（圖源：鈦媒體APP拍攝）

6月13日，貴州茅臺(tái)（600519.SH）2022年度股東大會(huì)在茅臺(tái)國(guó)際大酒店舉行。會(huì)上，貴州茅臺(tái)對(duì)產(chǎn)品是否提價(jià)、渠道如何建設(shè)、如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等做出回應(yīng)。

貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍表示，“對(duì)于實(shí)現(xiàn)今年15%的增長(zhǎng)目標(biāo)，我們信心十足，并將努力創(chuàng)造更好的成績(jī)?！逼溥€稱，管理團(tuán)隊(duì)會(huì)咬定邁向世界一流這個(gè)目標(biāo)，蹄疾步穩(wěn)地把國(guó)際化路徑走好，我們要把茅臺(tái)的不可比擬、無(wú)法復(fù)制繼續(xù)下去。

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提價(jià)要有智慧

2022年以來(lái)，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，貴州茅臺(tái)去年和今年一季度的營(yíng)收、利潤(rùn)依然保持近20%增長(zhǎng)，主要指標(biāo)增速均超過(guò)疫情前的2019年。同時(shí)，利潤(rùn)增長(zhǎng)率超過(guò)營(yíng)收增長(zhǎng)率近兩個(gè)點(diǎn)。如此發(fā)展態(tài)勢(shì)下，茅臺(tái)再次凸顯行業(yè)龍頭實(shí)力，充分釋放戰(zhàn)略紅利。

產(chǎn)品層面來(lái)看，2022年茅臺(tái)酒單品銷售再破“千億”，茅臺(tái)1935成為茅臺(tái)千元價(jià)格帶第二大單品。由此，茅臺(tái)產(chǎn)品是否提價(jià)成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

對(duì)此，丁雄軍在會(huì)上回復(fù)稱，“價(jià)格要科學(xué)、全面地看待，供求關(guān)系是其中一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，什么時(shí)候提價(jià)、怎么提價(jià)，確實(shí)要有智慧。”

“今年董事會(huì)報(bào)告當(dāng)中提到增長(zhǎng)要達(dá)15%左右，通過(guò)管理層和廣大消費(fèi)者、投資者共同努力，希望還會(huì)有更好的業(yè)績(jī)?！倍⌒圮娺€表示，貴州茅臺(tái)希望通過(guò)不同的策略，最終實(shí)現(xiàn)回到公司的價(jià)值創(chuàng)造和股東的價(jià)值創(chuàng)造上來(lái)。管理層和股東們一樣，繼續(xù)關(guān)注這瓶酒的品質(zhì)和價(jià)格。

另外，當(dāng)被問(wèn)到市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)時(shí)，丁雄軍回復(fù)，這兩年貴州茅臺(tái)一直在做增量?jī)r(jià)格改革，除了飛天茅臺(tái)酒保持1499元，周邊的價(jià)格全在動(dòng)，實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了提價(jià)。

從丁雄軍現(xiàn)場(chǎng)解讀來(lái)看，基于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)規(guī)律、對(duì)人口、對(duì)消費(fèi)環(huán)境、政策的研究，貴州茅臺(tái)在產(chǎn)品帶和價(jià)格帶進(jìn)行了生態(tài)化布局，不會(huì)拒絕任何一個(gè)群體，對(duì)不同群體、不同需求、不同品質(zhì)、不同價(jià)格的產(chǎn)品畫像也會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)。

渠道多元化布局要維持平衡

2022年，貴州茅臺(tái)直銷渠道營(yíng)收493.79億元，同比增長(zhǎng)105.49%。數(shù)據(jù)表明，穩(wěn)步推進(jìn)的渠道改革是貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要因素之一，與其產(chǎn)業(yè)生態(tài)、產(chǎn)品生態(tài)同頻共振的渠道生態(tài)亦是貴州茅臺(tái)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，是貴州茅臺(tái)做市場(chǎng)最大的底氣。

