在燃油車(chē)時(shí)代，很難想象一款國(guó)產(chǎn)MPV車(chē)型能與別克GL8分庭抗禮，但在新能源時(shí)代，一切都成為了可能。

2022年，騰勢(shì)D9跑出了“黑馬”，僅憑一款中大型MPV單品做到了月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)，成為把小眾車(chē)型做成了爆款的罕見(jiàn)案例。

騰勢(shì)D9也被行業(yè)稱(chēng)為“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品，它的走紅也直接帶動(dòng)了騰勢(shì)品牌的成功換新，品牌知名度也被迅速打開(kāi)。

(資料圖)

實(shí)際上，騰勢(shì)品牌已有13年的發(fā)展積淀，其是由奔馳與比亞迪合資成立的品牌，只不過(guò)此前一直表現(xiàn)得不溫不火，直至奔馳減持，比亞迪全面主導(dǎo)，首款MPV騰勢(shì)D9的推出，品牌才迎來(lái)快速向上發(fā)展期。

成功的品牌背后都有很多相似性，比如理想汽車(chē)背后的關(guān)鍵人物是其創(chuàng)始人李想，騰勢(shì)品牌背后也有一位關(guān)鍵人物——趙長(zhǎng)江。

2009年，趙長(zhǎng)江從中南大學(xué)一畢業(yè)就加入了比亞迪，已在比亞迪任職14年；2017年，1986年出生的他，出任比亞迪汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理，成為比亞迪汽車(chē)史上最年輕的銷(xiāo)售公司總經(jīng)理；2021年，趙長(zhǎng)江出任騰勢(shì)汽車(chē)總經(jīng)理兼首席共創(chuàng)官。

從賣(mài)燃油車(chē)到銷(xiāo)售新能源汽車(chē)，作為比亞迪“老兵”的趙長(zhǎng)江，見(jiàn)證了中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的蝶變，也看到了比亞迪是如何從低谷中走出來(lái)，一步一步走到爆發(fā)。

了解一個(gè)品牌或企業(yè)最好的方法，就是找到其中的關(guān)鍵人物。近日，鈦媒體App旗下汽車(chē)IP《鈦度車(chē)庫(kù)》獨(dú)家對(duì)話趙長(zhǎng)江，雖然江湖中早已有很多他的傳說(shuō)，但百聞不如一見(jiàn)，實(shí)地面對(duì)面深度溝通之后，我們深入地了解了關(guān)于品牌和產(chǎn)品更多的一些信息，以及他對(duì)于當(dāng)下新技術(shù)與未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃的觀察和思考。

比如，對(duì)于騰勢(shì)D9的成功，趙長(zhǎng)江認(rèn)為，一是騰勢(shì)D9本身的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力直接關(guān)系到銷(xiāo)量水平；二是騰勢(shì)品牌快速的服務(wù)體系，構(gòu)建了一個(gè)可以持續(xù)給客戶(hù)輸出高價(jià)值的服務(wù)體系。

在他看來(lái)，騰勢(shì)D9的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)MPV車(chē)型主攻商務(wù)場(chǎng)景的定式，以家用市場(chǎng)的觸點(diǎn)，搶了一部分六、七座SUV的市場(chǎng)，同時(shí)用新能源的體系把燃油車(chē)的MPV給顛覆掉了，所以D9的市場(chǎng)足夠大。

當(dāng)然，趙長(zhǎng)江也承認(rèn)，騰勢(shì)品牌的成功煥新，也在很大程度上借了比亞迪強(qiáng)勢(shì)崛起的“東風(fēng)”。

對(duì)于騰勢(shì)D9的銷(xiāo)量，趙長(zhǎng)江更是大膽預(yù)測(cè)，在D9 DM-i尊享型推出之后，該車(chē)型有望沖擊月銷(xiāo)15000+的銷(xiāo)量目標(biāo)。

