(yíng)業(yè)。

面對(duì)突如其來的品牌“大撤退”，虎頭局杭州親橙里門店駐店員工向記者表示，虎頭局的產(chǎn)品和影響力已經(jīng)獲得了不少顧客的承認(rèn)，但是由于融資不到位，總部不得不進(jìn)行“戰(zhàn)略調(diào)整”。

一位不愿具姓名的虎頭局服務(wù)商對(duì)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者表示，虎頭局的產(chǎn)品毛利客單價(jià)消費(fèi)頻次都低，支撐不了他們的新中式烘焙品牌夢(mèng)。“他們公司2個(gè)月沒發(fā)工資了。”

在即將關(guān)店的親橙里門店，當(dāng)前店內(nèi)還有7-8名員工，均已被欠薪一個(gè)月。這些店員告訴記者，他們已堅(jiān)守到閉店的最后一刻，之后將集體向虎頭局杭州辦事處討薪。

最后一天營(yíng)業(yè)的親橙里門店，貨架空空如也

新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者發(fā)現(xiàn)，虎頭局親橙里門店緊鄰杭州阿里巴巴辦公園區(qū)，并不缺少中產(chǎn)消費(fèi)客群。附近的餓了么外賣員向記者透露，半年前虎頭局剛開業(yè)時(shí)，生意不錯(cuò)，僅自己接到的訂單一天就有十幾個(gè)，顧客來自附近上班族和居民。

但是進(jìn)入2023年，該門店的單量迅速下降，且糕點(diǎn)品類較少。外賣員表示，自己已有近一個(gè)月左右沒接到過虎頭局的外賣單?！安恢浪麄兪遣皇顷P(guān)了外賣入口”。

部分虎頭局門店員工對(duì)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者表示，杭州萬象城店將保持營(yíng)業(yè)，但記者到店卻發(fā)現(xiàn)門店柜臺(tái)僅剩寥寥數(shù)個(gè)肉松小貝和盒裝蘇打餅干。

而在成都市區(qū)，使用地圖軟件中搜索虎頭局門店，均顯示已閉店。記者前往虎頭局位于仁和春天的門店地址時(shí)發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)變成M stand的線下店。

目前虎頭局僅在武漢、上海、杭州、廣州、深圳、南京分別保有7家、5家、3家、1家、1家、1家的在營(yíng)門店，在營(yíng)門店數(shù)從最高時(shí)近80家門店收縮到只有18家門店。而就在記者走訪的當(dāng)天，杭州門店正在減少至2家。

加盟模式也無解？“只優(yōu)先向上海、武漢供貨”

杭州虎頭局萬象城店的店員告訴記者，目前杭州僅剩的3個(gè)門店均已斷貨許久，即便是明天開業(yè)也無糕點(diǎn)可售?！叭馑删頂嘭洶雮€(gè)月，而招牌虎皮卷（斷貨）一個(gè)月了?？偛楷F(xiàn)在只優(yōu)先向上海、武漢供貨?！?/strong>

對(duì)于虎頭局倒閉的傳聞，該店員很快予以否認(rèn)。他透露，就算后續(xù)杭州門店全部關(guān)閉，虎頭局在上海、南京和武漢的門店還會(huì)維持經(jīng)營(yíng)。

他所處的萬象城店暫時(shí)還在營(yíng)業(yè)，預(yù)計(jì)不久也會(huì)“搬遷”，至于未來搬至何處，店員也不清楚?！敖裉焓俏易詈笠惶焐习嗔?，明天會(huì)有其他人。”

即將”搬遷“的萬象門店，貨架產(chǎn)品寥寥無幾

不過，有的店員則表示悲觀：“如果杭州的門店沒了，差不多只剩下上海、武漢?！?/p>

在交流走訪的過程中，虎頭局仍偶爾有路過的顧客進(jìn)店瀏覽、詢問，并買走店內(nèi)僅剩的餅干、麻薯。

記者多次打通虎頭局小程序預(yù)留的客服電話，但不論是產(chǎn)品咨詢、投訴還是試圖加盟，均無人接聽。

實(shí)際上2022年下半年，虎頭局就開始陸續(xù)關(guān)停成都、重慶、北京等多地線下店。

彼時(shí)虎頭局北京門店的工作人員就對(duì)記者稱，部分門店關(guān)閉是受疫情影響。不久后，虎頭局開始準(zhǔn)備開放加盟模式，并在其微信公眾號(hào)發(fā)布了一篇關(guān)于文章，稱將進(jìn)行包括門店收縮、開放加盟在內(nèi)的一些改革，但發(fā)布不久后被刪除。

虎頭局在流出的資料中承認(rèn)了資金困境，并對(duì)加盟的合伙人提出了要求，加盟商需獨(dú)立申請(qǐng)，不能再找合伙人，需全職參與店鋪日常經(jīng)營(yíng)并親自管理，對(duì)“可投入加盟的自有資金”選項(xiàng)從“100萬以下”到“200至300萬”。

就在市場(chǎng)以為虎頭局將解決資金困境時(shí)，虎頭局北京市場(chǎng)門店已經(jīng)全部處于“暫停營(yíng)業(yè)”狀態(tài)。有工作人員對(duì)記者表示，公司關(guān)店時(shí)資金鏈非常緊張，只能用代金券代替沒有發(fā)的工資，上個(gè)月虎頭局完成了工資補(bǔ)發(fā)。

