《Marvel Snap》無(wú)疑是一款自帶光環(huán)的產(chǎn)品，它是《爐石傳說(shuō)》之父Ben Brode新工作室Second Dinner的首款產(chǎn)品，這個(gè)工作室拿到網(wǎng)易投資，而這款產(chǎn)品在海外市場(chǎng)則由字節(jié)跳動(dòng)旗下的發(fā)行品牌朝夕光年負(fù)責(zé)發(fā)行。

(資料圖片僅供參考)

這款產(chǎn)品自誕生之時(shí)起似乎就站在了巨人的肩膀上，這也導(dǎo)致它與其它CCG（Collectible Card Game，集換式卡牌游戲）產(chǎn)品存在很大的不同。

差異化的設(shè)計(jì)和漫威IP的加成，也為其解鎖流量密碼。Appmagic數(shù)據(jù)顯示，由朝夕光年代理的《Marvel Snap》上線首月獲得了1220萬(wàn)次下載量，營(yíng)收1094萬(wàn)美元，尤其受到美國(guó)用戶的喜愛(ài)。不僅如此，其還在獲得了TGA（全稱為T(mén)he Game Awards，是由索尼、微軟、任天堂以及維爾福贊助的頒獎(jiǎng)典禮，被譽(yù)為游戲界的“奧斯卡”）2022年度最佳移動(dòng)游戲的提名。

這款現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，為什么會(huì)如此火爆？

完整故事

繼3個(gè)月簡(jiǎn)單軟啟動(dòng)之后，《Marvel Snap》上線全球市場(chǎng)已過(guò)去數(shù)周的時(shí)間。上線后，它很快登頂美國(guó)等多個(gè)國(guó)家的免費(fèi)榜，這對(duì)于一款CCG來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的成績(jī)。

盡管這款游戲的研發(fā)公司Second Dinner是一家新公司，但其研發(fā)團(tuán)隊(duì)電子CCG開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，不少還是前暴雪《爐石傳說(shuō)》的核心成員。

他們當(dāng)中，耳熟能詳?shù)囊獢?shù)Second Dinner CEO、前《爐石傳說(shuō)》游戲總監(jiān)Ben Brode。以游戲開(kāi)發(fā)者的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，Brode是一位非常知名的公眾人物，能通過(guò)廣告宣傳將其個(gè)人影響力投射到這款新游戲中。

《Marvel Snap》強(qiáng)大的研發(fā)背景非但沒(méi)有阻礙產(chǎn)品的創(chuàng)新，約4分鐘的快節(jié)奏、高強(qiáng)度單局，憑借更高權(quán)重的撲克式心理戰(zhàn)術(shù)彌補(bǔ)游戲玩法機(jī)制的深度不足，反而讓其比任一款CCG手游都更易上手。

簡(jiǎn)短且高強(qiáng)度的游戲循環(huán)非常適合手游節(jié)奏，這也是這款游戲讓人著迷的原因之一。不僅熱衷于《萬(wàn)智牌》、《爐石傳說(shuō)》、《游戲王》的核心CCG玩家能接受其耳目一新的體驗(yàn)，《Marvel Snap》還觸達(dá)了更廣泛的受眾，如收藏愛(ài)好者和漫威粉絲等群體。

即便如此，《Marvel Snap》的未來(lái)并非沒(méi)有挑戰(zhàn)：它目前的付費(fèi)模式非常有限，想要維持高用戶活躍度壓力很大。

此外，以目前的形式，《Marvel Snap》嚴(yán)重缺乏收集系統(tǒng)和付費(fèi)模式，且新內(nèi)容的引入效果如何尚未明朗。這些都是可以解決的問(wèn)題，但也代表著這款產(chǎn)品想要長(zhǎng)期成功，其能力仍存在不確定性。就進(jìn)展而言，《Marvel Snap》最大的創(chuàng)新是將抽卡與裝飾道具升級(jí)結(jié)合在一起，因此玩家們被激勵(lì)去獲得、升級(jí)驚艷的裝飾道具。

發(fā)行與市場(chǎng)

為了更好地理解《Marvel Snap》的早期成功，首先要了解它所處的市場(chǎng)空間。

根據(jù)data.ai Game IQ追蹤的數(shù)據(jù)，《Marvel Snap》屬于集換式卡牌戰(zhàn)斗游戲（CCG Battle）品類，與類似的PVP（player versus player，玩家對(duì)戰(zhàn)玩家，下同）品類相比，可以看出其市場(chǎng)空間有多么集中。

在過(guò)去的一年里，CCG Battle品類僅創(chuàng)造了3.76億美元的總收入和5900萬(wàn)的下載量，相較于Team Battle RPG（團(tuán)隊(duì)RPG，等同于國(guó)內(nèi)卡牌RPG的概念，代表作有《突襲：暗影傳說(shuō)》）和MOBA等其它核心PVP品類，其市場(chǎng)表現(xiàn)微乎其微，僅略高于自走棋等小眾品類。因此，CCG Battle在下載量和收入方面都屬于小眾品類。