不過(guò)，騰勢(shì)D9所在的高端MPV市場(chǎng)，整體依舊是下行趨勢(shì)，銷(xiāo)量規(guī)模很容易見(jiàn)頂。因此，騰勢(shì)也需要N系列快速入場(chǎng)，撕開(kāi)新的增量市場(chǎng)。

關(guān)于剛剛上市交付的N系列首款SUV車(chē)型騰勢(shì)N7，據(jù)趙長(zhǎng)江透露，目前騰勢(shì)還沒(méi)有推出N7混動(dòng)版車(chē)型的計(jì)劃，但不排除未來(lái)將有這種可能。

同時(shí)，趙長(zhǎng)江也認(rèn)為，現(xiàn)階段的混動(dòng)車(chē)型確實(shí)更符合更多使用場(chǎng)景，沒(méi)有續(xù)航焦慮。同時(shí)，趙長(zhǎng)江也首次對(duì)外表態(tài)，騰勢(shì)的后續(xù)車(chē)型都將會(huì)采用混動(dòng)與純電并行的雙線策略。

在大家十分關(guān)心的智駕層面，趙長(zhǎng)江也解釋了騰勢(shì)N8為什么沒(méi)有搭載與N7類(lèi)似的高階輔助駕駛配置?！安皇敲靠钴?chē)都需要搭載高階智駕，用戶(hù)需要的就是聚焦，量、價(jià)和價(jià)值三位一體，這個(gè)是不能夠有任何閃失的?！?/p>

在趙長(zhǎng)江看來(lái)，“因?yàn)槊靠钴?chē)的定位不一樣，N7就是智能豪華獵跑SUV，可玩性很高，而N8注重的是家用及露營(yíng)場(chǎng)景，有一定的輔助駕駛就可以了。之所以在智能駕駛層面略顯保守，主要是基于用戶(hù)的安全保障考慮?！?/p>

對(duì)于業(yè)內(nèi)普遍對(duì)于比亞迪智能輔助駕駛技術(shù)“落后”的質(zhì)疑，趙長(zhǎng)江也回應(yīng)稱(chēng)，“我們的進(jìn)度也不算慢，今年10月份推出高速NOA，明年一季度推出城市的NOA。因?yàn)檫@里面牽扯到法規(guī)，牽扯到城市的開(kāi)放性，牽扯到好多包括數(shù)據(jù)的積累。而一眾友商也面臨同樣的問(wèn)題，現(xiàn)階段普遍也是處在測(cè)試或者試駕階段?！?/p>

如果長(zhǎng)期來(lái)看，輔助駕駛競(jìng)爭(zhēng)的是什么？在趙長(zhǎng)江看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)的不是先發(fā)優(yōu)勢(shì)，主要是后邊的企業(yè)大數(shù)據(jù)。比亞迪集團(tuán)一年能賣(mài)四五百萬(wàn)輛的時(shí)候和一個(gè)小企業(yè)賣(mài)10萬(wàn)輛的時(shí)候，它是幾十倍之間的數(shù)據(jù)，這么多車(chē)在路上跑完全不一樣。

而關(guān)于騰勢(shì)的定價(jià)策略與保值率上的平衡策略，據(jù)趙長(zhǎng)江介紹，騰勢(shì)的理念是盡量一步把價(jià)格定到位，包括不會(huì)前期虛高，割一波韭菜，然后到后面降價(jià)來(lái)去獲取銷(xiāo)量，這種邏輯不是騰勢(shì)要干的事情。

目前，騰勢(shì)的價(jià)位區(qū)間定位在30萬(wàn)到60萬(wàn)之間，覆蓋家用和商用主流市場(chǎng)。根據(jù)騰勢(shì)汽車(chē)公布的產(chǎn)品規(guī)劃，將會(huì)在三年內(nèi)推出七款產(chǎn)品。除了現(xiàn)有的三款外，還有兩款SUV分別為N8 MAX以及N9，有望在2024年年底發(fā)布；而兩款轎車(chē)分別是類(lèi)似保時(shí)捷Panamera車(chē)型的轎跑，預(yù)計(jì)將在2024年年中發(fā)布。

