多年前，阿里巴巴集團前總參謀長曾鳴問過柳傳志一個問題：“未來聯(lián)想是想做大，還是做強？”柳傳志回答：“還是做大吧”。

截至2022年，聯(lián)想已經(jīng)連續(xù)五年成為PC市場全球份額第一。如果只看這個成績，聯(lián)想顯然實現(xiàn)了柳傳志當年的回答。

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但正如最近幾年環(huán)繞聯(lián)想的輿論氛圍，外界對柳傳志的回答似乎并不滿意。

聯(lián)想是一家特別的科技公司，說它特別不是說它面臨的輿論特殊，而是從“科技公司”的屬性來說，它似乎總是離這些標簽很遠。

2023年，科技圈最熱的話題是AIGC；2022年是元宇宙；2021年是Web 3.0，再往前是5G、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、VR……無論它們已經(jīng)落地實用，還是處在技術(shù)探索期，中國的科技公司們大多喜歡擁抱這些“風(fēng)口”，不管是言語上的，還是業(yè)務(wù)上的，一如今年花樣百出的GPT。

無一例外，外界都很難把這些熱詞和聯(lián)想聯(lián)系在一起。對聯(lián)想來說，現(xiàn)在有個問題需要回答：提起聯(lián)想，還能聯(lián)想到什么？

PC份額第一難保，企業(yè)業(yè)務(wù)還需多盈利

2018-2022年，聯(lián)想連續(xù)5年位居全球PC市場份額第一，領(lǐng)先于蘋果、惠普、戴爾等一眾PC品牌。不過，名分上的輝煌，難敵目前的現(xiàn)實悲涼。

據(jù)聯(lián)想集團財報，2022/23財年，聯(lián)想集團總營業(yè)額為619.47億美元，同比下滑12.4%，凈利潤為16.08億美元，同比下滑21%，錄得營收、凈利雙下滑。并且凈利率也下滑0.23個百分點至2.6%。從凈利率來看，聯(lián)想掙的確實是“幸苦錢”。

分開來看，聯(lián)想IDG智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團營收493.71億美元，ISG基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)集團營收增長37%至98億美元，創(chuàng)下歷史新高。不過，ISG業(yè)務(wù)的增長還未體現(xiàn)在盈利上，其經(jīng)營溢利僅為0.98億美元，凈利率僅1%，比集團整體2.6%的凈利率更低。

SSG方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團還在成長期，同比增長了22%。但在整體營收中占比依然還很小，短時間內(nèi)難以彌補PC等硬件業(yè)務(wù)下滑帶來的損失。

據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，今年第二季度，全球臺式機和筆記本電腦的總出貨量同比下降11.5%至6210萬臺，此前連續(xù)兩個季度出貨量下降超過30%。

而聯(lián)想在該季度出貨量同比下滑了18.1%，高于整體市場下滑幅度。并且，排名第二的品牌該季度只下滑了0.4%，兩者間的出貨量差距縮小到不足80萬臺，市場份額只差1.3%。如果該趨勢延續(xù)，聯(lián)想很可能在今年下半年丟掉保持了5年之久的“全球PC市場份額第一”的寶座。

好消息是，在細分業(yè)務(wù)中，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)營業(yè)額年比年增長29%，排名升至全球第三；存儲業(yè)務(wù)營業(yè)額年比年增長208%，排名升至全球第五；軟件業(yè)務(wù)營業(yè)額年比年增長25%。但短時間內(nèi)，它們還很難彌補PC主營業(yè)務(wù)的下滑。

手機業(yè)務(wù)失利，摩托羅拉沒能復(fù)制傳奇

當外界分析聯(lián)想這家公司時，智能手機業(yè)務(wù)的失利是難以繞開的話題。畢竟從曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”到如今僅剩的摩托羅拉手機，聯(lián)想在智能手機業(yè)務(wù)上的失敗不僅僅是業(yè)務(wù)上的失敗，更是戰(zhàn)略上的失敗——聯(lián)想就此錯過了整個移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