過(guò)去一年選定品類游戲的全球收入及下載量，數(shù)據(jù)來(lái)源：Data.ai Game IQ

此外，CCG Battle游戲總收入的46%來(lái)自中國(guó)、日本和韓國(guó)，因此這類手游其實(shí)不太適合歐美玩家。

所以，《Marvel Snap》能夠位列全球暢銷(xiāo)榜Top 100是一項(xiàng)驚人的成就，因?yàn)樵撈奉惖挠螒驈奈捶€(wěn)居在暢銷(xiāo)榜Top 100的位置上，即便是《爐石傳說(shuō)》、《萬(wàn)智牌》、《游戲王》系列，其日暢銷(xiāo)排名也只能維持在200-300名。

將《Marvel Snap》與《萬(wàn)智牌》、《爐石傳說(shuō)》、《符文之地傳說(shuō)》進(jìn)行橫向?qū)Ρ葧r(shí)，需要考慮的另一個(gè)重要因素是，這些游戲在登陸移動(dòng)端之前，在PC端已經(jīng)積累了大量用戶。

為了能夠更清晰易懂，本文從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。

《Marvel Snap》令人驚嘆的上線成績(jī)

從下載量來(lái)看，《Marvel Snap》在上線首月下載量突破800萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字放在手游市場(chǎng)中的任一品類中，都能令人欽佩，放在與其它CCG-Battle游戲?qū)Ρ龋侨绱恕?/p>

10月19日-11月15日全球下載量（《Marvel Snap》于10月18日上線），數(shù)據(jù)來(lái)源：Data.ai Game IQ

《Marvel Snap》成功的很大一部分，自然要?dú)w功于三點(diǎn)，一是強(qiáng)大的漫威IP，二是Second Dinner對(duì)于核心受眾的吸引力，三是在產(chǎn)品上線前引入內(nèi)容創(chuàng)作者的明智決定。

但我們不能忽視的是，這款游戲由字節(jié)跳動(dòng)旗下的發(fā)行品牌朝夕光年發(fā)行，母公司則因短視頻App TikTok而知名。

盡管如此，這款產(chǎn)品的下載量最終將回歸正?；?，可能高于它的競(jìng)品，但與其早期無(wú)法同日而語(yǔ)。

盡管《Marvel Snap》要遠(yuǎn)超其它CCG-Battle游戲，但其下載量趨勢(shì)正在迅速下降，我們預(yù)計(jì)它將在比競(jìng)品更高的基準(zhǔn)線上回歸正常。數(shù)據(jù)來(lái)源：Data.ai Game IQ

從收入上看，《Marvel Snap》在移動(dòng)端的表現(xiàn)也要優(yōu)于其它CCG-Battle游戲，但差距更小，說(shuō)明這款游戲在創(chuàng)造高ARPPU上可能并沒(méi)有那么有效。

每日收入趨勢(shì)非常有趣

憑借使用“戰(zhàn)斗通行證”（Battle Pass）機(jī)制的新賽季，《Marvel Snap》收入大幅增長(zhǎng)。這并不奇怪，因?yàn)槠渌髁鰿CG游戲在發(fā)布新的“戰(zhàn)斗通行證”或者卡組時(shí)，也會(huì)迎來(lái)周期性的收入峰值。

令人印象深刻的是，《Marvel Snap》的基礎(chǔ)收入非常強(qiáng)勁，它在下載量下降的同時(shí)仍保持收入穩(wěn)定，甚至在上一賽季上線后暫時(shí)增長(zhǎng)。這也暗示這款產(chǎn)品的潛在付費(fèi)基數(shù)仍能夠增長(zhǎng)，具備非常好的留存和轉(zhuǎn)換能力。

下滑的下載量與極佳的留存率之間的權(quán)衡，甚至可能促使其收入基線和下個(gè)月的收入峰值增長(zhǎng)得更高。不過(guò)，除非這款產(chǎn)品以某種方式加強(qiáng)付費(fèi)深度，否則下載量的持續(xù)下滑最終還是會(huì)損害到每日的收入表現(xiàn)。

我們認(rèn)為《Marvel Snap》是一個(gè)有趣的案例，可以用于研究在IDFA環(huán)境下創(chuàng)造熱門(mén)作品的關(guān)鍵特征。以下兩個(gè)方面尤為重要——通過(guò)該品類的專家團(tuán)隊(duì)并專注于創(chuàng)作易上手的產(chǎn)品，讓這款產(chǎn)品呈現(xiàn)出極具魅力的游戲樂(lè)趣；通過(guò)強(qiáng)大的IP、內(nèi)容創(chuàng)作者參與和社區(qū)建設(shè)，將游戲內(nèi)容置于用戶的視野中。

仍沒(méi)有實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)的成績(jī)

盡管《Marvel Snap》在移動(dòng)端有著巨大的影響力，其在PC端發(fā)售后，市場(chǎng)成績(jī)卻難言成功。公平地說(shuō)，這款游戲在steam上仍處于EA階段，這也引發(fā)了用戶吐槽其產(chǎn)品質(zhì)量粗糙。