從高端商務(wù)MPV，到主打運(yùn)動(dòng)獵裝的騰勢(shì)N7，再到此前的“奶爸車(chē)”騰勢(shì)N8，騰勢(shì)這一年的跨度不可謂不大，產(chǎn)品更新節(jié)奏也是足夠迅速。

總體而言，品牌煥新之后的騰勢(shì)，已經(jīng)取得了階段性的勝利。除了頂著比亞迪光環(huán)外，騰勢(shì)D9切入MPV市場(chǎng)的打法也在很大程度上迎合了用戶(hù)需求。而得益于騰勢(shì)D9的銷(xiāo)量支撐，騰勢(shì)也扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)對(duì)于騰勢(shì)品牌的固有認(rèn)知。

從現(xiàn)階段來(lái)看，在MPV領(lǐng)域，騰勢(shì)D9已經(jīng)完全能夠與別克GL8分庭抗禮，甚至保有一定優(yōu)勢(shì)。而接下來(lái)才是“重頭戲”，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多，也更強(qiáng)勁的SUV領(lǐng)域，騰勢(shì)N7以及N8兩款產(chǎn)品能否站穩(wěn)腳跟，才是騰勢(shì)汽車(chē)能否真正“站穩(wěn)”高端豪華品牌的決定性因素，相信很快消費(fèi)市場(chǎng)就會(huì)給出答案。

以下為獨(dú)家對(duì)話內(nèi)容，略經(jīng)鈦媒體App編輯：

汽車(chē)品牌變革期要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

鈦度車(chē)庫(kù)：有人覺(jué)得騰勢(shì)D9的一炮走紅是一個(gè)奇跡，覺(jué)得這是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，您怎么看？

趙長(zhǎng)江：我覺(jué)得不算奇跡，我們其實(shí)早就預(yù)料到了。今年連續(xù)到現(xiàn)在6個(gè)月，月銷(xiāo)都是過(guò)萬(wàn)的水平。其實(shí)我在去年說(shuō)了，包括跟內(nèi)部開(kāi)會(huì)我都說(shuō)了，并且到年底會(huì)到1.5萬(wàn)，這是我們經(jīng)過(guò)了對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶(hù)需求充分研究之后的成果。

所以我覺(jué)得第一還是產(chǎn)品，產(chǎn)品力決定競(jìng)爭(zhēng)力，這是第一位的；第二就是我覺(jué)得我們的品牌，構(gòu)建了一個(gè)持續(xù)給客戶(hù)輸出高價(jià)值的服務(wù)體系。

D9，我們?cè)谀瓿踹€漲價(jià)了6000，從邏輯上來(lái)講的話是逆市場(chǎng)而行，但是有價(jià)值，因?yàn)槲覀兲峁└嗟姆?wù)給他。

所以我覺(jué)得做汽車(chē)品牌的這種迭代，或者說(shuō)這種叫變革期，一定要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，并且是一個(gè)體系化競(jìng)爭(zhēng)，不是一個(gè)單個(gè)只看產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，所以我覺(jué)得大家要充分全局地去看問(wèn)題，然后長(zhǎng)遠(yuǎn)的去看問(wèn)題才會(huì)好。

所以，D9的產(chǎn)品力打破了過(guò)去MPV講究的只是商務(wù)出行為主，我們打開(kāi)了一個(gè)家用市場(chǎng)對(duì)MPV市場(chǎng)的一個(gè)創(chuàng)新，D9搶了很多六七座SUV的市場(chǎng)，同時(shí)用新能源的體系把燃油車(chē)的MPV給顛覆掉了，所以它市場(chǎng)是足夠大的。

我們現(xiàn)在市占率已經(jīng)達(dá)到35%了，在MPV的價(jià)格段的市場(chǎng)里面能達(dá)到35%，我們接下來(lái)希望能達(dá)到40%，甚至在高端里面達(dá)到50%。從這個(gè)邏輯來(lái)講，其實(shí)我覺(jué)得D9加入到家用MPV市場(chǎng)，搶到了很多SUV的市場(chǎng)，它不是在MPV市場(chǎng)里面去純粹地只是在里面去競(jìng)爭(zhēng)。

