10月底，60家泛家居上市企業(yè)三季度業(yè)績(jī)?nèi)砍鰻t。從整體經(jīng)營(yíng)情況看，家居“寒冬”仍未遠(yuǎn)去，但春日暖意或已悄然而至——前三季累計(jì)看仍有數(shù)家定制家居上市公司業(yè)績(jī)錄得逆勢(shì)增長(zhǎng)。

(相關(guān)資料圖)

根據(jù)9家定制家居上市企業(yè)發(fā)布的三季報(bào)，歐派、索菲亞(002572)、志邦家居(603801)、金牌櫥柜營(yíng)收均錄得正增長(zhǎng)。其中，歐派家居(603833)前三季度實(shí)現(xiàn)162.69億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)13%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)19.9億元，營(yíng)收及同比增幅均位列第一。索菲亞前三季度錄得79.34億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)9.53%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.03億元。志邦家居、金牌櫥柜則分別實(shí)現(xiàn)35.17億元、24.89億元營(yíng)收，分別同比增長(zhǎng)5.86%、12.13%；凈利潤(rùn)分別為3.15億元、1.65億元，凈利潤(rùn)增速同樣維持正增長(zhǎng)。

作為地產(chǎn)后周期行業(yè)，家居行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況與房地產(chǎn)高度擬合，近幾年上游地產(chǎn)低迷、原材料漲價(jià)疊加疫情擾動(dòng)等因素使得家居企業(yè)基本面承壓，企業(yè)估值亦進(jìn)入歷史極低區(qū)間。不過(guò)，進(jìn)入四季度，家居行業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)逐漸趨緩，僅就地產(chǎn)因素而言，“央行16條政策”與各地保交樓等積極政策為地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)造了相對(duì)寬松的政策環(huán)境，家居市場(chǎng)前期被壓制的消費(fèi)需求復(fù)蘇，最終帶來(lái)家居企業(yè)的業(yè)績(jī)修復(fù)。

不過(guò)，值得注意的是，除了外部因素的變化，從內(nèi)因?qū)用婵?，家居產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的出清形成了兩個(gè)明顯趨勢(shì)：大家居與數(shù)字化，這在頭部企業(yè)表現(xiàn)尤其明顯。我們發(fā)現(xiàn)，不少頭部企業(yè)近年來(lái)主動(dòng)迎接行業(yè)變化，率先實(shí)現(xiàn)破局，打造出了業(yè)務(wù)發(fā)展新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

大家居戰(zhàn)略：定制企業(yè)增收的試金石

在定制化方向，整體家居解決方案需求與日俱增。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2023年家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.2萬(wàn)億元，其中整裝市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1.3萬(wàn)億元，并將以超過(guò)20%的增速持續(xù)高增長(zhǎng)。儼然已成為家居建材產(chǎn)業(yè)萬(wàn)億市場(chǎng)的新賽道。

目前頭部定制企業(yè)無(wú)一不在整家整裝模式上下求索。以歐派家居為例，為滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)整體家居解決方案的性?xún)r(jià)比和便利性需求，公司今年積極推進(jìn)大家居戰(zhàn)略，要求各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)多種形式對(duì)整裝業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，公司前三季度營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)點(diǎn)主要來(lái)源于零售端，家居品類(lèi)融合銷(xiāo)售擴(kuò)大客單值，對(duì)整體營(yíng)收形成重要貢獻(xiàn)。

（圖源歐派衣柜）

索菲亞的大家居戰(zhàn)略同樣效果顯著。公司前9月累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入79.34億元，同比上升9.53%，凈利潤(rùn)8.03億，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)64.22%。自去年切入整家賽道以來(lái)，索菲亞拓展衣柜、櫥柜、門(mén)窗、地板、家具家品、地板、家電全品類(lèi)一站式購(gòu)齊的銷(xiāo)售模式，并采用多種套餐的方式占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，以“索菲亞”“米蘭納”“司米”和“華鶴”四大品牌矩陣滿(mǎn)足不同消費(fèi)群的需求，實(shí)現(xiàn)衣柜、櫥柜、門(mén)窗、墻板、地板、家品、家電全品類(lèi)覆蓋，不同品牌定位以滿(mǎn)足多種消費(fèi)需求，形成多個(gè)增長(zhǎng)極。