此外，CCG用戶可能更傾向于在PC上進(jìn)行操作，且偏愛(ài)那些已經(jīng)存在的節(jié)奏更慢、更深度的游戲。快節(jié)奏和易上手特征放在移動(dòng)端可能很吸引人，但并不適用于PC端。

不過(guò)，這是一款移動(dòng)端優(yōu)先的游戲且有了回報(bào)，它在PC端缺乏早期成功并不是一個(gè)大問(wèn)題，事實(shí)上這款游戲已經(jīng)是一款跨平臺(tái)游戲，這讓我們期待其未來(lái)能夠在高清平臺(tái)上獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在steam上，《Marvel Snap》獲得了不錯(cuò)的影響力，在線人數(shù)上超過(guò)了《巫師》衍生卡牌游戲《昆特牌》。同時(shí)，《Marvel Snap》似乎沒(méi)有在線人數(shù)的增長(zhǎng)，隨著下載量的下滑，我們可能會(huì)看到活躍用戶下滑的趨勢(shì)。來(lái)源：SteamDB

無(wú)與倫比的玩法

如果僅從游戲設(shè)計(jì)的視角來(lái)看，《Marvel Snap》是一款杰作。

在《Marvel Snap》的一則廣告中，Brode稱這款游戲是他們所學(xué)到的關(guān)于CCG手游一切的精華。

CCG電子游戲的模版游戲《爐石傳說(shuō)》，將“物理CCG體驗(yàn)”移植到電子游戲方面做得很好，同時(shí)受益于隨機(jī)性、操作技術(shù)等數(shù)字化設(shè)計(jì)的獨(dú)特能力，但它在移植到移動(dòng)端后沒(méi)有為用戶帶來(lái)預(yù)期的游戲體驗(yàn)。

這是因?yàn)榕c其它游戲平臺(tái)相比，手游更貼近街機(jī)游戲：

1、屏幕很小，因此信息很難顯示。

2、智能手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)且最舒適的使用方式是豎屏模式，也進(jìn)一步減少了可用屏幕面積。

3、由于很多人會(huì)邊做其它事情邊玩，并不會(huì)將精力專注于游戲上，導(dǎo)致手游的單局時(shí)間更短，玩家注意力更渙散，這讓用戶在進(jìn)行復(fù)雜操作和留意信息上更加困難。

出于上述原因，在PC端獲得完美游戲體驗(yàn)的大多數(shù)CCG電子游戲，很難在手機(jī)上操作，也限制在了小眾群體中，它們無(wú)法很好地調(diào)和玩家與設(shè)備的天然關(guān)系。

經(jīng)典CCG電子游戲在iPad上有明顯更高的玩家量和付費(fèi)，這與非便攜式設(shè)備存在很多共同點(diǎn)（屏幕更大，你不會(huì)把它放在口袋里……）。但《Marvel Snap》的設(shè)備使用方式與《部落沖突：皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》等手機(jī)游戲存在更多共同點(diǎn)。來(lái)源：SensorTower

《Marvel Snap》的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于《AIR, LAND&SEA》《昆特牌》（積分制、多戰(zhàn)場(chǎng)、心理戰(zhàn)術(shù)）、《Marvel Smash Up》（單元設(shè)計(jì)）、《德克薩斯撲克》（關(guān)鍵共享部分的逐步展示、投注）和《爐石傳說(shuō)》（僅使用數(shù)字機(jī)制），雖然這些元素本身都不是顛覆式的，但它們的結(jié)合還是創(chuàng)造出了一些非常有趣的東西。

最終，《Marvel Snap》變得易上手，并足以吸引更廣泛的受眾，這是常規(guī)CCG無(wú)法比擬的。同時(shí)，它也具備足夠的創(chuàng)新性和趣味性，吸引了大量現(xiàn)有的CCG手游用戶和那些并不在移動(dòng)端玩CCG的PC游戲CCG用戶。

《Marvel Snap》是如何使CCG適配移動(dòng)端的？更簡(jiǎn)單的獲勝條件（基于最高分?jǐn)?shù)）有限的單局時(shí)長(zhǎng)（6回合，約4分鐘）卡牌數(shù)量更少且游戲元素更簡(jiǎn)單（由12張牌組成的卡組，只有1種牌型和1種交互）通過(guò)大量的心理戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)和不可預(yù)測(cè)性維持游戲玩法的深度（基于卡牌位置）

像《萬(wàn)智牌》、《爐石傳說(shuō)》等大多數(shù)CCG的標(biāo)準(zhǔn)游戲模式是召喚單元來(lái)保護(hù)游戲主角，同時(shí)給予對(duì)方傷害。這意味著玩家每回合可能要給他們的卡牌單位下達(dá)多個(gè)命令，每回合都需要花費(fèi)大量時(shí)間和腦力。這使得每局游戲的持續(xù)時(shí)間也不確定。

與之相反，《Marvel Snap》的獲勝條件是當(dāng)游戲在第六回合結(jié)束時(shí)，占領(lǐng)場(chǎng)上3個(gè)場(chǎng)地中大多數(shù)的那一方獲得最高分，因此單局游戲能夠?qū)r(shí)間控制在約4分鐘。

