文|Tom Subak-Sharpe

(相關(guān)資料圖)

編譯|林苑

原文刊載于Sportcal

這個(gè)夏天，為加強(qiáng)與海外球迷和贊助商的聯(lián)系，收回因口罩而損失的收入，各俱樂(lè)部在全球各地展開(kāi)了季前賽，以期更快回歸國(guó)際市場(chǎng)。

爭(zhēng)奪全球市場(chǎng)份額

利物浦在新加坡踢了兩場(chǎng)球，其中一場(chǎng)的對(duì)手是德甲冠軍拜仁慕尼黑，這也是利物浦在兩年內(nèi)第二次造訪(fǎng)新加坡，俱樂(lè)部在當(dāng)?shù)負(fù)碛?00萬(wàn)粉絲。

皇馬在美國(guó)踢了四場(chǎng)球（其中一場(chǎng)是和巴薩的國(guó)家德比），進(jìn)賬超1500萬(wàn)歐（約合人民幣1.2億元）。

英國(guó)網(wǎng)紅球隊(duì)雷克瑟姆 在美國(guó)進(jìn)行了四場(chǎng)比賽，對(duì)手包括切爾西、洛杉磯銀河二隊(duì)、曼聯(lián)和費(fèi)城聯(lián)二隊(duì)。

美國(guó)人對(duì) 雷克瑟姆球員的喜愛(ài)程度不亞于恩佐、拉什福德等英超球星， 這也引起了美聯(lián)航等品牌方的關(guān)注。（延伸閱讀： 死侍×網(wǎng)紅門(mén)將，五級(jí)足球聯(lián)賽如何制作好萊塢大片 ）

美聯(lián)航最近與球隊(duì)簽訂了一項(xiàng)為期一年、價(jià)值40萬(wàn)美元的合同，將在新賽季擔(dān)任球隊(duì)主要贊助商。

季前賽關(guān)乎全球市場(chǎng)，受到歐洲各大俱樂(lè)部的重視。多特高層Carsten Cramer曾指出，俱樂(lè)部不能只靠數(shù)字資產(chǎn)維護(hù)與海外球迷的聯(lián)系，還必須前往當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。因此，季前賽是[全球增長(zhǎng)]戰(zhàn)略的一部分。

受口罩影響，許多俱樂(lè)部的“季前巡演”停擺，海外收入來(lái)源也一度被切斷?，F(xiàn)在是時(shí)候全面重啟了。

在過(guò)去十年當(dāng)中，北美、亞洲和中東市場(chǎng)為歐洲俱樂(lè)部帶來(lái)了許多商業(yè)機(jī)會(huì)，俱樂(lè)部的海外粉絲群——或者說(shuō)客戶(hù)群都是通過(guò)這樣的形式積累的。

據(jù)估計(jì)，2019年夏天，曼聯(lián)亞洲行（包括在澳大利亞、中國(guó)、新加坡三國(guó)踢的四場(chǎng)比賽）吸金約1660萬(wàn)美元（約合1.2億人民幣），包括長(zhǎng)期和短期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)收入。

熱刺在 2022年前往韓國(guó)進(jìn)行熱身賽，球迷基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大。 自孫興慜加盟熱刺以來(lái)，每個(gè)賽季都有球迷從韓國(guó)前往倫敦觀(guān)看他們的偶像。由于孫興慜的號(hào)召力，許多韓國(guó)人現(xiàn)在都是熱刺的狂熱支持者。

在2022年夏季的熱身賽前，熱刺與多個(gè)韓國(guó)品牌達(dá)成了贊助協(xié)議，其中包括與電商公司Coupang建立合作伙伴關(guān)系。Coupang擔(dān)任了此次熱身賽的冠名商，這對(duì)熱刺來(lái)說(shuō)是一筆大買(mǎi)賣(mài)。

在活動(dòng)當(dāng)中，熱刺為球迷提供了多種與球員見(jiàn)面和互動(dòng)的機(jī)會(huì)，鞏固了自己作為“韓國(guó)最受歡迎”英超球隊(duì)的地位。 球員也看到了在海外拓展個(gè)人品牌的機(jī)會(huì)。

國(guó)際冠軍杯因口罩停擺，新“頂流”來(lái)自英超

知名季前賽IP——國(guó)際冠軍杯誕生于2013年，這項(xiàng)賽事由億萬(wàn)富翁、NFL邁阿密海豚老板斯蒂芬-羅斯發(fā)起。

首屆 國(guó)際冠軍杯在美國(guó)和西班牙舉行， 皇馬vs切爾西的決賽吸引了超過(guò)67000名球迷現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看。

此后，隨著國(guó)際冠軍杯轉(zhuǎn)播權(quán)和贊助協(xié)議的達(dá)成以及門(mén)票大賣(mài)，主辦方的收入呈現(xiàn)可觀(guān)增長(zhǎng)。

