從一家兒童內(nèi)容自媒體，到一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司，“凱叔講故事”用10年的時(shí)間，進(jìn)化成為了中國(guó)新一代的故事大王。

在12月23日的鈦媒體2022 T-EDGE全球創(chuàng)新大會(huì)上，王凱表示，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們相信一切皆有可能，正是因?yàn)檫@種相信，孕育了一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代的繁榮，繁榮當(dāng)中當(dāng)然會(huì)有泡沫，但是瑕不掩瑜，這樣的繁榮改造了我們的生活，創(chuàng)造了無(wú)限的價(jià)值。

(資料圖)

2013年，王凱創(chuàng)辦了"凱叔講故事"，通過(guò)對(duì)聲音的演繹和兒童內(nèi)容的極致追求，以"快樂(lè)、成長(zhǎng)、穿越"為創(chuàng)作理念，打造了數(shù)十款爆款原創(chuàng)內(nèi)容IP。

"凱叔講故事"始于音頻，不止于音頻，其產(chǎn)品已經(jīng)從音頻故事衍生到圖書、硬件、動(dòng)畫片以及更多元的業(yè)務(wù)形態(tài)。（凱叔的創(chuàng)業(yè)故事詳見鈦媒體APP文章《很久沒(méi)出“故事大王”了，凱叔拾起“故事”生意》）

王凱認(rèn)為，內(nèi)容價(jià)值是本質(zhì)，而結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與運(yùn)營(yíng)手段，我們可以讓自己的內(nèi)容價(jià)值持續(xù)放大。不能把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成渠道，要把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做內(nèi)容本身。內(nèi)容和內(nèi)容產(chǎn)品絕對(duì)是兩回事，包含信息的內(nèi)容只是原材料，把內(nèi)容呈現(xiàn)出的技術(shù)，越來(lái)越敏捷的交互，越來(lái)越精細(xì)的運(yùn)營(yíng)方式本身都是內(nèi)容。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，王凱發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的兒童原創(chuàng)內(nèi)容非常貧瘠，優(yōu)秀的創(chuàng)作者往往不屑于給孩子進(jìn)行創(chuàng)作，覺(jué)得這是小兒科。孩子在暢銷書榜上流行的中國(guó)原創(chuàng)兒童內(nèi)容，也往往已經(jīng)流行了幾十年或者十幾年。

現(xiàn)在的凱叔，不僅僅是優(yōu)質(zhì)版權(quán)的經(jīng)營(yíng)者，也是優(yōu)質(zhì)版權(quán)的創(chuàng)造者，除了持續(xù)深挖中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化之外，凱叔講故事已經(jīng)開始打造原創(chuàng)兒童IP，并將這些IP以線下舞臺(tái)、巡回演出、番劇、圖書和電影的形式呈現(xiàn)，成為兒童優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全領(lǐng)域服務(wù)商。

以下是王凱的演講實(shí)錄，經(jīng)鈦媒體APP編輯：

大家好我是凱叔，講故事APP創(chuàng)始人王凱，也是孩子們叫的凱叔，很榮幸能收到鈦媒體的邀請(qǐng)參加這次大會(huì)。

凱叔講故事誕生在2013年，2014年正式成為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的青春期，那個(gè)時(shí)候微信支付剛剛誕生，最火的書是凱文凱利的《失控》，最火的創(chuàng)業(yè)方法論是精益創(chuàng)業(yè)，我們甚至?xí)q論一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司到底需不需要戰(zhàn)略，人人腦子里想的都是顛覆式創(chuàng)新。

可是每個(gè)人對(duì)于創(chuàng)新的理解都各不相同，那是個(gè)幾乎大多數(shù)項(xiàng)目都可以融到錢的時(shí)代，是個(gè)創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)站在碩大講臺(tái)上分享經(jīng)驗(yàn)的時(shí)代，那是沒(méi)有人去思考幸存者偏差的時(shí)代，我還記得有一個(gè)年輕90后的創(chuàng)業(yè)者在媒體分享，他說(shuō)他的管理公司的方法是讓員工自己開工資，員工想開多少我就給多少，我給多少他就能承擔(dān)多少責(zé)任。

我們現(xiàn)在都知道這樣的公司注定活不下去，可是投資人也不是傻子，為什么這樣的項(xiàng)目都可以融到錢，并且成為明星公司，因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們相信一切皆有可能，正是因?yàn)檫@種相信孕育了一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代的繁榮，繁榮當(dāng)中當(dāng)然會(huì)有泡沫，但是瑕不掩瑜，這樣的繁榮改造了我們的生活，創(chuàng)造了無(wú)限的價(jià)值。

凱叔講故事是幸運(yùn)，剛誕生的時(shí)候只是一個(gè)小小的微信公眾號(hào)，再有10萬(wàn)粉絲已經(jīng)是大號(hào)的時(shí)代，開始在圖文時(shí)代給孩子們講音頻故事。那個(gè)時(shí)候微信里還不能播放音頻，我們就把故事創(chuàng)建成一個(gè)只有聲音的視頻文件鏈接在圖文里面，孩子們聽故事要打開視頻鏈接很不方便，當(dāng)時(shí)手機(jī)一旦熄屏聲音就會(huì)消失，所以孩子們?yōu)榱四軌蜻B貫的聽故事，不得每10秒鐘戳一下屏幕，保證屏幕常亮故事不斷，甚至那個(gè)時(shí)候整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有一家可以售賣音頻產(chǎn)品的平臺(tái)。