單局時(shí)間較短也能激發(fā)玩家形成“再來(lái)一局”的循環(huán)，增加了玩家一天內(nèi)打開(kāi)游戲的頻次：玩家可能沒(méi)法為《萬(wàn)智牌》擠出20分鐘的碎片時(shí)間，但他們能承擔(dān)得了一局快節(jié)奏的《Marvel Snap》，可能還會(huì)因此多玩幾局。

玩家每回合只有一個(gè)操作，即在場(chǎng)上的任一位置召喚英雄（直到他們耗盡法術(shù)力）?？ㄅ埔坏┥蠄?chǎng)，玩家便不能再操作這些單位，也不能像其它游戲一樣對(duì)其它單位進(jìn)行攻擊?！禡arvel Snap》的焦點(diǎn)完全集中在“卡牌展示”時(shí)刻，為意想不到的反擊和轉(zhuǎn)折打開(kāi)了可能性。

這大大降低了玩家在單局游戲中所作決定的次數(shù)和復(fù)雜程度，為游戲體驗(yàn)帶來(lái)了非常快的節(jié)奏。這款游戲被反復(fù)詬病的問(wèn)題是等待對(duì)手出牌的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，這表明玩家能快速做出下一步的行動(dòng)決定，享受更快節(jié)奏的游戲體驗(yàn)。

這款游戲能夠獲得成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素則要?dú)w功于其核心元素少且簡(jiǎn)單：

《Marvel Snap》的玩法界面拆解：它比常見(jiàn)的CCG有更少的元素，也是少數(shù)能夠在豎屏模式中用單手操作的游戲。

它的法術(shù)力系統(tǒng)與《爐石傳說(shuō)》相同，每回合會(huì)增加一次可預(yù)測(cè)的法術(shù)力量，從游戲的法術(shù)力曲線中剔除了隨機(jī)性帶來(lái)的問(wèn)題。

《爐石傳說(shuō)》解決了萬(wàn)智牌存在的無(wú)法抽取法術(shù)力或抽取過(guò)多法術(shù)力的經(jīng)典問(wèn)題，但玩家可能打不出合適費(fèi)數(shù)的卡牌。

《Marvel Snap》在這一概念上進(jìn)行了迭代，引入了能夠在特定回合中出現(xiàn)的牌（“起手牌”、“第二回合常抽牌”），因此不需要在起手時(shí)更換手牌?！禡arvel Snap》的卡牌數(shù)量更少，而且技能描述更簡(jiǎn)短，因此對(duì)局更簡(jiǎn)單。

《爐石傳說(shuō)》簡(jiǎn)化了魔法卡以適應(yīng)更廣泛的受眾，《Marvel Snap》則更進(jìn)一步。

《Marvel Snap》的大多數(shù)卡牌具備非常獨(dú)特的效果，有利于為用戶提供非常獨(dú)特且可識(shí)別的用法。這種獨(dú)特性意味著很多連招都依賴于無(wú)法輕易替換的特定卡片。

另外，它的卡組只包含12張牌。因此，每一張都有很多機(jī)會(huì)在一局游戲中出現(xiàn)，使得每張牌都能?chē)@特定連招構(gòu)建卡組。這使得《Marvel Snap》的卡組構(gòu)建要比其它CCG更加容易。

通常來(lái)講，卡牌數(shù)量偏少的卡組可能會(huì)讓游戲重復(fù)且乏味，但《Marvel Snap》將設(shè)計(jì)重心放在了隨機(jī)性、心理戰(zhàn)術(shù)等不確定性上，避免了玩法深度上的不足。

增強(qiáng)心理戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵機(jī)制是每回合都會(huì)有一張新的場(chǎng)地，其中一些場(chǎng)地具備如改變牌費(fèi)、只允許一張牌、給予額外回合、給予特定行動(dòng)加成等破壞當(dāng)前局面的效果，可以完全改變比賽的邏輯和策略。

場(chǎng)地讓每局游戲的體驗(yàn)不同，迫使玩家在游戲中重新調(diào)整策略，保持心理戰(zhàn)術(shù)上的新鮮感。這是一種有效的機(jī)制，能激發(fā)可玩性和補(bǔ)償游戲卡組存在的設(shè)計(jì)深度和重復(fù)性的問(wèn)題。

此外，特色場(chǎng)地能夠發(fā)揮有趣的現(xiàn)場(chǎng)效果，在某些場(chǎng)合下，玩家可以調(diào)整卡組使其更適合使用。

游戲玩法中最后值得一提的部分是snap機(jī)制：在游戲中的任一時(shí)刻，玩家可以snap來(lái)增加宇宙立方（排名獎(jiǎng)杯）進(jìn)而在比賽中獲勝或失敗，如果沒(méi)有snap，一場(chǎng)比賽中一名玩家可以贏得或失去2個(gè)宇宙立方，但在使用了snap后最多可以贏得8個(gè)宇宙立方，而這也取決于雙方是否snap過(guò)和何時(shí)進(jìn)行過(guò)這個(gè)操作，玩家甚至需要知道他們?cè)摵螘r(shí)退出游戲以及時(shí)止損。