（圖源索菲亞衣柜|整家定制）

志邦家居作為近年來(lái)家居行業(yè)令人矚目的“黑馬”，前三季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.17億元，緊追尚品宅配(300616)。分品類(lèi)看，公司整體櫥柜、定制衣柜、木門(mén)同比增長(zhǎng)分別為-6.36%、21.48%、61.09%，在進(jìn)一步增強(qiáng)廚柜、衣柜、木門(mén)墻板協(xié)同效應(yīng)的同時(shí)，志邦家居積極推出多款組合套餐，逐步向廚電和軟裝品類(lèi)延伸，通過(guò)大力發(fā)展整家模式帶來(lái)新的業(yè)務(wù)動(dòng)力。

（圖源志邦家居）

同樣在大家居領(lǐng)域探索的還有金牌櫥柜，前三季度公司不斷拓展新品類(lèi)，整體櫥柜、衣柜、木門(mén)產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 16.63 億元、6.59 億元、1.02 億元，同比分別增長(zhǎng) 1.01%、37.61%、101.65%。與此同時(shí)，公司在衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)等空間專(zhuān)業(yè)解決方案上不斷發(fā)力，“整家”“整裝”服務(wù)能力不斷增強(qiáng)。

（圖源金牌廚柜(603180)官網(wǎng)）

“整家”“整裝”模式興起的背后，是消費(fèi)者需求的演變。年輕消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注整體交付，這就需要家居企業(yè)協(xié)調(diào)全屋定制、家具、軟裝、電器等一站式配套。其對(duì)于家居企業(yè)的定制能力和供應(yīng)鏈整合能力是一個(gè)不小的考驗(yàn)。如何向全品類(lèi)發(fā)展、追求更高協(xié)同能力，成為家居行業(yè)需共同思考的增長(zhǎng)難題。

用好什么工具，才能在大家居穩(wěn)操勝券？

目前家居行業(yè)普遍存在上下游流程雜多，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到消費(fèi)端各環(huán)節(jié)相互割裂語(yǔ)言不通等問(wèn)題，亟待通過(guò)數(shù)字化手段進(jìn)行鏈接，以提高節(jié)點(diǎn)間的效率。同時(shí)，千人千面的家居消費(fèi)需求，對(duì)家居制造企業(yè)的“大規(guī)模定制”能力也提出更高要求。

當(dāng)企業(yè)選擇一站式配齊的大家居戰(zhàn)略時(shí)，需一次性解決效率和個(gè)性化定制的難題，由此，數(shù)據(jù)作為重要的生產(chǎn)要素被以予重視，數(shù)字化建設(shè)也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的布局重點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)數(shù)字化建設(shè)普遍有兩種路徑，一種是選擇自建數(shù)字化能力，但耗時(shí)耗力，成本投入巨大，最終可能收效甚微。究其原因，數(shù)字化轉(zhuǎn)型想要獲得成功，需要具備對(duì)應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)以及人才儲(chǔ)備。此外，技術(shù)和產(chǎn)品也影響著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的效率。唯有對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、存儲(chǔ)、挖掘、應(yīng)用，才能真正實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化、智能化。這就要求企業(yè)有對(duì)應(yīng)的技術(shù)能力，比如數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)能力、算法、AI技術(shù)等。而國(guó)內(nèi)大部分家居企業(yè)因缺少相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才、信息化基礎(chǔ)薄弱，遂難以在短時(shí)間內(nèi)取得成效。