2014年，國(guó)際冠軍杯決賽在密歇根安娜堡舉行，曼聯(lián)和皇馬的對(duì)決吸引了10萬(wàn)9318名球迷，創(chuàng)造美國(guó)線(xiàn)下足球觀(guān)賽紀(jì)錄。

2015年國(guó)際冠軍杯擴(kuò)大了地域范圍，進(jìn)入了歐洲、澳大利亞和中國(guó)。截至2019年，國(guó)際冠軍杯累計(jì)線(xiàn)下觀(guān)眾超480萬(wàn)。

據(jù)GlobalData統(tǒng)計(jì)，2019國(guó)際冠軍杯吸引超過(guò)30家媒體轉(zhuǎn)播，其中包括BeIN Sports、DAZN和ESPN等全球知名體育媒體，最大的一筆贊助來(lái)自銀聯(lián)，價(jià)值約65萬(wàn)美元，合同為期一年。

自2019年比賽以來(lái)，口罩對(duì)國(guó)際冠軍杯產(chǎn)生了重大影響。2020年賽事被取消，至今沒(méi)有宣布重啟。

不過(guò)在今年夏天，有新的賽事IP占據(jù)體育媒體頭條。首屆英超夏季系列賽在美國(guó) 東海岸五個(gè)主要城市舉行。

7月22日至30日，維拉、布倫特福德、布萊頓、切爾西、富勒姆和紐卡斯?fàn)柭?lián)進(jìn)行了9場(chǎng)比賽，最終 切爾西以2-0擊敗富勒姆，獲得系列賽冠軍。

季前賽重心轉(zhuǎn)至美國(guó)市場(chǎng)

英超聯(lián)賽此前曾在亞洲舉辦過(guò)季前賽，但今年英超將重心放在美國(guó)市場(chǎng)。

英超方面認(rèn)為，在梅西加盟后，美國(guó)足球市場(chǎng)將在未來(lái)幾年迅速增長(zhǎng)。

隨著2026美加墨世界杯的有序推進(jìn)，預(yù)計(jì)未來(lái)三年會(huì)有更多的美國(guó)人關(guān)注足球，英超聯(lián)賽也希望新球迷能夠?yàn)槭找暵试鲩L(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。

NBC報(bào)道稱(chēng)，2022-23賽季英超聯(lián)賽在美國(guó)的收視率同比增長(zhǎng)了3%，這意味著俱樂(lè)部在美國(guó)市場(chǎng)的球迷數(shù)量正穩(wěn)步提升。

對(duì)于 俱樂(lè)部而言，對(duì)于未來(lái)季前賽的考量主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面：

門(mén)票銷(xiāo)售：一場(chǎng)比賽的門(mén)票銷(xiāo)售可以為俱樂(lè)部帶來(lái)大約200-300萬(wàn)美元的收入。例如，如果曼聯(lián)在美國(guó)的一場(chǎng)比賽能夠吸引60000名觀(guān)眾，門(mén)票均價(jià)為50美元，那么這場(chǎng)比賽的門(mén)票收入就能達(dá)到300萬(wàn)美元。

電視轉(zhuǎn)播權(quán)：電視轉(zhuǎn)播權(quán)是歐洲俱樂(lè)部季前賽的主要收入來(lái)源之一。例如，曼聯(lián)、皇馬、巴薩等頂級(jí)俱樂(lè)部通常能夠從電視轉(zhuǎn)播權(quán)中獲取數(shù)百萬(wàn)歐元的收入。

贊助和廣告：贊助和廣告是 季前賽的另一個(gè)重要收入來(lái)源。

衍生品銷(xiāo)售：在季前賽期間，歐洲俱樂(lè)部的球衣、圍巾、帽子等商品的銷(xiāo)售通常會(huì)大幅度增加。這些 衍生品的銷(xiāo)售收入也是俱樂(lè)部的重要收入來(lái)源。

球員轉(zhuǎn)會(huì)：對(duì)于有意球員交易的俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，季前賽是展示球員才能的好機(jī)會(huì)。如果一個(gè)球員在 季前賽中表現(xiàn)出色，他的轉(zhuǎn)會(huì)價(jià)值可能會(huì)大幅度提高。

總的來(lái)說(shuō)，季前賽不僅對(duì)俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)運(yùn)作有重大影響，也是俱樂(lè)部擴(kuò)大全球影響力，吸引新粉絲，以及尋找新贊助商的重要路徑。

注：本文所用圖片來(lái) 自O(shè)sports全體育和網(wǎng)絡(luò)

點(diǎn)擊標(biāo)題·閱讀更多體育產(chǎn)業(yè)干貨

運(yùn)動(dòng)社區(qū) 丨TCL籃球營(yíng)銷(xiāo)

《槍神再起》 丨暗區(qū)突圍

皮卡球 丨體育營(yíng)銷(xiāo)TOP10

-商務(wù)聯(lián)系-

大生意君｜微信號(hào)：tiyudashengyi

關(guān)鍵詞：