我覺(jué)得構(gòu)建一個(gè)品牌，構(gòu)建一個(gè)企業(yè)，我覺(jué)得很多時(shí)候一定要去考慮這個(gè)品牌，它的最終核心資產(chǎn)是什么？你服務(wù)的對(duì)象是什么？

我們的服務(wù)對(duì)象就是30萬(wàn)到60萬(wàn)的主流價(jià)位區(qū)間，覆蓋家用和商用市場(chǎng)。所以從這個(gè)邏輯來(lái)講，我們后面的發(fā)展空間還會(huì)更大。從N7、N8到D9這一條路線走過(guò)來(lái)，其實(shí)就是我們騰勢(shì)的經(jīng)營(yíng)之道。

鈦度車(chē)庫(kù)：目前N7也交付了一段時(shí)間了，在充電補(bǔ)能這塊，用戶(hù)的反饋如何？雙槍快充在實(shí)際體驗(yàn)過(guò)程中，是否遇到有不太方便的問(wèn)題？

趙長(zhǎng)江：沒(méi)有什么不方便，現(xiàn)在很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)樁上兩個(gè)槍?zhuān)陀梦⑿艗咭粋€(gè)，支付寶掃一個(gè)。在非節(jié)假日的大部分時(shí)候，公共充電樁其實(shí)都是過(guò)剩的。

雙槍快充最終解決的是高效利用好現(xiàn)有的充電樁。我們有個(gè)數(shù)據(jù)，接近75%的充電樁是在100千瓦以下的充電功率，那么充電功率100千瓦以下，你就算有超充你也不能強(qiáng)充，因?yàn)轫敹嘁恍r(shí)充100度電，但是我們雙充的話就一小時(shí)可以充200度電，但這個(gè)雙倍的問(wèn)題，所以這個(gè)是解決存量的充電樁的充電效率，不是我們做不到別的充電倍率。

換言之，800V或者說(shuō)其他快充技術(shù)，不是我們做不到，而是我們選擇了這個(gè)更加符合現(xiàn)在這個(gè)階段發(fā)展的，對(duì)整個(gè)生態(tài)企業(yè)、各個(gè)利益方都非常好的一個(gè)解決方案。技術(shù)對(duì)我們來(lái)講是魚(yú)池，我們想撈就撈出來(lái)了，到合適的時(shí)間隨便撈出來(lái)就好了。

鈦度車(chē)庫(kù)：那么，我們N7會(huì)推混動(dòng)版本嗎？

趙長(zhǎng)江：我們現(xiàn)在不會(huì)，但是不排除未來(lái)不會(huì)。純電對(duì)于目前來(lái)講，大部分的客戶(hù)還是通勤。然后客觀講有固定路線的這種，但是我覺(jué)得未來(lái)所有的充電設(shè)施都會(huì)鋪成。

當(dāng)然混動(dòng)確實(shí)是更符合更多使用場(chǎng)景，沒(méi)有續(xù)航焦慮，這是一個(gè)心理問(wèn)題。我們后面的車(chē)都會(huì)有混動(dòng)加純電，這也是我第一次對(duì)外透露。

智能化競(jìng)爭(zhēng)的不是先發(fā)優(yōu)勢(shì)

鈦度車(chē)庫(kù)：騰勢(shì) N8 并沒(méi)有提供高階輔助駕駛配置，但提供了滿足主流用戶(hù)需求的基礎(chǔ)的車(chē)道保持 + ACC、自動(dòng)泊車(chē)以及打燈變道。這個(gè)在大家都在追求高階輔助駕駛配置的當(dāng)下，我們?nèi)绾文軌蝽斪毫ψ龅娇酥疲?/strong>而不去隨波逐流呢？