Snap加倍是一種有趣的機(jī)制，它很可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，用于虛張聲勢(shì)，對(duì)于一心求勝的新玩家來(lái)說(shuō)，這種方式能顯著加快他們的游戲進(jìn)程，在高排名的游戲中帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

雖然《Marvel Snap》在玩法沒(méi)有出現(xiàn)危險(xiǎn)信號(hào)，但它在當(dāng)前的形勢(shì)下仍存在一些挑戰(zhàn)：

卡組數(shù)量較少，使玩家無(wú)法體驗(yàn)更多的游戲內(nèi)容和機(jī)制。玩家可能很快對(duì)這款游戲失去興趣，需要更新內(nèi)容版本來(lái)維持游戲的趣味性。由于這款游戲的高度隨機(jī)性，導(dǎo)致其不太可能培養(yǎng)出真正的對(duì)抗性場(chǎng)景或者電子競(jìng)技場(chǎng)景。系統(tǒng)與變現(xiàn)是最大的弱點(diǎn)

與廣受好評(píng)的可玩性不同，《Marvel Snap》的變現(xiàn)系統(tǒng)引發(fā)了許多開(kāi)發(fā)者的關(guān)注。

主要原因在于《Marvel Snap》的付費(fèi)深度有限（沒(méi)有戰(zhàn)利品、升級(jí)系統(tǒng)薄弱、沒(méi)有用于獲取的碎片系統(tǒng)、卡片收集范圍少、卡組偏?。瑫r(shí)付費(fèi)壓力很低（不必通過(guò)付費(fèi)加快卡牌收集的模式、缺乏拉動(dòng)付費(fèi)的活動(dòng)）。

需要注重澄清的是，針對(duì)《Marvel Snap》付費(fèi)模式的擔(dān)憂與裝飾道具并無(wú)關(guān)聯(lián)。一些專業(yè)媒體報(bào)道稱，這款游戲不會(huì)通過(guò)付費(fèi)來(lái)增強(qiáng)卡牌數(shù)值，幾乎只依賴裝飾道具，但這是錯(cuò)誤的理解。這里要明確的是，《Marvel Snap》的付費(fèi)模式主要是基于加速獲得新卡。

大部分游戲裝飾道具與游戲數(shù)值是分離開(kāi)的，但在《Marvel Snap》中，裝飾道具是新卡獲取過(guò)程中的核心。

更詳細(xì)的解釋是：

每一局的游戲能夠授予升級(jí)卡牌裝飾道具的資源，能夠提升收集等級(jí)，解鎖更強(qiáng)力的卡牌。通行證則通過(guò)授予更多資源、額外的卡牌皮膚升級(jí)和在高級(jí)選項(xiàng)中使用專屬卡牌促進(jìn)這一循環(huán)。

在養(yǎng)成方面，《Marvel Snap》追求兩個(gè)目標(biāo)，一是競(jìng)爭(zhēng)（贏得游戲獲得宇宙立方，提升排名），二是收集（獲得卡牌）。因?yàn)閮蓚€(gè)目標(biāo)是并行的，所以玩家無(wú)法選擇更關(guān)注哪一個(gè)目標(biāo)。

為了持續(xù)贏得游戲進(jìn)而提升排名，玩家需要構(gòu)建更具競(jìng)爭(zhēng)力的牌組，這就需要更強(qiáng)力的卡牌。

為了獲得強(qiáng)力的卡牌，玩家需要提升收集等級(jí)，這是游戲中卡牌的主要來(lái)源。

提升收集等級(jí)則是通過(guò)升級(jí)卡牌來(lái)實(shí)現(xiàn)，這需要升級(jí)包（每個(gè)角色特有的碎片）和積分（軟貨幣）。除了收集等級(jí)的增長(zhǎng)，卡牌升級(jí)只提供一些外觀升級(jí)，比如跨出邊框、3D效果、動(dòng)畫(huà)圖標(biāo)等。

通過(guò)升級(jí)更多卡牌和變體卡牌（卡牌皮膚）以及解鎖更多強(qiáng)力卡池來(lái)提升收集等級(jí)，如果玩家想要所有卡牌，就需要升級(jí)所有卡牌皮膚和裝飾道具。

每局游戲結(jié)束后，玩家會(huì)獲得卡組中用過(guò)的一張隨機(jī)卡牌的升級(jí)包，理論上，這應(yīng)該會(huì)促進(jìn)玩家使用包含不同卡牌的多種卡組，但實(shí)際上這并沒(méi)有什么意義，因?yàn)樗鼤?huì)對(duì)宇宙立方（獎(jiǎng)杯）的獲取產(chǎn)生不利影響，以積分的角度來(lái)看，集中升級(jí)一張牌要比分散升級(jí)多張牌更有效率，因此它并不能激烈玩家進(jìn)行橫向探索。

該系統(tǒng)的有趣之處在于每張變體卡牌（卡牌皮膚）都有自己的養(yǎng)成線，因此增加了使用升級(jí)包和積分的機(jī)會(huì)：

比如我的基礎(chǔ)卡“屠殺”是史詩(shī)級(jí)的，但它的像素變體（一種卡牌皮膚）只是稀有級(jí)的

最后，一旦一張卡被放大到無(wú)限級(jí)，就會(huì)在普通級(jí)生成一個(gè)“無(wú)限分裂”的版本，其中包含一個(gè)專屬背景和例子效果。玩家可以升級(jí)這個(gè)變體副卡進(jìn)而生成其它變體副卡，這是一個(gè)非常高端的升級(jí)系統(tǒng)。