另有部分家居企業(yè)，選擇與專(zhuān)業(yè)的軟件供應(yīng)商平臺(tái)合作，借助其先進(jìn)的技術(shù)能力和極深的行業(yè)knowhow，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。比如金牌廚柜，公司2017年選擇與家居工業(yè)軟件服務(wù)商三維家達(dá)成長(zhǎng)期合作，在后者的輔助下實(shí)現(xiàn)前后端一體化的貫通。在營(yíng)銷(xiāo)獲客環(huán)節(jié)，三維家的營(yíng)銷(xiāo)軟件有效提升了顧客在留店時(shí)間、量房轉(zhuǎn)化率、成交率、客單價(jià)、下單效率等數(shù)據(jù)。在下單拆單的環(huán)節(jié)，金牌廚柜通過(guò)三維家系統(tǒng)下單的訂單比例超過(guò)97.6%；從出圖到下單的效率提升200%以上，衣柜一次審單的通過(guò)率平均為96.5%，下單出錯(cuò)率顯著降低。

志邦家居與三維家的合作更為全面。據(jù)了解，從最初的衣柜產(chǎn)品拓展到櫥柜、木門(mén)等全屋設(shè)計(jì)領(lǐng)域，三維家?guī)椭景铒@著提高在門(mén)店客單值、設(shè)計(jì)師簽單效率。從2018年開(kāi)始，雙方的合作拓展到設(shè)計(jì)、下單、生產(chǎn)的前后端一體化打通上。不僅降低了拆單過(guò)程高昂的成本，滿(mǎn)足工廠(chǎng)精細(xì)化生產(chǎn)的需求，也打通店廠(chǎng)對(duì)接過(guò)程的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)無(wú)縫銜接。簡(jiǎn)言之，家居企業(yè)通過(guò)與工業(yè)軟件服務(wù)商合作獲得一鍵定制、一鍵管控的重要能力。數(shù)據(jù)顯示，志邦家居的板材利用率最高提高2.22%，每年可為志邦節(jié)省數(shù)千萬(wàn)成本。

根據(jù)《2021中國(guó)家居服務(wù)行業(yè)分析報(bào)告》，已有近5成家居企業(yè)選擇與第三方專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)合作，以完成服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。也正是在多方共同協(xié)同下，家居產(chǎn)業(yè)才真正融合各個(gè)SaaS、平臺(tái)、操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從前端營(yíng)銷(xiāo)到中端服務(wù)下單到后端生產(chǎn)、安裝的全流程把控。

在向大家居戰(zhàn)略進(jìn)發(fā)的過(guò)程中，家居企業(yè)更加積極主動(dòng)地?fù)肀?shù)字化，其更具現(xiàn)實(shí)意義的考量是——數(shù)字化在降本增效上發(fā)揮著重要的作用。尤其是在當(dāng)前原材料高漲、進(jìn)出口不便的情況下，數(shù)字化發(fā)揮的渠道管理能力、規(guī)模效應(yīng)、精準(zhǔn)用材優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)一步縮減企業(yè)成本。

在助力企業(yè)整家交付上，三維家通過(guò)全線(xiàn)通門(mén)墻柜一體化系統(tǒng)、數(shù)字化供應(yīng)鏈等解決方案，整合全屋軟硬裝細(xì)分市場(chǎng)資源，幫助企業(yè)、設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)整家全屋配齊，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)徹底的“人貨場(chǎng)”重構(gòu)。

結(jié)語(yǔ)：

三年疫情、樓市低迷疊加宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的不確定性，家居行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)重重，但優(yōu)秀企業(yè)并未就此“躺平”，乘時(shí)乘勢(shì)，大浪淘沙，不斷向前行進(jìn)的企業(yè)仍然屹立潮頭。未來(lái)，諸多不利因素消退，家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、定制化進(jìn)一步升級(jí)，這些擁有技術(shù)實(shí)力與且構(gòu)建了豐富生態(tài)的家居企業(yè)漸次迎來(lái)收獲期，必將開(kāi)啟更大的發(fā)展空間。

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