趙長(zhǎng)江：因?yàn)槲颐靠钴?chē)的定位不一樣，我們的N7就是智能豪華獵跑SUV，可玩性很高的車(chē)，是相對(duì)年輕一點(diǎn)的用戶(hù)；但是N8注重的是露營(yíng)、駕控這方面，所以它有一定的輔助駕駛就可以了，就像我們?cè)诟咚偕厦?，我們可以?chē)道居中保持，那就很能減輕駕駛負(fù)擔(dān)了。

我們的N8訂單還非常不錯(cuò)，就像D9它也不是高級(jí)輔助駕駛，它一樣能賣(mài)到1萬(wàn)多臺(tái)一個(gè)月，并且均價(jià)42萬(wàn)。所以說(shuō)，不是每款車(chē)都需要去搭載這一些東西，因?yàn)槲覀冇X(jué)得事實(shí)的、合理的、有效的輸出，用戶(hù)需要的就是聚焦，因?yàn)樗枰粋€(gè)量、價(jià)和價(jià)值三位一體，這個(gè)是不能夠有任何閃失的。

鈦度車(chē)庫(kù)：騰勢(shì)在智能座艙和智能駕駛方面相比蔚小理慢了一些。我也看到您在微博上公布的我們智能駕駛的一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如城市NOA您說(shuō)已提上日程，但今年其實(shí)蔚小理已經(jīng)開(kāi)始在一些城市開(kāi)放城市NOA。我們?cè)谥悄荞{駛方面是不是走得太慢了？

趙長(zhǎng)江：在這一點(diǎn)上，我們還是基于多種因素的綜合考慮。其一，我們有很強(qiáng)的技術(shù)儲(chǔ)備，我們現(xiàn)在3000人在干軟硬件，并且是已經(jīng)干了好幾年了；其二，我們希望是在客戶(hù)的價(jià)值可保障安全的前提下去做，一定是基于安全性來(lái)做的，這是我們的理念，安全是最大的豪華，這是我們的價(jià)值觀。

此外，還有一點(diǎn)就是我們的進(jìn)度也不算慢，今年10月份推出高速NOA，明年一季度推出城市的NOA。因?yàn)檫@里面牽扯到法規(guī)，牽扯到城市的開(kāi)放性，牽扯到好多包括數(shù)據(jù)的積累，一眾友商也面臨同樣的問(wèn)題，當(dāng)然這是短期內(nèi)需要解決的。

如果長(zhǎng)期來(lái)看，其實(shí)輔助駕駛競(jìng)爭(zhēng)的是什么？競(jìng)爭(zhēng)的不是先發(fā)優(yōu)勢(shì)，主要是后邊的企業(yè)大數(shù)據(jù)。比亞迪集團(tuán)一年能賣(mài)四五百萬(wàn)輛的時(shí)候和一個(gè)小企業(yè)賣(mài)10萬(wàn)輛的時(shí)候，它是幾十倍之間的數(shù)據(jù)，這么多車(chē)在路上跑完全不一樣。

所以，當(dāng)大模型建立起來(lái)之后，我認(rèn)為，短期的所謂先發(fā)跟后面的爆發(fā)往往不是一個(gè)層面的。

鈦度車(chē)庫(kù)：目前整個(gè)行業(yè)可能都存在這樣一個(gè)問(wèn)題，智能座艙車(chē)機(jī)語(yǔ)音方面，廠商宣傳都非常的高端，但實(shí)際體驗(yàn)還是很一般。

趙長(zhǎng)江：其實(shí)語(yǔ)音控制的最重要的還是幾個(gè)方面，第一準(zhǔn)確率，第二響應(yīng)效率，這兩點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。

包括我們玩游戲，我們的方向盤(pán)是融合了手柄的，我們有專(zhuān)屬游戲方向盤(pán)，而且是解耦的，玩游戲的時(shí)候不會(huì)磨損輪胎，整個(gè)交互非常的好，你不用帶手柄，也不用帶虛擬手柄了，直接開(kāi)得跟賽車(chē)一樣的，只是車(chē)沒(méi)動(dòng)而已。