總結(jié)：即使玩家不在乎裝飾道具，只想要在他們的卡組中加入更好的卡牌，仍需要盡可能地升級(jí)更多的卡牌和卡牌皮膚，這樣才能提升收集等級(jí)，獲得更多強(qiáng)力的卡牌。

另一個(gè)值得分析的關(guān)鍵系統(tǒng)是通行證和任務(wù)。

《Marvel Snap》提供了賽季通行證，每個(gè)賽季都有獨(dú)特的主題，并為游戲添加1張卡牌、多個(gè)新場(chǎng)地、一系列變體卡牌和一些次要的裝飾道具（比如卡片背面設(shè)計(jì)、頭像等）。

通行證中得到大部分獎(jiǎng)勵(lì)都是高級(jí)限定，僅少部分可免費(fèi)獲取，這些免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)只提供少量的游戲幣和升級(jí)包。簡(jiǎn)而言之，通行證幾乎所有的價(jià)值都體現(xiàn)在高級(jí)版本上，大力推動(dòng)玩家去付費(fèi)。

《Marvel Snap》通行證的專屬獎(jiǎng)勵(lì)是新卡和它的變體，這些都要付費(fèi)。為了獲得新卡，玩家需要購(gòu)買(mǎi)通行證的任一高級(jí)版本：新卡在付款后立即獲得，變體需要在通行證中進(jìn)行升級(jí)。賽季結(jié)束后，新卡將添加到收集等級(jí)的常規(guī)卡池中。

因?yàn)榫邆漕~外的資源、變體卡牌和專屬內(nèi)容，通行證是《Marvel Snap》中銷(xiāo)售表現(xiàn)付費(fèi)產(chǎn)品。

在通行證中獲得進(jìn)度的方法是完成任務(wù)，不同類型的任務(wù)和它們刷新的時(shí)間促使玩家每日、每周、每月定時(shí)上線：《Marvel Snap》常規(guī)任務(wù)（每天3次刷新，每次刷新2個(gè)新任務(wù)），每周挑戰(zhàn)（需要完成最多25次快速任務(wù)，每周刷新一次），季節(jié)性任務(wù)（在整個(gè)月的章節(jié)中逐步解鎖）。

常規(guī)任務(wù)激勵(lì)玩家在一天內(nèi)多次返回游戲；每周挑戰(zhàn)激勵(lì)玩家在指定的一周內(nèi)多天返回游戲，而賽季任務(wù)則讓玩家在一個(gè)月內(nèi)每周返回。

Second Dinner開(kāi)發(fā)者在戰(zhàn)斗通行證做了如下設(shè)計(jì)：

通行證進(jìn)程基于完成任務(wù)，盡管沒(méi)有提供針對(duì)特定卡牌和技能的任務(wù)，但這仍促使玩家微調(diào)他們的打法和卡組。

任務(wù)是逐步解鎖的，這樣能培養(yǎng)玩家頻繁登陸的習(xí)慣，時(shí)間安排為玩家一天內(nèi)多次上線、一周內(nèi)多日上線、一個(gè)賽季內(nèi)多周上線提供了理由，避免了熱衷游戲的玩家過(guò)快地消耗掉了通行證的內(nèi)容。同時(shí)，當(dāng)新玩家更多賽季任務(wù)時(shí)，這個(gè)設(shè)計(jì)還能激勵(lì)他們更快推進(jìn)游戲進(jìn)度。

通行證的價(jià)值是即時(shí)的，在購(gòu)買(mǎi)后能夠給予玩家一個(gè)價(jià)值很高的道具（新卡），這讓通行證能立刻給予玩家回報(bào)。

高級(jí)通行證必須充值購(gòu)買(mǎi)，而不能用游戲中的免費(fèi)貨幣換取。

玩家可以選擇多付費(fèi)，直接讓通行證達(dá)到10級(jí)，增加了IAP收入，有趣的是，他們還增加了如允許付費(fèi)重置任務(wù)、刷新常規(guī)任務(wù)（有限制次數(shù)）等其它激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)玩家的通行證加快進(jìn)度。

當(dāng)玩家達(dá)到50級(jí)后，會(huì)有一個(gè)包含積分和升級(jí)包的無(wú)限重復(fù)的“賽季隱藏”獎(jiǎng)勵(lì)，這意味著非常熱衷這款游戲的玩家會(huì)從通行證中獲取更多資源。

變現(xiàn)組合

總之，《Marvel Snap》變現(xiàn)都是基于加速獲取新卡：

1、高級(jí)戰(zhàn)斗通行證：它是最大的單一收入貢獻(xiàn)來(lái)源，因?yàn)樗峁┝藢Ｓ脙?nèi)容和資源，屬于必買(mǎi)部分，而變體卡牌也能大幅提升游戲的推進(jìn)速度。