如今，聯(lián)想的三大業(yè)務(wù)，都和移動互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系不大——IDG智能設(shè)備業(yè)務(wù)以PC為主，ISG基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)和SSG方案服務(wù)業(yè)務(wù)均以企業(yè)用戶為主，。

聯(lián)想智能手機業(yè)務(wù)的高光時刻在2014年，那年1月，聯(lián)想斥資29億美元收購摩托羅拉手機業(yè)務(wù)，這筆錢相當于聯(lián)想前一年凈利潤的近3倍。彼時，外界對其寄予厚望，將其視作聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)ThinkPad之后，又一次經(jīng)典案例。

憑借摩托羅拉的國際品牌力，聯(lián)想順其自然地將智能手機業(yè)務(wù)從國內(nèi)擴大到海外，這筆收購也讓聯(lián)想的市占率在當年成功擠進全球前三。那時意氣風(fēng)發(fā)的楊元慶在聯(lián)想業(yè)績會上提出，要在2020年超越三星。

然而僅僅兩年后的2016年，聯(lián)想（包括摩托羅拉）智能手機全球出貨量便掉出前五，淪為“others”。時至今日，摩托羅拉也沒能成為第二個ThinkPad，讓聯(lián)想更上一層樓。

2019年，游戲手機興起，而聯(lián)想在PC游戲本領(lǐng)域有著不錯口碑，旗下“拯救者”游戲本品牌在全球都有較高知名度。因此2020年，聯(lián)想拯救者游戲手機應(yīng)運而生?？上У氖牵日呤謾C上市第二年便遭遇了“機身容易彎折”的品控風(fēng)波，而在與黑鯊、紅魔等游戲手機的競爭中，也逐漸處于下風(fēng)。

直到今年3月，有聯(lián)想集團員工在脈脈平臺發(fā)文稱，聯(lián)想集團正式通知，聯(lián)想手機品牌拯救者手機業(yè)務(wù)全線撤裁。更早之前，據(jù)鈦媒體報道，2022年底拯救者手機業(yè)務(wù)就進行過裁員。

如今，摩托羅拉成為了聯(lián)想在智能手機業(yè)務(wù)上的獨苗。

今年5月，聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁Luca Rossi曾對36氪表示，“聯(lián)想的智能手機業(yè)務(wù)主要通過摩托羅拉品牌運作，我們在拉丁美洲、北美很強，但我們在亞洲、中國、歐洲、中東和非洲手機市場份額相對較小，我認為聯(lián)想在智能手機業(yè)務(wù)上仍存在巨大的機會，現(xiàn)在我們開始慢慢在歐洲和亞洲進行投入”。

如今，雖然拯救者手機已經(jīng)“斷更”，但其“拯救者”品牌卻出圈了，如今已經(jīng)不只是聯(lián)想游戲本的代名詞。

打開聯(lián)想官網(wǎng)會發(fā)現(xiàn)，拯救者不僅出售電腦，還有顯示器、電動牙刷、雙肩包、旅行箱、衛(wèi)衣……甚至喝水的噸噸桶，用“雜貨鋪”形容也毫不夸張。

聯(lián)想還能聯(lián)想什么？

回到文章之初提到的問題：為什么聯(lián)想幾乎缺席了近些年每一次科技盛宴？

1994年，柳傳志和倪光南針對聯(lián)想的未來有過一次著名爭論，不少人認為這場爭論奠定了如今聯(lián)想的底色：柳傳志認為聯(lián)想未來應(yīng)走“貿(mào)工技”路線，即加大渠道建設(shè)、營銷投入，降低研發(fā)費用，通過銷售贏得市場；倪光南則認為聯(lián)想應(yīng)該走“技工貿(mào)”路線，加大研發(fā)投入，從技術(shù)上贏得市場。