所以我們覺(jué)得給客戶(hù)增加價(jià)值，就是給企業(yè)增加品牌的這種溢價(jià)，這是關(guān)鍵。所以我們一定是長(zhǎng)期挖掘用戶(hù)價(jià)值，我們做到語(yǔ)音，包括應(yīng)用，包括生態(tài)，包括智能終端的互聯(lián)全部做到。

鈦度車(chē)庫(kù)：現(xiàn)在也會(huì)有一種聲音會(huì)說(shuō)，隨著智能化的技術(shù)，包括電池的技術(shù)，這兩年的飛速的發(fā)展和進(jìn)步，有人會(huì)覺(jué)得最近兩年左右的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，會(huì)有跨時(shí)代的產(chǎn)品出來(lái)，比如說(shuō)實(shí)際續(xù)航直接能到1000公里左右，您如何看整個(gè)新能源技術(shù)發(fā)展所帶來(lái)的變化？

趙長(zhǎng)江：續(xù)航其實(shí)大家都能做到提升很多，我覺(jué)得迭代肯定會(huì)比較快，超過(guò)以前燃油車(chē)可能要5-7 年。汽車(chē)產(chǎn)品可能就是要兩年左右，那么其他的板塊可能迭代會(huì)更快，這個(gè)是毋庸置疑的。

但是如果只是說(shuō)某一方面的迭代快或者某一方面領(lǐng)先，不能代表汽車(chē)，所以我覺(jué)得是一個(gè)綜合性的，并且是一個(gè)真正用戶(hù)價(jià)值的，用戶(hù)覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值的東西，你再牛的東西都沒(méi)有價(jià)值。

當(dāng)然這個(gè)迭代，我們的邏輯是這樣的，就是硬件盡量領(lǐng)先5年左右，到了第四、第五年，我們在行業(yè)里至少還是平均的水平，然后軟件我們持續(xù)迭代，這樣的話就會(huì)讓用戶(hù)二手車(chē)保值，然后這一體驗(yàn)可以常用常新。

價(jià)值和價(jià)格不能脫鉤

鈦度車(chē)庫(kù)：新能源車(chē)保值率的問(wèn)題，確實(shí)也是用戶(hù)在購(gòu)車(chē)時(shí)最為關(guān)心的問(wèn)題?，F(xiàn)在有一些新能源車(chē)價(jià)格降得比較快，所以對(duì)于這個(gè)價(jià)格的問(wèn)題，我們這邊的原則是什么？

趙長(zhǎng)江：我覺(jué)得現(xiàn)在價(jià)值和價(jià)格是脫鉤了，它本來(lái)就不應(yīng)該賣(mài)那么貴。對(duì)保有客戶(hù)是不友好的，因?yàn)樗嗷隋X(qián)，而且降價(jià)的速度很快非常不好。但是對(duì)于整個(gè)航來(lái)講，充分競(jìng)爭(zhēng)才能繁榮，繁榮了才能更好地給客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

但對(duì)我們來(lái)講，我們的理念是盡量一步把價(jià)格定到位，包括我們從D9到N7、N8，我們都是一步定到位的，我們不會(huì)前期定價(jià)虛高，割一波韭菜，然后到后面降價(jià)來(lái)去獲取量，這種邏輯不是我們要干的事情。

我們還要追求二手車(chē)價(jià)值，用戶(hù)使用成本，購(gòu)買(mǎi)成本，這些我們會(huì)不斷地去增加客戶(hù)的價(jià)值。我們考慮的是整個(gè)產(chǎn)品品牌的長(zhǎng)期主義，是整個(gè)生命周期的產(chǎn)品價(jià)值。

鈦度車(chē)庫(kù)：今年技術(shù)輸出非?；?，在智能電動(dòng)化技術(shù)方面，大眾入股小鵬，奧迪合作上汽。您如何看當(dāng)下的反向合資潮，有人說(shuō)可能會(huì)是曇花一現(xiàn)，可能會(huì)是噱頭。

趙長(zhǎng)江：這種合作或者入股，它是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的新的這樣一個(gè)模式，我覺(jué)得是好的現(xiàn)象，因?yàn)橐诤蟼鹘y(tǒng)勢(shì)力和新勢(shì)力。

