（圖源：鈦媒體APP拍攝）

6月13日，貴州茅臺（600519.SH）2022年度股東大會在茅臺國際大酒店舉行。會上，貴州茅臺對產(chǎn)品是否提價(jià)、渠道如何建設(shè)、如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長等做出回應(yīng)。

貴州茅臺董事長丁雄軍表示，“對于實(shí)現(xiàn)今年15%的增長目標(biāo)，我們信心十足，并將努力創(chuàng)造更好的成績?！逼溥€稱，管理團(tuán)隊(duì)會咬定邁向世界一流這個目標(biāo)，蹄疾步穩(wěn)地把國際化路徑走好，我們要把茅臺的不可比擬、無法復(fù)制繼續(xù)下去。

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提價(jià)要有智慧

2022年以來，面對嚴(yán)峻復(fù)雜的市場形勢，貴州茅臺去年和今年一季度的營收、利潤依然保持近20%增長，主要指標(biāo)增速均超過疫情前的2019年。同時，利潤增長率超過營收增長率近兩個點(diǎn)。如此發(fā)展態(tài)勢下，茅臺再次凸顯行業(yè)龍頭實(shí)力，充分釋放戰(zhàn)略紅利。

產(chǎn)品層面來看，2022年茅臺酒單品銷售再破“千億”，茅臺1935成為茅臺千元價(jià)格帶第二大單品。由此，茅臺產(chǎn)品是否提價(jià)成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

對此，丁雄軍在會上回復(fù)稱，“價(jià)格要科學(xué)、全面地看待，供求關(guān)系是其中一個經(jīng)濟(jì)規(guī)律，什么時候提價(jià)、怎么提價(jià)，確實(shí)要有智慧?！?/p>

“今年董事會報(bào)告當(dāng)中提到增長要達(dá)15%左右，通過管理層和廣大消費(fèi)者、投資者共同努力，希望還會有更好的業(yè)績。”丁雄軍還表示，貴州茅臺希望通過不同的策略，最終實(shí)現(xiàn)回到公司的價(jià)值創(chuàng)造和股東的價(jià)值創(chuàng)造上來。管理層和股東們一樣，繼續(xù)關(guān)注這瓶酒的品質(zhì)和價(jià)格。

另外，當(dāng)被問到市場價(jià)格變化趨勢時，丁雄軍回復(fù)，這兩年貴州茅臺一直在做增量價(jià)格改革，除了飛天茅臺酒保持1499元，周邊的價(jià)格全在動，實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了提價(jià)。

從丁雄軍現(xiàn)場解讀來看，基于對宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)規(guī)律、對人口、對消費(fèi)環(huán)境、政策的研究，貴州茅臺在產(chǎn)品帶和價(jià)格帶進(jìn)行了生態(tài)化布局，不會拒絕任何一個群體，對不同群體、不同需求、不同品質(zhì)、不同價(jià)格的產(chǎn)品畫像也會越來越精準(zhǔn)。

渠道多元化布局要維持平衡

2022年，貴州茅臺直銷渠道營收493.79億元，同比增長105.49%。數(shù)據(jù)表明，穩(wěn)步推進(jìn)的渠道改革是貴州茅臺業(yè)績保持穩(wěn)定增長的重要因素之一，與其產(chǎn)業(yè)生態(tài)、產(chǎn)品生態(tài)同頻共振的渠道生態(tài)亦是貴州茅臺持續(xù)增長的關(guān)鍵，是貴州茅臺做市場最大的底氣。

尤其是隨著貴州茅臺直營渠道業(yè)績不斷攀升，表明貴州茅臺多元化渠道生態(tài)建設(shè)的成功。目前，貴州茅臺形成了i茅臺、自營、團(tuán)購、電商、商超、社會經(jīng)銷商六大渠道。其中，i茅臺已經(jīng)成為行業(yè)現(xiàn)象級APP，面世至今已為貴州茅臺貢獻(xiàn)270.3億元。

堅(jiān)定做強(qiáng)渠道，加強(qiáng)流通渠道管理，加快終端渠道建設(shè)，加大線上渠道發(fā)展。貴州茅臺副總經(jīng)理王曉維在會上表示，“近幾年不管是茅臺酒還是醬香系列酒的渠道生態(tài)，正在逐步地多元化或者多樣化。現(xiàn)在茅臺高層和投資者之間的想法越來越一致，渠道布局和茅臺酒一樣，也會考慮多樣性和豐富性?！?/p>

據(jù)王曉維介紹，茅臺酒不僅在全國很多地方有三代專賣店，還有醬香系列酒的體驗(yàn)中心或主題終端，包括商超、賣場、電商、社區(qū)等進(jìn)行商業(yè)布局，還有i茅臺數(shù)字營銷平臺等。

“不要追求哪個渠道占比多少，最關(guān)鍵的是平衡，達(dá)到最佳的一致，按照渠道的生態(tài)逐步走。”王曉維表示，所有渠道背后服務(wù)的是消費(fèi)群體，以渠道為主布局B端，以直營體系和團(tuán)購業(yè)務(wù)布局C端，加上i茅臺數(shù)智營銷平臺，自主形成B端、C端互相協(xié)同、共同服務(wù)于消費(fèi)者的業(yè)態(tài)。

擴(kuò)充產(chǎn)能，加速國際化

貴州茅臺企業(yè)愿景是兩個“一流”，即做一流的企業(yè)，一流的品牌。要實(shí)現(xiàn)愿景，首先要在產(chǎn)能上做文章。本次股東大會上，丁雄軍直言，貴州茅臺當(dāng)前依舊面臨產(chǎn)能不足狀況，仍需要擴(kuò)充產(chǎn)能。

會上，丁雄軍公布了2023年經(jīng)營目標(biāo)： 一是營業(yè)總收入較上年度增長15%左右，二是基本建設(shè)投資71.09億元。2023年公司聚焦主業(yè)發(fā)展，繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)環(huán)境保護(hù)提標(biāo)升級，加速數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。

不止如此，從貴州茅臺《2023年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案》來看，其今年計(jì)劃投資的茅臺酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目、中華片區(qū)30棟酒庫建設(shè)項(xiàng)目、茅臺酒用原輔料儲備庫、30萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設(shè)施工程等項(xiàng)目說明貴州茅臺接下來會持續(xù)推動生產(chǎn)工作。

丁雄軍在會上還指出，“今年是國際化戰(zhàn)略布局年，明年茅臺會開始探索和布局一些新的渠道、新的產(chǎn)品、新的價(jià)格和新的傳播方式，到2025年要形成茅臺特色的國際化路徑，形成國際國內(nèi)相互促進(jìn)的市場格局。”

而貴州茅臺要邁向國際一流，首先要解決產(chǎn)能問題。丁雄軍坦言，“去年茅臺出口40多億元，其實(shí)可以做得更多，但是產(chǎn)能不夠?！?/p>

其還表示，產(chǎn)能擴(kuò)大后怎樣保持比較好的茅臺特有供求關(guān)系，茅臺管理層會精心調(diào)控市場布局，不會因?yàn)楫a(chǎn)能擴(kuò)大、產(chǎn)品增加導(dǎo)致價(jià)格下降。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜楊歡）

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