尤其是隨著貴州茅臺(tái)直營(yíng)渠道業(yè)績(jī)不斷攀升，表明貴州茅臺(tái)多元化渠道生態(tài)建設(shè)的成功。目前，貴州茅臺(tái)形成了i茅臺(tái)、自營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、電商、商超、社會(huì)經(jīng)銷商六大渠道。其中，i茅臺(tái)已經(jīng)成為行業(yè)現(xiàn)象級(jí)APP，面世至今已為貴州茅臺(tái)貢獻(xiàn)270.3億元。

堅(jiān)定做強(qiáng)渠道，加強(qiáng)流通渠道管理，加快終端渠道建設(shè)，加大線上渠道發(fā)展。貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理王曉維在會(huì)上表示，“近幾年不管是茅臺(tái)酒還是醬香系列酒的渠道生態(tài)，正在逐步地多元化或者多樣化。現(xiàn)在茅臺(tái)高層和投資者之間的想法越來(lái)越一致，渠道布局和茅臺(tái)酒一樣，也會(huì)考慮多樣性和豐富性?！?/p>

據(jù)王曉維介紹，茅臺(tái)酒不僅在全國(guó)很多地方有三代專賣店，還有醬香系列酒的體驗(yàn)中心或主題終端，包括商超、賣場(chǎng)、電商、社區(qū)等進(jìn)行商業(yè)布局，還有i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)等。

“不要追求哪個(gè)渠道占比多少，最關(guān)鍵的是平衡，達(dá)到最佳的一致，按照渠道的生態(tài)逐步走?！蓖鯐跃S表示，所有渠道背后服務(wù)的是消費(fèi)群體，以渠道為主布局B端，以直營(yíng)體系和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)布局C端，加上i茅臺(tái)數(shù)智營(yíng)銷平臺(tái)，自主形成B端、C端互相協(xié)同、共同服務(wù)于消費(fèi)者的業(yè)態(tài)。

擴(kuò)充產(chǎn)能，加速國(guó)際化

貴州茅臺(tái)企業(yè)愿景是兩個(gè)“一流”，即做一流的企業(yè)，一流的品牌。要實(shí)現(xiàn)愿景，首先要在產(chǎn)能上做文章。本次股東大會(huì)上，丁雄軍直言，貴州茅臺(tái)當(dāng)前依舊面臨產(chǎn)能不足狀況，仍需要擴(kuò)充產(chǎn)能。

會(huì)上，丁雄軍公布了2023年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 一是營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右，二是基本建設(shè)投資71.09億元。2023年公司聚焦主業(yè)發(fā)展，繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)環(huán)境保護(hù)提標(biāo)升級(jí)，加速數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。

不止如此，從貴州茅臺(tái)《2023年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案》來(lái)看，其今年計(jì)劃投資的茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目、中華片區(qū)30棟酒庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目、茅臺(tái)酒用原輔料儲(chǔ)備庫(kù)、30萬(wàn)噸醬香系列酒技改工程及其配套設(shè)施工程等項(xiàng)目說(shuō)明貴州茅臺(tái)接下來(lái)會(huì)持續(xù)推動(dòng)生產(chǎn)工作。

丁雄軍在會(huì)上還指出，“今年是國(guó)際化戰(zhàn)略布局年，明年茅臺(tái)會(huì)開始探索和布局一些新的渠道、新的產(chǎn)品、新的價(jià)格和新的傳播方式，到2025年要形成茅臺(tái)特色的國(guó)際化路徑，形成國(guó)際國(guó)內(nèi)相互促進(jìn)的市場(chǎng)格局。”

而貴州茅臺(tái)要邁向國(guó)際一流，首先要解決產(chǎn)能問(wèn)題。丁雄軍坦言，“去年茅臺(tái)出口40多億元，其實(shí)可以做得更多，但是產(chǎn)能不夠。”

其還表示，產(chǎn)能擴(kuò)大后怎樣保持比較好的茅臺(tái)特有供求關(guān)系，茅臺(tái)管理層會(huì)精心調(diào)控市場(chǎng)布局，不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)能擴(kuò)大、產(chǎn)品增加導(dǎo)致價(jià)格下降。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜楊歡）

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