但是我覺(jué)得真正的競(jìng)爭(zhēng)不是一個(gè)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，而是面的競(jìng)爭(zhēng)，所以一定是產(chǎn)業(yè)鏈、核心技術(shù)、品牌產(chǎn)品服務(wù)、綜合的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)意義不一樣。

所以能不能產(chǎn)生作用，能不能對(duì)企業(yè)、對(duì)這些合作方有沒(méi)有快速的價(jià)值，我覺(jué)得從企業(yè)的角度來(lái)講，還不一定。另外，多方合作的深度，到底合作是停留在哪種層面，這一點(diǎn)也是有待觀察的。

所以綜合來(lái)講這是一個(gè)競(jìng)合的關(guān)系，就是競(jìng)爭(zhēng)和合作并行的關(guān)系。我覺(jué)得應(yīng)該是中國(guó)已經(jīng)具備了在全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的高尖技術(shù)或者高質(zhì)量發(fā)展階段能力的充分體現(xiàn)。我們比亞迪也跟奔馳、豐田有比較深的合作，所以這也是一個(gè)代表之一，我覺(jué)得任何事物觀察了再看。

鈦度車(chē)庫(kù)：今年汽車(chē)行業(yè)的出海特別熱。因?yàn)楫吘跪v勢(shì)跟奔馳是有關(guān)系的，所以后面會(huì)不會(huì)借助奔馳的一些渠道或者資源，然后去拓展自己的海外市場(chǎng)？

趙長(zhǎng)江：我覺(jué)得在全球的合作其實(shí)是毋庸置疑，要用當(dāng)?shù)氐馁Y源，像合作方的資源。我們也會(huì)考慮用這些方面的資源，像奔馳，他有很多全球的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，我們?cè)趪?guó)外我們用這些資源肯定是情理之中，所以應(yīng)該在后面能看得到。

鈦度車(chē)庫(kù)：關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面，因?yàn)槟步?jīng)常在微博上發(fā)微博，然后也跟一些粉絲去互動(dòng)什么的，其實(shí)李想也是經(jīng)常發(fā)微博，有人說(shuō)李想在微博上賣(mài)車(chē)，您怎么看這個(gè)？今年像長(zhǎng)城、吉利的一些高管也都入駐微博，在微博上去發(fā)一些東西互動(dòng)。

趙長(zhǎng)江：第一，現(xiàn)在是一個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，你必須用好數(shù)字化的這種資源、能力或者平臺(tái)，這是必然的。

第二，這是一個(gè)軟硬件結(jié)合的時(shí)代，我們屬于共創(chuàng)的品牌，你從硬件的打造到軟件的迭代，買(mǎi)了一個(gè)車(chē)不是就停了，是不斷的迭代的，所以必須有這種溝通平臺(tái)。我覺(jué)得作為一個(gè)企業(yè)的首席共創(chuàng)官，你必須躬身入局，就要跟用戶(hù)、陌生的用戶(hù)去進(jìn)行互動(dòng)起來(lái)，你才能真正的讓他感知到這種共創(chuàng)的實(shí)際落地。

第三，我覺(jué)得這是一個(gè)共情的時(shí)代，品牌它不是一個(gè)冰冷的，它一定是一個(gè)活生生的有血有肉的品牌。作為我來(lái)講，我是首席共創(chuàng)官，我代表這個(gè)品牌去跟用戶(hù)進(jìn)行這種共情的互動(dòng)，我覺(jué)得這是必然的。

基于這三個(gè)點(diǎn)，我覺(jué)得在社交的平臺(tái)，包括我們自己的社區(qū)，包括其他的社交的平臺(tái)，我覺(jué)得進(jìn)行有效的這種溝通互動(dòng)是有必要的。

鈦度車(chē)庫(kù)：您當(dāng)時(shí)加入騰勢(shì)的時(shí)候有沒(méi)有一些顧慮，是否擔(dān)憂過(guò)自己能否將騰勢(shì)做起來(lái)？