新的通行證上線也是這款游戲的收入峰值

2、積分的稀缺性：升級(jí)過(guò)程需要積分和材料。玩家可以在對(duì)局中獲取大量升級(jí)材料，但積分的來(lái)源比較有限，所以玩家在升級(jí)過(guò)程中需要購(gòu)買(mǎi)積分。有趣的是，玩家每天可以購(gòu)買(mǎi)的積分總額也是有限的，可能是出于避免玩家短期內(nèi)重氪的考量，但這可能會(huì)對(duì)游戲的ARPPU帶來(lái)?yè)p害?！禡arvel Snap》通過(guò)快速升級(jí)進(jìn)一步加劇了積分的稀缺性：每天刷新一次的一個(gè)包含三張卡的隨機(jī)卡包只能通過(guò)積分進(jìn)行升級(jí)。

3、變體卡牌的每日?qǐng)?bào)價(jià)：對(duì)收入的貢獻(xiàn)不及高級(jí)戰(zhàn)斗通行證和積分。每天玩家可以從包含6張變體卡牌的隨機(jī)卡組中購(gòu)買(mǎi)卡牌（僅限于玩家已擁有的基本卡）。由于變體卡牌能夠獨(dú)立于基礎(chǔ)卡牌進(jìn)行升級(jí)，可以獲得額外的收集等級(jí)點(diǎn)數(shù)，利于游戲內(nèi)容的推進(jìn)。

變體卡牌的每日?qǐng)?bào)價(jià)范圍在700黃金（約12美元）-1200黃金（約20美元）之間。

那么這款游戲存在的問(wèn)題是什么？

1、低付費(fèi)深度

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，玩家沒(méi)有太多可以在游戲內(nèi)付費(fèi)的地方。

卡池?。骸禡arvel Snap》僅擁有約250張卡牌，且數(shù)量增長(zhǎng)非常緩慢，而《爐石傳說(shuō)》標(biāo)準(zhǔn)模式約有1200張卡牌，因此即便兩款游戲中的卡牌價(jià)格幾乎相同，玩家在《Marvel Snap》也能用更少的錢(qián)收齊所有卡牌。

沒(méi)有在獲取的稀缺性上做文章：與其它CCG相比，《Marvel Snap》在卡牌的成本上要少得很多，因?yàn)槠渌麮CG中有些卡牌的獲取難度更高。比如要在《萬(wàn)智牌》中獲得一張秘稀卡，玩家必須開(kāi)很多增強(qiáng)卡包，而這些卡包通常只會(huì)提供價(jià)值更低的物品，重復(fù)卡則會(huì)轉(zhuǎn)化為塵埃，因此抽到秘稀卡的成本很高。與之相對(duì)的是，《Marvel Snap》中卡牌是以線性方式獲得的，玩家只能付費(fèi)以加速這一過(guò)程。因此，沒(méi)有一張卡是昂貴的，區(qū)別只是來(lái)得會(huì)晚一些。

疲軟的線性升級(jí)系統(tǒng)和羸弱的碎片系統(tǒng)：為了最大限度提高付費(fèi)深度，《Marvel Snap》迫使玩家最大限度地升級(jí)他們的所有卡牌，給積分帶來(lái)了壓力。這是一個(gè)有問(wèn)題的設(shè)計(jì)方式。所有碎片都具有相同的價(jià)值，這與大多數(shù)升級(jí)系統(tǒng)的案例正相反，即升級(jí)系統(tǒng)通常會(huì)給稀有碎片的購(gòu)買(mǎi)而不是貨幣帶來(lái)壓力。

價(jià)格極其低廉的新卡：目前能提高付費(fèi)深度最多的元素是每月一張的新卡，但由于這些新卡是通過(guò)戰(zhàn)斗通行證中預(yù)先購(gòu)買(mǎi)的，導(dǎo)致獲得它們的價(jià)格非常低（約12美元）。《Marvel Snap》曾嘗試過(guò)用諸如分歧點(diǎn)事件這樣的新內(nèi)容，去更積極地探索新的付費(fèi)方式，但并沒(méi)有取得成功，為了解決這個(gè)問(wèn)題，這款游戲應(yīng)該大幅提高新卡數(shù)量和發(fā)布速度，提高玩家的獲取難度，增加玩家的壓力來(lái)推動(dòng)他們更快地獲取新卡。

在軟啟動(dòng)期間，《Marvel Snap》測(cè)試了分歧點(diǎn)事件，玩家可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)卡包來(lái)獲得新卡牌，導(dǎo)致新卡牌非常昂貴。玩家非常不喜歡這一設(shè)計(jì)，迫使開(kāi)發(fā)人員回滾了該功能。

2、低支出壓力

玩家在游戲整體上并沒(méi)有太多可以付費(fèi)的空間，事實(shí)上也根本沒(méi)有理由去重氪。

對(duì)新卡牌的需求有限，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)：因?yàn)榭ㄅ茖?duì)于連擊來(lái)說(shuō)是不可替代的，同時(shí)通過(guò)收集等級(jí)中的卡牌擴(kuò)大可用性，玩家確實(shí)需要新卡牌來(lái)構(gòu)建新卡組。但這種情況也不是常態(tài)，可能在晉級(jí)過(guò)程中遭遇2-3次。此外，因?yàn)閹缀鯖](méi)有添加新內(nèi)容，也沒(méi)有重新平衡舊內(nèi)容，賽季中的卡牌環(huán)境與此前相比并沒(méi)有發(fā)生太多改變。