隨著虎頭局在各個(gè)城市的關(guān)店潮已經(jīng)開始，加盟模式開展遙遙無期。

目前，虎頭局僅直播電商部分仍在正常運(yùn)行。近30天中，虎頭局在抖音開了42場(chǎng)直播，上架商品17個(gè)。3月31日，虎頭局開了兩場(chǎng)直播，時(shí)長(zhǎng)均在1小時(shí)以上。

但根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，虎頭局銷售額、關(guān)注度較為有限。近30天，虎頭局帶貨轉(zhuǎn)化率為2.73%，場(chǎng)均銷售額為2500元-5000元。

資方不打錢致虎頭局資金緊張？

成立以來，虎頭局融資進(jìn)程一直非常順利，尤其受到頭部機(jī)構(gòu)青睞。

公開信息顯示，2021年1月，虎頭局獲得了紅杉中國(guó)、IDG和挑戰(zhàn)者資本投資的Pre-A輪投資，彼時(shí)其門店不足10家；2021年7月，虎頭局宣布完成近5000萬美元A輪融資，GGV紀(jì)源資本和老虎環(huán)球基金（Tiger Global）聯(lián)合領(lǐng)投，老股東紅杉中國(guó)、IDG、天使投資人宋歡平跟投，光源資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

從融資歷程來看，紅杉中國(guó)是虎頭局最忠實(shí)的支持者，自2021年天使輪融資開始，紅杉中國(guó)三輪從未缺席虎頭局的融資。

在新消費(fèi)品牌中，獲得紅杉中國(guó)多輪投資的品牌并不算多。財(cái)聯(lián)社創(chuàng)投通—執(zhí)中數(shù)據(jù)顯示，在餐飲類品牌中，除虎頭局外，僅有元?dú)馍肢@得了紅杉中國(guó)三次投資；喜茶、鄉(xiāng)村基、參之源獲得兩次投資。

此外，GGV紀(jì)源資本也從2021年起連續(xù)兩輪投資虎頭局，這也是GGV紀(jì)源資本唯一連續(xù)投資兩輪的烘焙品牌。

除這兩家機(jī)構(gòu)外，還有老虎環(huán)球基金、IDG資本、挑戰(zhàn)者創(chuàng)投，以及著名天使投資人宋歡平亦參與了虎頭局融資。

財(cái)聯(lián)社創(chuàng)投通數(shù)據(jù)顯示，糕點(diǎn)烘焙賽道近年來的融資熱度較為平穩(wěn)，2021年共完成12起融資，2022年為14起，2023年至今已完成7起。其中，今年1月虎頭局宣布了獲得新一輪融資，金額約數(shù)千萬元，紅杉資本和GGV紀(jì)源資本參投。

在虎頭局“倒閉”消息傳出后，社交平臺(tái)上有人稱：“這筆融資款項(xiàng)沒全部到賬，后續(xù)銀行貸款也拿不到了，資金鏈出問題了?！?/p>

但有知情人士對(duì)記者表示，不存在上述情況，資方已經(jīng)完成打款。

按照太平洋(601099)證券數(shù)據(jù)，主要茶飲品牌的單店投資額在30萬 -200萬之間，而烘焙品牌的單店投資額在80萬 -200萬之間。多出來的投資額主要是花在了門店租金上。烘焙店的平均面積至少要在70平以上，而奶茶店只需要15平以上即可。但同時(shí)烘焙店的客單價(jià)在 20-30 元之間，與茶飲店客單價(jià)幾乎相同，坪效較低。

而虎頭局幾乎所有的門店都選在了一流商圈的一流位置，租金等基礎(chǔ)成本自然不低。加上2022年上半年虎頭局大舉擴(kuò)張時(shí)，國(guó)內(nèi)多個(gè)一線城市被疫情沖擊，虎頭局也未能實(shí)現(xiàn)逆襲。

有了解虎頭局的機(jī)構(gòu)人士稱，虎頭局的問題仍是資金流動(dòng)性。1月份紅杉和GGV的投資可能沒辦法完全解決虎頭局的融資問題。據(jù)這位人士稱，現(xiàn)在虎頭局肯定也在想辦法解決資金的事兒。

值得一提的是，于1月完成融資的虎頭局，也正值春節(jié)消費(fèi)旺季，但就目前流出的破產(chǎn)傳聞來看，虎頭局在一季度的消費(fèi)旺季中似乎并沒有獲得較好收益。

對(duì)此，上述機(jī)構(gòu)人士稱，消費(fèi)需求由衰轉(zhuǎn)盛，并不是一個(gè)快速的過程，這跟企業(yè)發(fā)展有關(guān)?！跋耨R永記等新消費(fèi)面館，都活得很好，反而是點(diǎn)心類這種消費(fèi)品，需求都一般。當(dāng)然，虎頭局等烘焙食品不是剛需消費(fèi)品，在老百姓(603883)收入沒有大幅增加的背景下，烘焙消費(fèi)實(shí)則跟人的消費(fèi)能力有很大關(guān)系?！?/p>

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