趙長(zhǎng)江：沒(méi)有，我覺(jué)得過(guò)去因?yàn)樾履茉雌?chē)沒(méi)有起來(lái)，沒(méi)有大環(huán)境，這是一個(gè)主因。不是說(shuō)產(chǎn)品好或者怎么樣，當(dāng)然運(yùn)營(yíng)各方面都有一些不足，但現(xiàn)在來(lái)講，我們也不是說(shuō)做得特別好，仍有蠻大的提升空間。

但是我覺(jué)得我在接手騰勢(shì)的時(shí)候，心里想了兩點(diǎn)：第一就是這個(gè)品牌資產(chǎn)，它有12年的品牌積累，它從過(guò)去的我們叫做起勢(shì)、蓄勢(shì)到現(xiàn)在的創(chuàng)勢(shì)，有12年的積累，那奔馳在底盤(pán)調(diào)校、整車(chē)的豪華度，包括供應(yīng)商管理制造，它都很強(qiáng)，那些積累我們繼承下來(lái)了。

比亞迪到今天新能源汽車(chē)核心技術(shù)的全部掌握，產(chǎn)業(yè)鏈的掌握，包括這個(gè)技術(shù)的大爆發(fā)，再加上市場(chǎng)的疊加了接受度的爆發(fā)增長(zhǎng)，我覺(jué)得已經(jīng)到了天時(shí)地利人和，你只要順勢(shì)而為，你就會(huì)有所作為。

所以很多事情不是說(shuō)一天就建成了，而是長(zhǎng)期地積累。當(dāng)然我們也做對(duì)了幾點(diǎn)，第一個(gè)很重要的就是我們定位成為智能、智慧、安全、新豪華的這種新品牌，這個(gè)是第一個(gè)。

第二個(gè)是用的模式，其實(shí)我們介入到了豪華車(chē)和數(shù)字化這兩個(gè)體系的結(jié)合，我們有直營(yíng)店，我們有高效的數(shù)字化。我們每天晚上的訂單是白天的一半，白天就是上午基本上訂單只有10%，下午有40%~50%加起來(lái)50%~60%，晚上還有30%~40%訂單。

所以我們打破了時(shí)間和空間數(shù)字化的能力，并且快速地分組，但是最重要的還是比亞迪集團(tuán)的崛起，帶來(lái)的這種品牌的背書(shū)和用戶(hù)的信賴(lài)構(gòu)建。

長(zhǎng)期來(lái)看，比亞迪的客戶(hù)只要有10%在升級(jí)換購(gòu)里面選擇了騰勢(shì)，就足夠了，這個(gè)市場(chǎng)就足夠了。如果是10%，像今年比亞迪銷(xiāo)量可能過(guò)300萬(wàn)輛，那就是30萬(wàn)輛，但我們現(xiàn)在產(chǎn)品還沒(méi)有完全準(zhǔn)備好。

在未來(lái)三年，就是明年后年，未來(lái)兩年把產(chǎn)品全部準(zhǔn)備好，我們?cè)?/strong>2025年我覺(jué)得破50萬(wàn)輛都是非常有可能的，全球破70萬(wàn)輛都是值得期待的。

全球如果做到70萬(wàn)輛，中國(guó)市場(chǎng)做到50萬(wàn)輛，我們就是新能源車(chē)?yán)锏腂BA，豪華車(chē)均價(jià)做到了40萬(wàn)以上，完全就是這樣。

所以這種迭代，這一種發(fā)展是可期的，迭代的速度是非?？斓模⑶椅覀儾皇窃谧瞿嫦蛐旭?，我們是順勢(shì)而為。積累到一定階段了，它就必然會(huì)爆發(fā)。

當(dāng)然核心還是用戶(hù)價(jià)值，還是好產(chǎn)品、好服務(wù)、好企業(yè)，然后堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值就一定能做好。

（ 本文首發(fā)鈦媒體App，作者｜張敏、常笑，編輯｜張敏）