推動(dòng)付費(fèi)的方式間接且有限：即便玩家渴求能力最好的卡牌，《Marvel Snap》也不會(huì)為玩家提供直接獲取的方式。除了通信證外，玩家可以購(gòu)買(mǎi)的只有通常不會(huì)提供顯著價(jià)值的加速器。此外，這些積分的消耗也非常有限（可購(gòu)買(mǎi)的積分總額是有限制的，可用的升級(jí)包數(shù)量限制了總可用積分，玩家每天只能購(gòu)買(mǎi)有限數(shù)量的變體卡牌、快速升級(jí)和任務(wù)刷新）。

總體來(lái)說(shuō)，需要懷疑《Marvel Snap》付費(fèi)模式的長(zhǎng)期效果如何。出色的留存率和下載量能夠維持目前的收入，這是通過(guò)高UA支出和新穎性實(shí)現(xiàn)的，但這兩個(gè)因素不可能永遠(yuǎn)發(fā)揮這樣的效果。

付費(fèi)模式疲軟的根本原因看似來(lái)自兩個(gè)方面：

首先，開(kāi)發(fā)者有意避開(kāi)了對(duì)用戶不夠友好的付費(fèi)機(jī)制，比如采取戰(zhàn)利品盒、消耗品、碎片內(nèi)容、常態(tài)化運(yùn)營(yíng)等形式，這些形式會(huì)給玩家?guī)?lái)在有限時(shí)間內(nèi)獲取可用內(nèi)容的壓力，或者需要他們用硬貨幣去參與（比如《萬(wàn)智牌》的draft和《爐石傳說(shuō)》的競(jìng)技場(chǎng)都是這樣的形式）。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，《Marvel Snap》的付費(fèi)設(shè)計(jì)非常人性化，但從長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的角度看，如果它想要足夠的玩家數(shù)量維持當(dāng)下的活躍水平，這無(wú)異于一場(chǎng)危險(xiǎn)的賭博。這種模式用在MOBA、Battle Royale、FPS等高用戶基數(shù)的品類上是可行的，但對(duì)于獲客成本更高的CCG等小眾品類來(lái)說(shuō)，這種模式尚未得到市場(chǎng)驗(yàn)證。

其次，玩法本身也存在限制：比如卡組較小，卡牌的可玩正交性強(qiáng)使得創(chuàng)建新內(nèi)容變得困難，并且缺乏基于數(shù)值的升級(jí)系統(tǒng)。這些特征可能使以往的付費(fèi)套路并不適用于這款產(chǎn)品。

或許《Marvel Snap》必須加強(qiáng)付費(fèi)模式，以補(bǔ)償下載量回歸正常，否則當(dāng)下收入表現(xiàn)的機(jī)會(huì)有限，盈利增長(zhǎng)就更是一個(gè)困難的課題。

這并不意味著這款游戲要加入扭蛋系統(tǒng)，而是應(yīng)該擴(kuò)展引入新內(nèi)容的方法，增加限時(shí)活動(dòng)和常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，以及開(kāi)發(fā)出一些能夠更好地激勵(lì)玩家橫行探索的游戲模式，這些對(duì)于它來(lái)說(shuō)似乎才是明顯的機(jī)會(huì)。

就在這篇文章發(fā)布的前幾天，《Marvel Snap》的開(kāi)發(fā)人員宣布將推出新的旋轉(zhuǎn)商店，允許通過(guò)新游戲幣（收藏家?guī)牛┲苯淤?gòu)買(mǎi)卡牌，而這主要在收藏等級(jí)和2套新卡牌中獲得。

這至少解決了上面提到的一些問(wèn)題，試圖改善RPD，原因如下：

注入這么多卡片應(yīng)該會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)促進(jìn)用戶付費(fèi)，也似乎暗示他們正在加大新內(nèi)容的制作。

新游戲幣部分解決了碎片的課題。雖然沒(méi)有覆蓋每張卡牌的碎片，但至少允許在收集等級(jí)中獲得一張新卡的一部分，授予該游戲幣而不是一張完整的新卡。

因?yàn)橛螒驇艑⒂糜谛D(zhuǎn)商店，這差不多是一種扭蛋模式，所以玩家雖然不太能直接購(gòu)買(mǎi)頂級(jí)道具，但它在玩家之間提供了更高的代理權(quán)，因此會(huì)更好地被用戶接受。

它還允許開(kāi)發(fā)者以某種直接但可控的方式出售這種新游戲幣，從而促進(jìn)游戲的付費(fèi)模式。

雖然這可能不是這些問(wèn)題的最終解決方案，但它也顯示出研發(fā)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到文中提到的問(wèn)題，并正在加倍努力解決。

關(guān)鍵詞： marvel snap Marvel Snap