很多人認為聯(lián)想走錯了路，當年應(yīng)該聽倪光南院士的話，好好打磨技術(shù)，不然今天也不會落得個“代工廠”的名聲。但假設(shè)歷史沒有意義，或許我們可以從另一個角度看聯(lián)想選擇的路線對錯與否。

如今全球幾大主流PC廠商——聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋果等，只有蘋果一家不是“代工廠”，其他幾家的PC業(yè)務(wù)如出一轍：CPU來自英特爾和AMD，GPU來自英偉達，屏幕來自中國或韓國廠商，內(nèi)存來自美光、三星等廠商……如今回過頭來看，收購ThinkPad和摩托羅拉或許更能體現(xiàn)聯(lián)想的商業(yè)思維——對確定性的執(zhí)著。

雖然收購ThinkPad在很長一段市場里為聯(lián)想贏得了不少掌聲，但外界贊揚的是聯(lián)想讓品牌起死回生，而不是ThinkPad本身多么有價值。2004年，在聯(lián)想收購ThinkPad之前，IBM剛剛遭遇了席卷全球的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，不僅PC業(yè)務(wù)大虧，硬盤部門也在2002年被出售給了日立。

在收購ThinkPad前，聯(lián)想在國際市場的市占率只有2%，收購后上升到7%。對聯(lián)想來說，收購ThinkPad更多的是品牌和市場的補充，而不是對技術(shù)短板的提升或開拓新業(yè)務(wù)。

收購ThinkPad前和收購后，聯(lián)想做的事從本質(zhì)上來說都沒有改變。

而在摩托羅拉上，同樣如此。

2014年的摩托羅拉早已不是當年那個發(fā)明“大哥大”的手機巨頭，早在三年前的2011年，它就被谷歌以125億美元收入囊中。

到2014年，即便谷歌身為安卓系統(tǒng)的東家，也沒能做到讓摩托羅拉的智能手機與蘋果、三星、HTC相提并論。于是，聯(lián)想以29億美元收購了摩托羅拉的智能手機業(yè)務(wù)。但請注意，聯(lián)想只收購了智能手機業(yè)務(wù)，摩托羅拉曾經(jīng)積累的成千上萬的手機、通訊等專利并沒有被一起出售。換句話說，聯(lián)想又買了一個“殼”。

和收購ThinkPad類似，摩托羅拉并未給聯(lián)想帶來新技術(shù)、新市場抑或是新業(yè)務(wù)，它依然是對聯(lián)想智能手機業(yè)務(wù)的補充——聯(lián)想此時和2004年面臨的問題類似，想要借此開拓國際市場。

這兩次收購的共同點是：它們都是外企瀕臨“淘汰”，已被市場驗證過且聯(lián)想自身就擁有一定體量的業(yè)務(wù)，同時它們?nèi)鄙偌夹g(shù)組成和對聯(lián)想市場空白的補充。

反映在聯(lián)想身上，兩次收購則體現(xiàn)出的是聯(lián)想缺少對技術(shù)成長期的布局，以及對市場確定性——對舒適區(qū)的執(zhí)著。

與之相反，蘋果為了開發(fā)Vision Pro收購了多家光學(xué)、鏡頭已經(jīng)AI公司；小米為了開發(fā)旗下電動汽車，收購了自動駕駛公司，他們均是為了擴展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)而做的收購。而曾經(jīng)的IBM雖然被聯(lián)想收購了PC業(yè)務(wù)，但憑借多年投入，其已是全球量子計算領(lǐng)域的前沿企業(yè)。

商界有句老話，叫“戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，彌補不了戰(zhàn)略上的失敗”。為什么聯(lián)想很少“蹭”科技熱點？或許這句話從根本上回答了這個問題。

2023年了，聯(lián)想，還能聯(lián)想什么？這是一個值得聯(lián)想深思的問題。

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