2018年被稱為“國(guó)潮元年”，隨后兩三年間國(guó)貨鞋服行業(yè)爆發(fā)，其中，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌2015-2020年均復(fù)合增速達(dá)13.5%。2022年新華網(wǎng)發(fā)布的《國(guó)潮品牌年輕消費(fèi)洞察報(bào)告》指出，對(duì)比10年前，90后、00后在全行業(yè)國(guó)潮品牌消費(fèi)中貢獻(xiàn)了74%的份額。

2023年的國(guó)潮消費(fèi)持續(xù)升溫，從追捧阿迪、耐克，到選擇李寧、安踏和小眾潮牌，中國(guó)年輕消費(fèi)者越來(lái)越青睞本土品牌，相關(guān)企業(yè)也在迎來(lái)關(guān)注。

近日，潮流運(yùn)動(dòng)品牌管理平臺(tái)XRules宣布完成由新電英雄領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)元Pre-A輪融資。本輪融資將主要投入于品牌運(yùn)營(yíng)、線下門店及用戶數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)等。

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據(jù)了解，XRules的商業(yè)模式是為潮流運(yùn)動(dòng)品牌提供線上電商運(yùn)營(yíng)、品牌代理，線下品牌運(yùn)營(yíng)、品牌打造等服務(wù)，此外，也在投資入股一些國(guó)潮新品牌，但不做品牌從0到1的孵化，定位是幫助潮牌實(shí)現(xiàn)從10到100。

談及此次投資邏輯，XRules創(chuàng)始人Justin對(duì)鈦媒體APP表示，傳統(tǒng)潮牌平臺(tái)以線下門店貨品銷售為主，屬于重資產(chǎn)模式，XRules具備輕資產(chǎn)運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)背景方面，創(chuàng)始人Justin在創(chuàng)業(yè)前擁有5年潮流服飾電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)；聯(lián)合創(chuàng)始人Nico具備投資行業(yè)背景。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)潮牌市場(chǎng)以銷售海外成熟品牌為主，不過(guò)，伴隨著國(guó)潮興起，更多獨(dú)特調(diào)性的國(guó)潮原創(chuàng)品牌應(yīng)運(yùn)而生，二級(jí)市場(chǎng)上通常聞聲先動(dòng)、此前關(guān)于Nike、adidas限量球鞋的火爆話題如今也已明顯降溫。

國(guó)潮新品牌普遍生命周期短暫，更何況屬于各大電商平臺(tái)的紅利期早已過(guò)去。對(duì)大多數(shù)新品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力不一定是第一難題，大多數(shù)團(tuán)隊(duì)在渠道和合作運(yùn)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)薄弱。運(yùn)營(yíng)能力便成為國(guó)潮新品牌成功的關(guān)鍵因素。

國(guó)潮新品牌是XRules服務(wù)的重心，創(chuàng)始人Justin告訴鈦媒體APP，XRules的營(yíng)收主力是為國(guó)潮新品牌做增量運(yùn)營(yíng)服務(wù)，目前服務(wù)主品類為球鞋和服飾，其次也在涉及新興的露營(yíng)品牌。其中，XRules服務(wù)的國(guó)內(nèi)和國(guó)外潮牌占比為 8：2。

品牌運(yùn)營(yíng)層面，XRules電商團(tuán)隊(duì)為合作品牌運(yùn)營(yíng)管理線上渠道端大幅提高收入；客戶運(yùn)營(yíng)層面，XRules與KOL合伙人共同打造潮流合伙人俱樂(lè)部，定期舉辦新產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，搭建用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

門店方向，2021年底，XRules在上海開出第一家門店，目前在上海擁有兩家實(shí)體店鋪，面積均在200平米～300平米左右，單店已實(shí)現(xiàn)盈利。店鋪設(shè)有大型倉(cāng)庫(kù)和直播間，累計(jì)合作幾十家國(guó)內(nèi)外潮流運(yùn)動(dòng)品牌，涉足產(chǎn)品包括服飾、球鞋、潮玩、藝術(shù)品、卡牌，數(shù)字實(shí)體潮品等。

門店運(yùn)營(yíng)層面，XRules與入駐商場(chǎng)合作，策劃數(shù)字實(shí)體潮品快閃，球星卡主題快閃，露營(yíng)主題快閃等潮流限定活動(dòng)，旨在為商場(chǎng)及合作品牌引流。

實(shí)際上，在主流大牌之外，不少海外潮牌新品牌也都是從線上起家，在線下的規(guī)模并不大。線下門店普遍不以銷量為目的，更多是為了沉淀品牌影響力，品牌運(yùn)營(yíng)成本高，發(fā)展線下難度并不低。

Justin告訴鈦媒體APP，國(guó)外大型潮流運(yùn)動(dòng)管理平臺(tái)的商業(yè)模式多以品牌收購(gòu)為主，而國(guó)內(nèi)潮牌平臺(tái)的成長(zhǎng)邏輯很可能不同，XRules將從成本管理的角度尋找突破。本輪融資資金將更多用于線上運(yùn)營(yíng)，鏈接更多的運(yùn)動(dòng)新品牌，搭建自己的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建自己的線下KOL俱樂(lè)部和會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系。

值得注意的是，KOL的聲音在潮牌平臺(tái)品牌選擇上占據(jù)著一定影響力。國(guó)潮也在成為特定種類KOL流量變現(xiàn)的主要方式之一。

未來(lái)，XRules在線下開店會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，更側(cè)重于鏈接品牌，但不排斥嘗試做自己的品牌，發(fā)售聯(lián)名或限定產(chǎn)品。目標(biāo)之一還有，成為具備潮牌基因的品牌。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳大方）

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