可是我們知道靠著免費(fèi)是活不下去的，網(wǎng)絡(luò)上給孩子們講故事的叔叔阿姨、哥哥姐姐都是憑著愛(ài)好支撐著，用盜版的方式給孩子們讀正版的童書，我們知道我們不能這樣做，于是為了驗(yàn)證優(yōu)質(zhì)皆創(chuàng)造收入，我就開始給孩子們創(chuàng)作《凱叔西游記》。

剛開始，我沒(méi)有想到會(huì)為這個(gè)作品付出整整三年的時(shí)間，也沒(méi)有想到這個(gè)作品到現(xiàn)在也在不斷的給孩子們帶來(lái)快樂(lè)價(jià)值，成長(zhǎng)價(jià)值，到現(xiàn)在還在不斷的給公司帶來(lái)可觀的收入。

那個(gè)時(shí)候找不到賣音頻內(nèi)容的平臺(tái)怎么辦？于是我們把《凱叔西游記》第一部26集的音頻灌到U盤里，再把U盤塞到一個(gè)糖膠猴子的屁股里，我們定價(jià)250塊錢，一下賣了1萬(wàn)套，獲得了巨大的成功。

這件事發(fā)生在2014年10月，也許是那個(gè)時(shí)候所謂的知識(shí)付費(fèi)的最早嘗試，那個(gè)時(shí)候我們被人稱為自媒體，但是我們一直覺(jué)得這個(gè)定位和我們不符，媒體的商業(yè)模式是ToC傳播內(nèi)容，ToB售賣廣告，傳播是本質(zhì)。

而我們不一樣，我們是為孩子們打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，直接收費(fèi)，內(nèi)容價(jià)值是本質(zhì)，而結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與運(yùn)營(yíng)手段，我們可以讓自己的內(nèi)容價(jià)值持續(xù)放大，不能把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成渠道，要把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做內(nèi)容本身，內(nèi)容和內(nèi)容產(chǎn)品絕對(duì)是兩回事，包含信息的內(nèi)容只是原材料，把內(nèi)容呈現(xiàn)出的技術(shù)，越來(lái)越敏捷的交互，越來(lái)越精細(xì)的運(yùn)營(yíng)方式，本身都是內(nèi)容，于是我們就決定做自己的APP為孩子們定制化內(nèi)容服務(wù)。

從這一刻起，我們就從一個(gè)兒童內(nèi)容自媒體，成為了一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司?，F(xiàn)在凱叔講故事APP上已經(jīng)有累計(jì)6,000萬(wàn)的孩子，當(dāng)我們剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，給孩子講的更多的是中國(guó)傳統(tǒng)文化和國(guó)內(nèi)外經(jīng)典繪本。

但是我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)的兒童原創(chuàng)內(nèi)容非常貧瘠，優(yōu)秀的創(chuàng)作者往往不屑于給孩子進(jìn)行創(chuàng)作，覺(jué)得這是小兒科。孩子在暢銷書榜上流行的中國(guó)原創(chuàng)兒童內(nèi)容往往已經(jīng)流行了幾十年或者十幾年，我們也在思考這家公司的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么，我想版權(quán)是優(yōu)質(zhì)的獨(dú)家版權(quán)，我們不僅是優(yōu)質(zhì)版權(quán)的經(jīng)營(yíng)者，也是優(yōu)質(zhì)版權(quán)的創(chuàng)造者。

所以，除了持續(xù)深挖中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化之外，我們開始打造原創(chuàng)兒童IP，《神奇圖書館》、《口袋神探》《麥小米的100個(gè)煩惱》、《大偵探阿登》《公主星球》、《機(jī)甲戰(zhàn)士》、《恐龍戰(zhàn)士》等等。他們有的音頻節(jié)目已經(jīng)被孩子們播放了近20億次，有的圖書已經(jīng)賣了幾百萬(wàn)冊(cè)，有的馬上同名動(dòng)畫片就上線了。有的馬上會(huì)拍真人電視劇，有的在線下舞臺(tái)，此時(shí)此刻正在巡回演出，內(nèi)容可以是音頻，可以是番劇，可以是圖書，可以是電影。

凱叔這家公司的使命是，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓孩子在快樂(lè)中成長(zhǎng)。這句話是我們企業(yè)文化的第四版使命，是整個(gè)高管團(tuán)隊(duì)用了整整三個(gè)月時(shí)間，共創(chuàng)出的一句話，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)，我們拒絕平庸，嚴(yán)禁浪費(fèi)孩子的時(shí)間。

這家公司只去打造內(nèi)容和內(nèi)容介質(zhì)，這讓我們更聚焦，其他不擅長(zhǎng)的事情交給合作伙伴完成，讓孩子在快樂(lè)中成長(zhǎng)，快樂(lè)之地。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不給孩子帶來(lái)快樂(lè)，就沒(méi)有資格做一個(gè)陪伴者，但是同時(shí)，我們應(yīng)該錨定每一個(gè)作品給孩子帶來(lái)的成長(zhǎng)目標(biāo)，幫助孩子實(shí)現(xiàn)它。

馬上是新年了，我在這祝大家新年快樂(lè)，萬(wàn)事順心，每個(gè)孩子都能在快樂(lè)中成長(zhǎng)。在這個(gè)特殊的時(shí)期，也祝大家身體健康。不管是陽(yáng)過(guò)，陽(yáng)康還是王重陽(yáng)，新的一年大家都可以喜洋洋。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，編輯整理｜李程程）

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